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为hé而来|森川家具：国内家居市场将由竞争走向竞合

来源：宜家居家装网时间：2022年02月28日 13:50

面向未来，展望新势，加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，是国家经济发展新课题，也是家居企业抓住机遇的新方向。

当前整家定制热潮涌起、一站式服务升级，企业间更渴望能深度链接、紧密互动，打通产业全链条环节，拥抱市场变革，获得发展新动力。为此，中国家博会（广州）联动优居研究院共同发起「为hé而来」特别策划，共同推动家居行业的可持续增长，构建融合、和谐、创新的行业新生态。

第49届中国家博会（广州）即将将于3月18-21日、28-31日在广州琶洲盛大举办，为推动家居建材企业高效实施出口转内销的发展战略，发掘外贸家居企业拥抱内循环的新思路、新策略，本期优居研究院特别采访了森川家具品牌总监张大为，向大家阐释森川家具的探索出口转内销的发展之道，为众多外贸家居企业抢占国内市场先机提供启示与借鉴。

【对话精选】

CIFF广州×森川家具品牌总监张大为

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Q1：在今年3月的中国家博会（广州）上，贵司将带来哪些面向国内市场的新产品、新设计？为什么选择广州家博会作为贵司内销新品的发布平台？

【张大为】：今年的中国家博会（广州）上，森川将集中发布20余款新品，其中包含了森川的全塑、塑木、塑钢椅等核心产品，以及首次亮相的实木凳、布艺沙发、配套的边几、桌子等系列新品。我们今年在设计、结构上也做了一些突破，比如借助不同形态、材质、色彩等要素，对产品中的“意境”进行再创造和再表达，期望能给客户提供更多的差异化产品。

中国家博会（广州）一直是森川最重要的展示渠道，它作为全球家居设计首选平台，为家居行业搭建了一个优质的交流平台，中国家博会（广州）不仅让我们看到了国内家居行业原创设计发展的希望和潜力，同时也向我们释放出国内市场高品质家居消费需求正蓬勃生长的积极信号。森川已经连续18年参展，并一直把中国家博会（广州）作为新品的首发平台，依托本次展会，森川可以向更多新老客户以及整个家居行业展示新产品，与全球跨界家居设计师共创充满奇思妙想的世界。

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Q2：在逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下，贵司在国内外市场上分别哪些战略调整？

【张大为】：国际市场方面，森川一直专注国际品牌的ODM业务，从原创设计、产品品质等方面保证公司的核心竞争力。

对于森川来说，内销市场也同样重要。2020年以来，森川家具大力发展国内市场，大力提升团队配置、产品研发、市场开拓等多方面的竞争实力，研发符合国内的市场消费需求的产品类型，为国内消费者提供极简风格明显、品质过硬、价格适宜的产品，同时积极开拓家具品牌、工程商、零售商等多元化渠道，努力扮演好森川在行业供应链中的角色。此外，公司也在积极试水直播带货的方式，通过抢占线上的流量，不断撬动国内市场。

Q3：您认为今年3月的中国家博会（广州）在贵司进行外销向内销转型的过程中发挥了怎样的作用？您还期望广州家博会提供哪些方面的助力？

【张大为】：中国家博会（广州）是森川重要宣传渠道之一，除了参展本身带来的品牌影响力、新品展示、市场开拓等多方位的良好效应，展会每年设置的话题也很有启发意义，帮助我们在外销转内销的过程中把握好大方向且少走弯路。我们也很期待在今年的展会上，有更多的诸如整装、全屋等家具等企业能够更好地认识森川，进而去应用森川的产品，也期望展会能为我们搭建更多高效且精准的沟通渠道，促成商贸合作。

Q4：在以内循环为主体经济下，你认为国内市场有哪些趋势会给家居企业带来发展机遇？

【张大为】：有三大趋势值得关注：一是消费群体的年轻化，将进一步对产品的设计、造型、色彩及工艺提出更高要求；二是企业间的开放与合作加速，家居企业将由从竞争走向竞合，实现“1+1＞2”效应；三是更具效率的用户沟通工具值得关注。

Q5：2022年，贵司在国内市场的开拓上有怎样的战略规划或者目标？

【张大为】：2022年森川将开始进行体系化的市场建设，不断夯实基础，把自身的基本功练好，在市场上专注做好自己的角色。

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