见证一个行业的变革 专访奥克斯空调经销商王宏强

俗话说，“男怕入错行，女怕嫁错郎”。如今的社会已然近乎实现男女平等，但是“怕入错行”依然是每个人一生中最为关键的选择之一，尤其是通过创业走上致富之路，选择行业和品牌一样重要。

眼下正值空调使用旺季，不少消费者“扎堆”买空调，也有不少人“扎堆”成为空调销售者。比如奥克斯空调就因为推出的各项利好政策，吸引不少经销商加入其“销售队伍”。这个品牌究竟有什么“魔力”呢?

从负债50万到年入300万 他只用了三年时间

来自河南的王宏强一直从事家电维修和电器销售的工作，赶上前几年家电市场的行情不好，也导致王宏强负债高达50万元。这让王宏强倍感压力，他也一直思考着该怎样“扭转败局”。

“一次偶然的机会，我发现了妻子工作的幼儿园和许多朋友家中都在用奥克斯空调，进一步了解后发现空调不但颜值高、品质好，价格也非常亲民”，王宏强说道。同时，奥克斯空调不压货没有资金周转的压力，更让王宏强更觉得加盟奥克斯空调或许是自己“翻身”的良机。经过详细的咨询，2016年3月，他正式成为奥克斯空调的经销商。

虽然一开始，王宏强开的终端店面销售额只有3万元，但在这之后规模却成几何式增长，年底结算时已达到了110万。三年多以来，王宏强的终端销售额一直处于高速增长态势。“现在我有三家店面，整体销售规模已经突破了300万”， 王宏强欣慰地说道。

“在三年多的时间里赚到这么多钱，成为所有人眼中的大老板，离不开奥克斯空调对线下终端的大力帮扶。”王宏强表示。

宣传物料由厂商统一制作

想要吸引到消费者的关注，门头、展台等宣传物料是关键一环，这些物料也是消费者了解产品的重要途径，很大程度上左右了消费者的购买行为。而初入行的经营者，对其中应该展示的重点信息乃至物料的制作，大多都不是很在行。王宏强在经营奥克斯空调线下门店的初期又是怎样解决这一问题的呢?

对此，王宏强却表示从来没操心过这类问题。“包括我们20多平方的门头、形象，还有导购牌、活动物料、11米的展台都是公司统一制作的，这些方面都不用担心。”

配备专业人员辅助推广、做销售培训

对于刚开张的线下店铺，用户拉新是摆在经营者面前的头等大事。对于新入门的人来说，开拓客源往往十分困难，销售技巧也都需要认真打磨，这时候如果没有具备相关经验的人进行帮助，直营商在商品销售上将举步维艰。而加入奥克斯空调后，王宏强的这点担忧也在厂商的帮扶政策下完全消除了。

“刚开始的时候，我们从拆迁临时安置房起步，奥克斯空调的推广人员陪着我们一起，做小区地推、扫楼、沿街叫卖、发传单，不管是严寒酷暑，都手把手地带着我们一起宣传，业务经理还多次培训下单方法，销售技巧，不论早晚有问题及时响应，真的非常感动。我们跟着总部走，很快就打开了销路。”王宏强一脸欣慰的说道。

销售模式升级 最大程度上给线下终端及消费者让利

传统销售模式下，一件商品的销售要经过多层中间商才能最终到达终端和消费者手中。每层中间商都要通过加价赚钱，这就导致商品的附加成本变高，直接压缩了终端的销售利润，也让消费者多花了不少冤枉钱。

针对传统销售渠道层层加价的弊病，奥克斯空调在今年2月行业首推“互联网直卖”模式，产品由厂家直供到终端，去除层层代理加价，让直营商和消费者不再为多层代理商的利益买单。与此同时，优质优价的产品也让奥克斯空调在消费者中间建立了良好的口碑，直接反哺线下终端的销售，进一步提升了线下终端的销量。

“火车跑的快，全靠车头带”。想要自己经营好一门生意，拥有一个全心全意帮你“提速”的“车头”尤为关键。毋庸置疑，拥有优质优价的产品基础，又通过各种帮扶政策竭尽全力地助力每一位创业者大步迈向成功，奥克斯空调已经成为创业者们最值得信赖的那个“车头”!

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