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2022整家定制元年？顾家给出无法复制的发展新思路

来源：宜家居家装网时间：2022年03月03日 12:59

在定制、软体两大行业头部品牌的带头下，整家定制从2021火到了2022，未来势必掀起更大的风浪。不过自欧派率先实施“高颜整家定制”战略升级以来，“整家”的发展似乎也争议不断。有人认为这只是继无醛环保之争后，行业共同打响的另一场营销战。

不可否认，整家作为新赛道，虽然相较于整装、大家居、拎包入住的内涵相对明确，但四者之间边界较为模糊，有时甚至相互撕扯，特别是在企业经营能力、野心和战略布局发生改变的时候，因此“整家”的出现也更容易让消费者产生混淆感。

不过不管整家定制是概念派，还是真正能落实到终端的可执行派，我们都能从这次变革中再次深刻感知到用户市场所发生的变化。

目前随着新世代年轻消费群体的不断增长，个性化经济、懒人经济、颜值经济快速崛起。而对于装修，一站式搞定、省心、省力、省时、省钱也早已成为绝大多数人最基本的需求之一。在这样的大环境基础下，企业纷纷推出整家定制的理由无可厚非，但为了满足消费者需求，是否只有这一条路可行呢？答案当然不是。

独具一格顾家创新推出“新一代全屋定制+”

2月19日，顾家在“破格新生，感享未来” ——新一代全屋定制+发布会上，推出全自制、不拼凑、零增项、无套路的49800拎包品质套餐，为消费者带来环保+、颜值+、收纳+、品质+、体验+、服务+的一站式全屋家居空间解决方案。

“新一代全屋定制＋”提出6+升级，7位一体，从沙发到软床床垫，从橱柜到衣柜，从餐桌椅到晾衣机，顾家根据客户需求，将研发、设计、生产、搭配、体验、交付、服务一体化，用匠心品质，融合多方力量和元素，独创行业首个“专业软体+定制柜类”设计与研发一体的模式，真正打破行业内生产外包、品牌代加工的局面，形成强大的品牌拉动力。

所以，如果说从全屋定制到整家定制是新定位的迭代，那么顾家“新一代全屋定制+”则是在原有战略上的再一次升级优化，这也意味着它无需面临刷新消费者认知，以及信任重建等诸多问题，亦能全方位满足当代年轻人的不同需求。

与此同时，顾家通过软体+定制叠加的完整供应链体系，在原有的渠道品质、性价比的优势基础上打造“新一代全屋定制+”，亦有效实现了1+1＞2的效果，未来势必将为大家带来更好的消费体验，以此达到提高用户忠诚度以及用户决策效率的双重目标。

可见，作为软体柜类双专家的顾家家居在2022开年之际升级“新一代全屋定制+”，无疑为大家居行业指明了另一条更加可行的发展之路。

全自制、不拼凑、零增项、无套路“49800全屋套餐”治标治本

近几年，家居行业的套餐战愈发激烈，这些低总价的定制套餐，被业内视为引流套餐，目的就是为了吸引消费者进店，进而促成付费成交。但往往品牌在推销定制套餐时，都会用一些隐性消费来促使顾客进行套餐升级，诸如挂衣杆升级成更牢固的、背板升级成更厚的、五金件升级成更美观的等等，最终花费统计下来多的可超出几万预算。对于这一现象，不少消费者都表示不敢轻易选择套餐模式，害怕掉入品牌陷阱。

除此之外，许多用户还表示，当下很多全屋套餐所包含的品类质量参差不齐，交付周期也存在较大差异，给装修带来诸多烦恼。

当然，一些对颜值要求较高的年轻消费者更认为目前套餐产品的设计过于“大众化”，希望未来能看到更高颜的产品系列。