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土巴兔开启虎年大咖分享 “墩”助装企数字化转型

来源：宜家居家装网时间：2022年02月16日 17:12

2月16日，土巴兔虎年“兔友约·大咖说”正式上线。首场活动以“营销活动如何推动签单转化”为主题，从品牌势能以及营销活动出发，提升参加装企营销转化操盘能力，促进家装行业的营销能力。

整个分享活动采用线上直播的形式，土巴兔装企运营中心装企赋能负责人李磊按照营销理论、案例分享、营销转化方法论逐步递进，为近千装企老板讲解如何通过营销活动提升签约率，促进转化。

李磊首先指出大多数装企营销转化的痛点，分析背后的实质原因。针对行业痛点，李磊逐一拆解分析并给出相应解决方案。

根据营销漏斗模型，李磊从获客、量房、设计等流程逐步展开分析，对各个部门的职责和配合做了清晰划分，并指出影响转化的关键环节。其中，提到了诸多被忽视的问题，比如装企普遍遇到的到店营销问题，李磊对此进行了深度解析。他提到，当下装企的营销手段趋于同质化，针对各个用户的不同特点，需推出差异化的营销活动以及方案，精准满足用户需求，以提升客户转化率进而提升装企的营收。

此外，李磊还指出行业忽视的设计师服务场景，作为与用户直面沟通的群体，设计师的一言一行代表着装企，深刻影响用户的选择。面向用户，设计师需要做到标准、专业。李磊还建议，设计师可以开展定期共创，从量房前后不同阶段，针对用户常见的疑问，共创专业QA，以保证对外的统一。

本次大咖分享活动不论在知识深度，还是在实操指导方法论上都与过去有明显的不同，此次分享在知识理论和实操案例分析的基础上，探索家装行业的创新营销模式，突破营销转化障碍；深入浅出分析营销活动的方法论，拓展参会人员营销转化思路，进一步提升装起的转化。

据介绍，土巴兔家居生态研究院打造的“兔有约”项目分为《大咖说》和《精英汇》两大栏目，主要面向具有家装行业经营和实操经验的人，比如家装公司的创始人、高级管理人员，或者具有一定经验的创业人才等。

疫情催化下，家装行业数字化进程加快，积极拥抱数字化转型成为行业的共识，而传统家装行业人缺乏数字化转型的知识和经验。

在此背景下，土巴兔推出了“兔有约”项目，帮助家装行业从业人员提升数字化转型能力。截至目前，“兔友约·大咖说”栏目已举办多期分享活动，帮助超过近万家装高级人才提升知识和实操技能。每期活动，针对不同的主题，土巴兔会邀请知名行业专家或者装企老板开启分享，他们既会实操又懂理论，能够真正帮助大家解决实际经营问题。

土巴兔家居生态研究院相关负责人表示：“传统家装的数字化转型是已经是大势所趋，只有及时跟上行业发展方向才能够在激烈的竞争中立足、发展。我们希望利用平台积累下来的经验，为家装行业高级人才提供学习、分享机会，帮助他们实现知识、技能、认知全面提升。我们愿意利用平台优势帮助装企顺利度过数字化转型”。