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借势超级流量IP，土巴兔品牌升级战全面打响

来源：宜家居家装网时间：2019年08月02日 15:33

《长安十二时辰》火了。

　　8.6豆瓣高分，2019年度国产剧口碑榜首。好不容易看到一部质量还算上乘的国产剧，丝毫不吝惜夸奖、给高分。“国剧第一”，“口碑炸裂”的名号，被通通安在了这部刷屏剧上。

　　一部好剧需要好演员来诠释，主演雷佳音因此没少受到关注。

　　有网友写道：“亦庄亦谐亦痞，该凌厉霸道的时候丝毫不怯，该市井的时候烟火气又很足。看了张小敬总想不起雷佳音的脸，这才是选角的精髓。”

　　是啊，雷佳音演活了邪魅主角张小敬。他是监狱里爬出来的恶煞，也是拯救长安城的英雄。他的完美诠释甚至让大众“忘记了”演员雷佳音，只记住了英雄张小敬。

　　当他与易烊千禧同时刷屏，一个忠肝义胆，一个青年才俊，完全不见输色三分。

　　在《长安十二时辰》上映不久后，作为互联网家装领导者的的土巴兔也火了一把。

　　2019年7月11日午时，雷佳音在微博上与土巴兔官方微博号进行互动，并且称：咱实力派不来虚的，装修就上土巴兔，比熟人推荐更靠谱。

　　接着土巴兔官方公众号就官宣发布土巴兔平台正式签约雷佳音成为土巴兔全新的品牌形象代言人，开启了新一轮品牌推广。

　　买品牌就是买服务

　　广告的目的其实就是将自己的产品和消费者脑中的认知建立联系，给消费者留下深刻的印象。

　　一方面，对于有一定影响力的品牌来说轻度消费者绝对是一股不可忽视的力量。品牌铺天盖地的广告宣传有一个重要原因是为了提醒轻度消费者，并把轻度消费者转化为重度消费者。

　　另一方面，用户的行为有80%是由潜意识在毫秒中驱使的，而品牌广告也正是在帮助用户快速做出决策的潜意识。竞争对手投放大量广告，而你不做，就等于把市场拱手让人。

　　跟随时代抓住年轻人市场，就必须快速占领这批年轻消费者的心智，让他们能够在遇到家装问题的时候第一时间想起土巴兔，这就是土巴兔当下亟待实现的目标。

　　基于这些方面的考量，土巴兔从2015年起布局的各大广告渠道投放似乎也变得另有门道。

　　回顾土巴兔从创立之初发展到现阶段，其实它的品牌运营之路从未搁浅。2015年，土巴兔开始了大刀阔斧的广告投放，遵循广告圈内：信号不贵则信号无效的法则，对于品牌的打造可谓是不遗余力。不仅邀请著名主持人汪涵作为代言人，同时独家冠名了真人秀节目，营销费用达到2.48亿，至2016年支出继续暴增，高达3.1亿元。经过这一轮广告轰炸，使得土巴兔从十几家互联网家装平台中脱颖而出，行业地位得到进一步巩固。

　　无品牌不企业。品牌化运营毋庸置疑地成为了企业影响力发展路上的香饽饽。但是还有很多企业对于广告的大投入可望不可即，要知道广告方面真金白银地投入，是非常考验一家企业的实力和信心的。今天投入的每一笔广告费用在十年后是否还有效，一方面要求企业具备长远的战略眼光，另一方面要求企业领导人有着超凡的耐心，能够在浮躁中学会等待，等待品牌价值的不断提升。

　　开展一系列的品牌推广动作在家装行业并不难，难的是在当下行业变革中找到最契合大众需求及共鸣点的手法。土巴兔在这一方面的品牌决策可谓可圈可点。

　　从签约湖南一哥汪涵起，土巴兔紧锣密鼓，在央视、湖南卫视、浙江卫视、东方卫视、深圳卫视、江苏卫视和北京卫视等多家电视频道达成合作，持续品牌曝光和传播动作!

　　此外，还是互联网家装行业里率先登陆全国各大影院映前广告的品牌，其前瞻性的广告价值管理为其更好地架起品牌壁垒产生了巨大助力。

　　户外LED和交通广告的全国上线，使得这只呆萌的兔子立马火起来。据悉，土巴兔曾经投放了全国一线城市300多块户外广告和几万台公交车车身及的士广告，这样的品牌大动作就算放在全国，也没有几家企业有如此魄力，坚信品牌的力量，愿意为品牌去投入。

　　从以上的种种案例可以看出与赚快钱的企业不一样，创立于2008年的土巴兔志存高远，是国内互联网家装行业较早品牌化经营的企业之一。品牌，是产品质量与服务的保证，也是区别竞品的差异化认知。

　　通过不懈的努力和稳步的发展，土巴兔积聚的优势更是集中爆发，创造了新的品牌发展新势能。如今，刚刚走过了11个年头的土巴兔芳华正茂，青春鼎盛，正以海纳百川的姿态，沉稳迈步，领航互联网家装业未来。

　　归根结底，品牌不断进行广告宣传，还是为了占领用户心智，要持续稳固自己的行业地位，还是要通过各种广告渠道去进一步影响消费者心智，打造更加令人印象深刻的品牌形象，从而形成品牌知名度和品牌美誉度。

　　随着土巴兔的知名度越来越高，不得不说这在很大程度上得益于其品牌推广动作上不断加码，才能造就如此品牌影响力。

　　创始人王国彬的那句“活下去，建壁垒”，更让外界看到土巴兔精进内功的沉淀之心、敬畏之心、生长之心。

　　行不由径，功不唐捐。长达11年的默默耕耘，如今的土巴兔平台已汇聚9万多家装修公司、110万名设计师，业务覆盖国内300多个城市，成为了千万用户信赖的互联网装修平台领导者。于无声处听惊雷，这份成绩，一如“不鸣则已，一鸣惊人”的雷佳音。

　　可能网络上很多粉丝立马就看出来，土巴兔官宣新品牌代言的时间“很巧”。

　　事实上，这并非是“巧合”。品牌方为实现代言人效果最大化，一般都会在合适时间点宣布签约新代言人的消息，这个合适时间普遍会选择在代言人经典作品热播期间。无疑，土巴兔也选择了这种安全且高效的品牌代言人传播的黄金期。根据豆瓣网的网友评分数据，正在热播的《长安十二时辰》获得了豆瓣8.6的高分，其在网络上的热度还在高涨，部分娱乐媒体评其为今年国剧最佳。

　　不讲其他，各类消息证明土巴兔品牌代言人更换地出其不意，但是该动作后，一时间内品牌形象获得诸多外界的关注与称赞，对土巴兔品牌形象毫无疑问是有提振作用的。此外，在其代言人雷佳音的个人IP值达到新高度时，将会为土巴兔品牌带来空前的关注度和品牌美誉度。而土巴兔借势这次热点，顺势大手笔投放了一些精准匹配过受众群里的电视节目及热播电视剧，更是为其品牌赢得了大满贯。

　　雷佳音代言后，土巴兔品牌接下来如何布局?是否会产生一连串的良性循坏，将推动其业绩增涨?在这样一次大动作之后，土巴兔必然将受到各方高度关注!

　　后记：从一家企业诞生之日起，就意味着它开始了以市场为赛道的长跑。只有脚踏实地打牢核心竞争力，不断通过智能化、信息化技术，致力于提升设计、生产、施工等各个环节的深度服务能力，才能在长期的竞争中持续领跑，而土巴兔深以为然。