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逆势增长喜提开门红，TATA木门掌握哪些流量密码？

来源：宜家居家装网时间：2022年02月14日 22:50

当春节营销活动遇上互联网，将碰撞出怎样的新火花？

在这个万物皆可“云”的时代，线上营销已然成为家居企业各显身手的秀场。春节期间，不少企业提出“春节不打烊”的口号，不仅安排员工轮流在岗，营销手段更是层出不穷，尤其是线上营销，热度颇高。这其中，TATA木门“我门感谢您”的春节营销活动以新颖的直播方式、汹涌的获客人流，成为木门界营销创新的样板案例。

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千人千店打造“星”势力

线上营销对于家居行业而言并非新事物，已试水的企业不在少数，但行业痛点也不少。线上流量难转化、客群定位不清晰，许多企业纷纷无不陷入“雷声大、雨点小”的怪圈。作为深耕木门行业近20年的老牌企业，TATA木门是如何在双十一、春节营销等线上活动中屡拔头筹的？

如果细究TATA木门的营销模式，便可发现其“突围之术”。针对当下获客的痛点，TATA木门设置了标准化的直播流程设置，个性化且优质的直播内容，能够将项目价值有针对性地传递给客户，实现了企业与用户忠诚度之间的有效连接。

针对本次“开门红”，TATA木门特别开展了《星光班》，向经销商们提供了保姆式的全方位培训，从账号搭建、策划脚本，到视频拍摄、剪辑，甚至再到直播的设备、选品、话术、订单跟踪、粉丝管理等，为每一个“星”主播传递商业逻辑和专业知识。

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营销人员担当主播，强势为TATA木门带货。多重组合拳下，其直播不仅具备产品介绍的专业度、还拥有主播自身的客户流量，可有效聚焦视野人气，真正达到为项目宣传造势的目的。

值得一提的是，TATA木门此次营销活动并不是单纯的线上直播。事实上，从1月25日起，TATA木门在其官方短视频账号上就开始了有节奏的推广。从放假，回家、过年、团聚到上班，视频内容与当下人们的生活密切相关；从总部到各地的创意拍摄，系列性传播可以深度培养粉丝，“短视频+直播一站式转化”的方式可占领消费者的碎片化时间，实现品牌内容聚合、产品种草拔草等。

此外，TATA 木门总裁也以主播的身份相继亲临直播间助阵互动，形成了巨大流量及销售转化，增加了与粉丝之间的粘性。百城千店联动，打通线上线下渠道，线上购买线下体验，形成闭环。

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实力加持，品质赋能持续增长

据TATA木门巅峰战报显示，全国约32个官方账号同期直播联动，直播总时长超2600个小时，总收看量超1200万，共创视频内容1585条，其短视频曝光量突破2168万，全网互动量超71万次，粉丝增长高达18万人。千城同步联动，打造开年营销嘉年华，907城线下同步落地，突破完成48653个订单！

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开门红直播战绩喜人，直播数字除了直观体现开门红业绩外，也意味着TATA木门降噪静音门正在持续深入到更多的用户心智之中。

众所周知，TATA木门的产品在行业中一直是科技与颜值的代表。在技术层面，从2012年的降噪静音门首发荣获国家专利，到2013年设计的平折门、推转门，再到2019年创新设计“防火门”、2022年发布的极简降噪静音门……TATA木门以静音、防火、暖芯等专利科技为消费者带来更安静、舒适的居住空间。而简约、时尚的风格设计，更使其在颜值上不断向审美趋势靠拢。

在此次开门红活动中，TATA木门更是将其镇店爆款AC-020、2021年新品PB101102、明星同款TD001等都将实行限量售卖，还推出了多款优惠产品，尝鲜一口价的新品以及多款入户门、静音窗等。不同价位、多种品类，以高端的技术内涵和时尚的产品外观，为消费者提供更丰富的家庭静音降噪解决方案，满足消费者对理想生活的向往，与此同时，也让TATA木门的形象在上乘的产品质量与卓越的品牌形象中逐渐深入人心。

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数字化能力打造品牌的“飞轮效应”

对于传统消费行业，品牌与用户之间的关系长期局限于一次性“买完离场”的交易模式之中，品牌只有通过持续的广告营销才能与用户建立联系，而一旦营销动作结束，用户关系便宣告中断。在这种关系中，品牌无法精确了解客户，也无法持续与用户进行高效沟通，极大地降低了营销效率。同时，品牌无法及时获得用户的信息反馈，也就导致“留不住”用户。

数字化用户沟通服务的模式，能够较好地破解这些传统快消品牌营销中的痛点。例如在圈层营销方面，除了文章开头提到的开门红活动外，TATA木门首席赞助芒果TV热门综艺《听姐说》、举办818的“静音日”、双11营销活动以及常年牵手世乒赛等等，TATA木门打出的一系列营销拳，不仅能够深化用户粘性、刺激用户活跃，还能让用户形成品牌养成的参与感，在加深消费者对品牌的忠诚度外，依旧通过用户UGC主动传播而实现了品牌出圈。

此次开门红的直播活动于消费者而言，则是提供了一个常规渠道之外的品牌沟通场景，从中不仅能够享受品牌专属福利，还能够实现品牌互动，获取各类品牌的专属服务。对于TATA木门而言，线上直播也是触达消费者的入口，既能直观收集消费者的需求，也能通过大量私域运营手段激活消费者行动，不断形成品牌发展的“飞轮效应”。

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