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从“全屋定制”到“新一代全屋定制+”，顾家家居“+”了什么？

来源：宜家居家装网时间：2022年02月25日 16:20

如今，全屋定制可以说已经是全民装修消费中的共识，尤其受到了90后95后年轻消费群体的欢迎。但放眼望去，市场上绝大部分的全屋定制并没有真正吃透“全屋”，还仅仅停留在柜体部分。即使选择了全屋定制，消费者仍然需要在东家买柜子，然后去西家买软装等等。

基于这样的痛点，近几年，在全屋柜体的基础上增加软体家具等更多品类的“整家定制”开始在业内流行起来，并在2021年迎来集中式爆发。欧派、索菲亚、掌上明珠、皇朝等企业先后发布“整家”战略，开启融合全屋定制、家具、软装及电器在内的全新篇章。实际上，“整家定制”对企业的供应链把控能力、组织能力都提出了极高要求，“整家定制”对于消费者来说真的香嘛？

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低调布局7年，顾家全屋定制迎来关键性突破

整家定制不是简单的品类叠加，而是家居空间的整体解决方案，需要设计资源储备、品类整合能力、交付服务能力作为支持，这也决定了整家定制更像是头部企业的游戏，一场头部玩家可能都玩不转的游戏。

在定制行业一股脑齐声大喊“整家定制”时，顾家有条不紊的走出了一条新路。2022年2月19日，顾家全屋定制重磅发布“新一代全屋定制+”，比起大而全的整装模式，顾家深刻了解自己的优势所在：软体柜类双专家。打拼多年，顾家在软体积累了大量经验和资源，通过软体定制一体化，带给消费者环保+、颜值+、收纳+、品质+、体验+、服务+的全屋定制体验。软体柜类一体化模式虽然给行业树立了一个很好的解题思路，但这更像是学霸的作业，抄得了答案却抄不了思路。

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“新一代全屋定制+”发布会上，顾家推出了49800拎包品质套餐，承诺“全自制、不拼凑、零增项、无套路”，打破了行业内原本靠低报价套餐吸引消费者，用隐形消费提高成交价的痼疾。

软体柜类一体化，才是顾家敢许诺“零增项”的关键所在，行业内通过整合供应链的“整家定制”，利益牵扯众多，产业链上的每一环节都想分上蛋糕，因此让“整家套餐”的议价能力不高反低，套餐的性价比看起来高实际却很低。而顾家通过软体柜类一体化为消费者带来更具性价比的一站式全屋家居空间解决方案。

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日积跬步，才能致千里。顾家如今的底气，源自于从2015年就开始的定制布局。实际上，顾家全屋定制每年都保持着高速增长，但一直非常低调。

顾家全屋定制，在顾家家居内部花费数年时间孵化、培养而成，最终成长为顾家自己的核心能力模块。历经经验积累、业务融合、品牌势能传递等充满挑战而又十分重要的过程。

在此过程中，顾家没有急功近利，而是遵循了定制家具行业“先慢后快”的行业规律，发展初期着力于信息化系统的建设与产品的开发与迭代，为顾家全屋定制之后的高速发展打下扎实的基础。同时，顾家全屋定制凝聚了一批定制家具的专业型选手团队。从产品的开发、产线的科学建设、信息化的建设等等，少走了许多弯路。

转变思维，相信专业的力量，敬畏行业规律，不急功近利，顾家全屋定制7年多来成长的每一步都走得扎实而稳健。如今，当定制企业纷纷进军“整家定制”时，顾家不仅拥有在软体家具领域近40年的积累，同时又拥有自己自己扎扎实实培养出来的定制品类赋能，两种优质互相融合，形成了顾家全屋定制相对于其他定制企业无法复制的强大势能，吹响了迎接下一个新时代的号角。

“软体柜类双专家”优势，真正为消费者打造一个“家”

常规全屋定制，很难实现整体效果的搭配。基于定制思维提供的全屋柜体解决方案，并没有将消费者的生活方式考虑在内，主要是为了多卖柜子。在大大小小的柜体将整个屋子填满之后，很多消费发现自己的收纳需求并没有得到很好的解决，而全屋定制的柜体还不一定能与自己购买的成品家具相匹配，从而产生了不满。这样的模式，注定难以持久。

多年钻研软体与定制双领域的顾家家居，主张的“软体+柜类一体化”，从最初的设计开始，就将消费者的生活方式融考虑在内，为消费者量身定制最喜欢，也最符合他需求的产品，提供风格统一的拎包入住解决方案，最终实现产品和生活方式的一体化，刷新了以往的定制消费理念。

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