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视线丨家居卖场的奶茶救星？

来源：宜家居家装网时间：2022年04月01日 16:44

要说现在卖场里面，增长最快的是什么？不是销量，不是人流量，而是奶茶店的开店量！

从第一家书亦烧仙草开进富森美家居成华商场之后，卖场内的奶茶店就如雨后春笋般出现。家具馆、建材馆、名品街甚至排铺，都能看到奶茶店和咖啡店的身影，其中不乏瑞幸这样的饮品“顶流”。

为啥奶茶店偏爱北富森？

首先，北富森的地理位置特殊——位于成都地铁3号线熊猫大道站出口，不少前往熊猫基地的旅客都会在这里下车或者换乘，换成空隙点一杯奶茶，也是不少年轻人的消费习惯。当然，除开消费习惯，某家居品牌在2020年在富森美家居北门家具馆开出了第一家书亦烧仙草，短短一年时间，该门店的人流量大增，奶茶的需求量也随之增长。各家品牌仿佛发现了增加客流和留点时间的流量密码，纷纷在门店内辟出区域开设奶茶店、咖啡店，希望用全新的消费方式，招徕更多的意向客户。

富森美家居里的奶茶内卷，真的能够挽救疫情下的实体店客流量？

行，也不行。

首先，奶茶经济确实是当下相当不错的风口，在几家头部品牌的带领下，奶茶成为精致生活必不可少的参与者，漂亮的名字，漂亮的产品成列，漂亮的门店装修，高颜值的小哥哥小姐姐，在奶茶店打卡成为小红书、微博等社交媒体中常见的照片。低关注度的家居店如果能借助客户打卡和停留时间，为品牌带来关注度和流量，长时间的停留意味着成交可能性增长，而在打卡照片或者视频中不经意露出的品牌logo和定位，则是低关注度家居品牌求之不得的自然曝光量。

当然，仅仅开设奶茶店，还不足以让流量回归正常。奶茶经济背后的年轻人消费逻辑，才是每个家具实体店需要思考和践行的。从产品到设计，从制造到服务，家居品牌是否真的get到年轻市场的痛点，年轻人真正的消费逻辑，并不是自上而下的营销输出，而是众生平等的公平对话，日常工作中烦心事的吐槽，好友social中不经意的对比……细腻的小心思需要洞察和满足，才是打动年轻人的破壁锤。

不过，无论怎样，把奶茶店开到家具展厅里，总归是希望与年轻人对话的品牌迈出的坚实一步。