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专访升华陶瓷董事总经理张蜜敬、副总经理曾广清

来源：宜家居家装网时间：2019年07月29日 12:20

2019年中国房地产迎来中温放松政策，新房在供给放量中走向拐点和分化，二手房则有望结束下行态势。很多人说挑战即是机遇。在这样大环境背景下，抓住时机精准出击，这何尝不是厂家与终端经销商联手品牌升级发展的机会。作者了解到，现如今，陶瓷行业很多企业都在多渠道发展，而且是成规模化发展，其中要提到的就有升华陶瓷。

三年升维计划，品牌实力输出

行业形势严峻，企业如何布好局以及执行落地显得尤为重要。从2017年下半年开始，升华陶瓷进行大动作的改革：10000㎡总部展厅重装、架构重组、终端升级、生产线改造等，并以此为扎实的起点，大刀阔斧地进行革新。2018年更是制定“三年升维计划”，重金投放央视广告4大频道、全国高铁站广告，以现代的审美重新拍摄品牌宣传片，同时跟上潮流的营销模式，投入朋友圈广告、全网营销、抖音挑战赛等。

升华陶瓷董事总经理张蜜敬说：“这两年的投入是近年来升华比较大的投入！我们制定的三年升维计划，就是落地到实处，能够扩大品牌影响力，赋能终端发展。”

发力精装与整装，实现品牌大跨越

投资有风险，投入需谨慎，只有具有未来性的投入才有期待性的收获。2019年上半年，陶瓷行业中小企业已经顶不住压力，纷纷停产，开窑遥遥无期。而实力强大的企业凭借资产和品牌资源整合优势，产品、设计、展示、渠道服务、营销推广等差异化优势，加大加快和整装公司、房地产公司的合作，赢得新的生机，通过对社群的把控占据市场制高点。升华陶瓷这两年的迅猛发展，品牌实力输出，也彰显了“三年升维计划”的前瞻性。

升华陶瓷董事总经理张蜜敬

据张总透露：“升华陶瓷在精装与整装销售业绩中2018年比2017年同比增长两位数，就渠道整体来说，整装比例更大。2019年上半年同比也是有很大的增长，下半年是装修旺季，预计增长幅度还会加大。”升华陶瓷在精装和整装的运作模式是以总部牵头，终端代理商做服务商，同时在全国设立区域中心仓，在店面建设与资金流上都全力配合代理商，这对于代理商在管理上和供应链上也更有保障，而且资金运转也更灵活。

升华陶瓷董事副总经理曾广清

要想精装与整装渠道走得好，产品花色创新和供货也必须跟得上。升华陶瓷董事副总经理曾广清提到，这两年，升华陶瓷在产品研发上下足功夫，从工艺、花色、规格等做创新，从釉面技术上来以后，又增加了钻石干粒、精雕釉、糖果釉等附加值的产品，莫氏硬度达到8级以上，超过了抛光砖的耐磨性能，这也满足终端零售和这些特殊渠道的个性需求，此外，做好库存优化，常备主推产品库存，上百个花色都是有现货的。

渠道的精耕细作才能赢得品牌的胜利，这不仅是企业在各个方面全力配合渠道的运作，同时在选择精装与整装公司合作的时候也非常重要的。张总说：“升华陶瓷在选择合作伙伴上也是经过考核的，选择是区域性强势的龙头公司。”精装与整装的资金运转非常重要，对于一家长远发展的企业来说，如果这家整装或者精装公司阵势很大，要一下子铺开全国乃至全世界市场，这样的公司就要慎重考虑是否与其合作。张总坦言，整装、集采、精装等这些渠道有些时候也要亲力亲为去公关，认识更多这些平台上的朋友，这成为升华陶瓷以后发展壮大的敲门砖。

升维计划战略升级，二次赋能品牌发展

时代在进步，企业在发展。今年，升华陶瓷升维计划的第二年，营销战略也全面升级，从年初的“赢领未来之势”经销商峰会，到央视广告、高铁列车广告、全网营销等的战略升级，我们也看到了升华大手笔的投入。张总说：“升维计划战略升级，二次赋能品牌发展。这不仅是品牌影响力再上一个台阶，更是给终端客户的一剂强心剂，让广大消费者与客户对升华品牌的发展充满信心。”