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维意定制虎年开局首场战略会，如何绘制增长蓝图？

来源：宜家居家装网时间：2022年02月23日 09:38

2月18日，维意定制召开了虎年开来第一场重要会议：“聚势蝶舞——2022市场战略部署会”。

跟以往峰会不太一样，这次会议更明确了2022寻求增长新势能的关键策略，也是维意战略业务布局、渠道多元化的关键阶段。这也表明，维意除了推进市场需求升级下的整装业务之外，还将持续强化自身的既有定制业务基本盘。

当前，鉴于综合实力，家居行业内大部分企业尚未完成多品类覆盖，维意借助提前布局配套全品类及供应链优势，打造了新的增长引擎。但“大家居模式”的天花板还远未触达，市场增势说明还有很大的释放空间，面对新未来，维意正积极寻求创变，由内推外直击新增长点。

全方位赋能，践行好口碑、好品牌之路

新任维意定制总经理张志芳发表战略讲话。她从SWOT分析了家居的大环境，让大家看清维意所处的竞争现状，并针对性全新发布2022年市场战略。

她提到，维意的设计服务能力仍然是强项，也是最先提出“全屋配齐”概念的品牌，但因为发声量、执行问题，在外界看来存在感较弱。面对多方竞对的截流与销售套路，维意将推行更精准的产品与套餐矩阵，全方位赋能销售，推动加盟商渠道变革，实现新一轮的品牌向上。

她表示，0~18年是维意从无到有，迅猛生长的“青春期”，未来18~N年，是维意夯实基础，精耕开拓，寻找各个城市精细运营的主旋律，找到更佳盈利方法的成长之路。相信只有给予加盟商“给尊重、赚大钱、有面子”，打造员工、加盟商、客户三口合一的“品”牌，才是真正的好口碑，好品牌。

这段讲话，通过简洁有力的战略描述，为2022年的发展，吹响维意冲锋陷阵的大基调。指引出一条进化的康庄大道。

不确定时代的确定性，1机制+4矩阵爆破市场

疫情反复，大盘增速趋平，原料涨价，地产爆雷……面对2022不确定的市场形势，怎么开展新一轮的有效打法？

维意副总经理林文彬出场讲话，发布维意2022年全国及省区支持政策，一众市场骨干并为 2022市场支持策略作出重要解读。

确定性的返利机制：更重视总部与加盟商的利益共享，充分调动加盟商积极性；

确定性的产品矩阵：专注“差异化”产品线，推出更有品牌气质的风格系列，为多渠道赋能；

确定性的渠道矩阵：“七大兵器”——店面、O2O、拎包、工程、异业等全面升级，拓宽营收水源；

确定性的价格矩阵：一统优化报价模式，助力前端快速锁客与开拓渠道；

确定性的推广矩阵：加码联合直播、活动培训，成立专项专家组，扶持加盟商终端管理水平；

会上提到了一个关键词：确定性。只有确定性，才能给出更明了的决策指导，才能让内部更有底气放开手脚，才能让众人心往一处杀出重围。多维度清晰的部署，也为到场的加盟商提供了“GPS”式的成长指引，为做大业绩打下基础。

组织文化优化，建设自我批判型组织

在总结环节中，集团董事李连柱发表关于组织文化的讲话。李董谈到，维意为中国家居行业做出巨大的贡献，生产方式、制造工厂仍然是家居制造业的典范。但高歌猛进的18年，也让组织忽视了一些阻碍成长的糟粕。

在组织集体学习华为《打胜仗》后，李董提到有2点感触：一是亟需加强内部的自我批判精神，二是要向优秀同行、企业学习，否则容易躺在过去的成就上，变得固步自封。

李董表示，维意和早期华为前十年的历程有相似之处，接下来要持续学习华为，推动进行超越当下组织文化的变革。希望通过努力，能和全体维意人一起谋求取得更大的发展。

大会最后的环节，维意以集结全国市场骨干的“亮剑”仪式收场，寓意剑指峰顶，蓄势以待开辟新征程。

敢自我革新，敢推动变革。虎年战局已开，有理由相信，维意全体将兵将在家居大市场里征服更遥远的疆域，为消费者与加盟商提交一份双赢的答卷，共同开启美好生活的新篇章。