派的门谭萍：做最抢镜的配角

“结合当下用户思维，利用大数据分析用户消费习惯，将传统行业与互联网模式相结合，打造重度垂直供应链体系，形成集研、产、供、销、服于一体的模式。”派的门总经理谭萍在接受采访时，并没有许多豪言壮语和战略大纲，对于经营企业她说自己要学习的还有很多，行业里更有许多“大山”值得仰望，“努力卖门，让更多的消费者能够使用到质价比更高的门，是我们团队要做的”。

谭萍接受腾讯家居专访

解密：派的门是谁？

派的门成立于2011年8月，是行业出来的新秀，力致打造一款像ipad的一样的门，简单、直接、实用。”谭萍介绍，派的门成立之初，也是中国互联网电商的起步期，2012年，派的门成立了网络运营部，有着80、90的年轻团队，迸发出独特的设计理念，并且拥有成熟的生产链，用几个爆款迅速俘获了网络原住民的心，不仅让用户感受到了互联网让家装行业更简单、更便捷，也收获了一大批死忠粉儿。可以说，在2012-2015年，派的门尝到了网销的甜头。

2015年下半年，随着消费者层级的变化，家居行业的风向发生了较大变化。消费者更注重颜值，价格便宜和设计简单不再具有竞争力。也就是从那时候开始，质价比被提出，派的门要做的不仅是生产耐实用、价格极致的产品，高颜值也变得同样重要。

“我们的直接客户其实是各大公司，无论是家装公司、整装公司、精装房地产公司等等都是我们的客户，从某种意义上来讲，选择我们的客户其实都是有相同基因的，互相的认同感强，愿意为用户提供质价比高的产品，能够一起成长，一起为行业发展助力的公司。”谭萍解释道，现在和派的门合作的公司基本都是靠口碑来的，双方在合作的过程中把自己的能量发挥到最大，从而实现让消费者能够使用到高质价比的产品。

“好看不贵，交付有保障，服务体系健全”。这是谭萍对所有客户都讲过的三句话，也是派的门发展到今天的杀手锏。

【偶遇】

硬朗中透着性感 让偶然成为经典

机遇：互联网时代

家装作为最后一个被互联网席卷的行业，短时间内确实让不少企业顺势而起，派的门就是其中一个典型代表，总经理谭萍不仅抓住了这个机遇，更懂得怎样用互联网迭代原有的营销模式。

2015年，谭萍结合自身行业特性，开始具备整装服务意识，她认为，家居行业就得以客户为中心，以整体设计为基础，从生产门、到提供安装等一站式服务家居体验，从而选择B2B、B2C的运营方式。放眼全国，没有一家木门企业是以垂直供应链的形式运营。“创新对我们来说非常重要，作为一个成立不久的品牌，派的门需要不断撕裂自己，再一点点重塑。自始至终我们的目标和想法都非常简单，做出最具质价比的门”。

谭萍表示，经过几年的历练，派的门的运营机制逐渐成熟，但其本质的运营方式却很简单。过硬的产品品质，具备时尚的设计元素，工人定期进行视频或现场培训等都是派的门的绝对优势。随着合作伙伴对派的门产品和服务的认可，在2017年年底派的门有了喜人的成绩，截至发稿时，他们的十万樘门认购活动，完成了80%，“其实应该可以完成100%目标的，但我们是有限购的，拒绝客户的过程有点痛苦，但对我们来说，规则和原则同样重要”。

派的门为何在短时间内就能制作出一扇门？谭萍解释道，我们有着母公司TATA木门成熟的生产线，有自己固定的安装团队，派的门单品从研发、生产、供销、服务、安装大约20天基本完成，这其中没有任何的中间商，是一种直销直达的状态。这种垂直供应链模式大大缩短了时间，直销模式提高了效率，迎合了快时尚消费，可以说，派的门是站在巨人肩膀上抓太阳的人。

【无界】

超越时空 永存经典

挑战：变革的时代

家居行业发展多年，从原来躺着挣钱到现在有点“困难”，其实是一个从弱小到壮大，从壮大到精细的过程。门企作为其中不可或缺的一部分，面对渠道变革、流量下滑、产品同质化、国外品牌入侵等问题，势必要在短时间内完成转换：首先，要完成从生产者到服务者的蜕变；其次，要以产品和核心，围绕消费需求做转变；最后，把创新落到实处，把服务做到极致。

随着家居消费理念不断升级,80、90作为家居市场消费主力军，在追求个性与创新的基础上,打造出属于自己独特的标签就显得尤为重要。“80、90对品牌的爱，先始于颜值，后陷于品质，再忠于才华，派的门生产的平板门从设计到颜色更亮丽、更年轻化的转变是这个行业未来发展的动向，也可以带给用户更多的附加值，”谭萍解释道，虽然很多企业都拿颜值来给自己贴标签，但其实这是个一眼就能看出来的，产品好不好看，是不是具有高级感，产品自己就能够清晰的表达。 

【漫步时光】

从现在到未来 从未来回到现在

“热情、认真、单纯、乐观，这是谭萍身上的特质，也是派的门的特质，她们把做门当成一份事业，想要通过它来传递情感。那种对门的热爱与执着，是在一般大型企业家身上所看不到的。哲学家威廉·考伯曾说过，真正的幸福来自于全身心的投入到对我们目标的追求之中。采访完谭萍就有这样的感觉，她们是一群无比幸福的人，她们享受为了目标而努力的过程，她们输得起，干得动；她们能燃不怂，她们是家居圈为数不多的单细胞生物，为做好一件事努力到底。“门虽是配角，但我们努力让它成为最抢镜的配角”从采访到结束，这是谭萍说的最多一句话。(文/ 腾讯家居纪海晨 刘云)

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