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销售人员与品牌深度捆绑,打造战斗力

来源：宜家居家装网时间：2019年07月26日 11:38

2019深圳国际家居软装博览会成品帘行业媒体飞行调查专访人物

布语生活-张伟

展位号：2C12

人物故事

●半年时间跑全国市场，洞察市场趋势

布语生活2018年试水做成品帘，但其实早在2014年，张伟就动了做成品帘的念头。2010年开始做面料批发零售，虽然家纺行业的红利期已经过去，但雪尼尔、高精密、提花等面料在当时市场还是不错。到了2014年前后，市场就愈发变得难了起来，招工难、人力成本高等问题越来越突出。

张伟经常在出差，一年中有半年时间都在全国市场上跑。他发现了两个问题：第一，窗帘零售店的加工水平不高、品质不稳定，也很麻烦，对当时的经销商来说加工是一个头痛而现实的问题。第二，做窗帘加工的缝纫工一般都是50、60岁，年轻的也有40来岁，年轻人非常少。他判断未来窗帘肯定要成品输出，帮窗帘店解决后顾之忧是一门大生意。只有批量化加工生产，才能解决人工难问题。

不过，当时市场几乎没有什么人在做成品帘，市场的接受度不高，单靠一家企业推广成品帘，难度非常大、也不现实，所以张伟没有继续推行成品帘。直到2018年成品帘开始火起来，去年3月份，布语生活靠一个36方的小展位做出100万销售业绩。这个“小奇迹”让张伟意识到：成品帘时机终于到来了。

战略模式

● 销售人员分股份，与品牌深度捆绑

有想法的成品帘的企业，多少在模式上会需求差异化，形成企业优势。对于张伟来说，组件一只具有战斗力的销售团队，是布语生活着重发力的地方。

“布语生活的销售人员都持有股份，我们希望一线人员与公司深度捆绑，这样能够大大提升团队的战斗力和积极性。”张伟说，销售人员流动问题，一直是窗帘行业的致命伤。窗帘行业一般都是靠一线业务员去开拓市场渠道，而业务员的门槛比较低、人员流动性比较大，离职后很容易流失大片的客户。有不少企业就是销售人员的集体离职而解散。