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100城100人丨初创品牌如何用半年时间做到上海高定门前三强？

来源：宜家居家装网时间：2022年04月08日 16:50

当一宅怡墅经销商大会冠军花落上海，徐总赢走最高10万现金大奖时，没人能想到这源自他一年前的一个艰难的决定。

在群雄逐鹿的上海滩，一宅怡墅经销商徐总仅用半年时间，就抢占最火爆的卖场，凭借门店数量和整体销量，做到当地高定门前三强。

在当下的市场竞争中，他的思维和打法会带给您怎样的启发？

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01用赌徒的胆略小赌一把

不是所有的鱼都生活在同一片海里。尽管上海是高端定制门品牌的聚集地，但徐总在接触一宅怡墅之前，从没深入了解过高端门消费市场，那是一片未知领域。

徐总二十年前就跟随王力，从一名安装工起步，凭借勤奋务实、善于学习，做到老板，但他不满足于现状，一直想离开舒适区，实现破圈，带领家族财富腾飞。当得知王力刚刚成立高端定制入户门品牌一宅怡墅时，徐总立刻产生兴趣，但彼时正是疫情肆虐期，多数人都对市场投资前景不太乐观。

这么高端的门，能卖得动吗？徐总也有点拿不定主意，但在考察多个进口高端门品牌店之后，徐总决定个人拿出30万赌一把，下定决心要用结果来证明，于2021年1月在上海金桥红星美凯龙开出第一家店。

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【从勇闯上海滩，到登上最高领奖台】

徐总又拿出当初第一次创业的干劲去打拼，想方设法地把简单的工作做到极致。令徐总意想不到的是，一宅怡墅疯狂的产品引发疯抢，一见钟情的颜值让人过目不忘、流连忘返，简洁的铰链，独有的材料，精致做工，风水文化，让红星总裁都指定购买，多位富层人士推荐，大单不断，越卖越有信心。

02用疯子的速度一路狂奔

商场如战场，兵贵神速。尽管大上海富豪云集，但一家店面触达人群有限，无法成势，难以形成规模效应，徐总果断决定要快速多开店。对大多数经销商来说，要想拿下好地段、好位置的店面并不容易。

学习董事长要素理论多年，徐总开始配要素，首先重整团队，其次规划开店时间，第二家、第三家等更多店面什么时间完成开业，最后就是选址考察，打通关键环节。

有了第一个红星店的成功，徐总一下子就在红星系统里面火了，因此后面的合作也非常顺利。

仅半年时间，徐总就超目标完成了5家一宅怡墅店面开业，今年已达到总共6家，包括金桥红星、汶水红星、真北红星和沪南红星，其中沪南店还从70平扩店到170平。

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【从金桥福地起步，到家族财富腾飞】

其实从开第二家店开始，徐总就用疯子的速度在狂奔。快速设计、快速装修、快速上样、快速培训，一个月全部搞定，开业就有多个大单，实现快速运转。

徐总后来感慨，做一宅怡墅打开了自己的思维和人脉。他逐渐意识到，销量和销售额未必完全成正比，资源比钱更重要，只有破圈才能接触到平常够不着的资源，而破圈往往靠吸引，什么样的品牌，吸引什么样的人；什么样的人，选择什么样的品牌。

03用傻子的吃亏精神感动精明客户

做品牌，面子和里子都很重要。店铺装修好，进店客户质量就高，高端的产品配上优质的服务，回头客就更多。

有人说，傻子才装修，客户只认好产品，不在乎你的店面环境，而实际上环境是消费体验的一部分，是建立信任的关键，客户本能是怀疑你说的话，更相信自己的眼睛和判断，用心打理店面的老板，服务都不会太差。

服务的本质是超出客户期望，创造感动。徐总要求团队从测量开始，就快速响应客户，邀约客户见面、确定付款、下单出图，过程都一丝不苟，给顾客的体验感极好。

上海某顶级豪宅大楼业主订了一樘门，由于门的尺寸较大，无法装进电梯，楼层又高，不便搬运，徐总想方设法联系物业配合，考虑到门结构是可拆卸的，最后通过电梯井把零部件分批升上去了。

一天，徐总在店里跟店员了解最近情况，正好进来一位顾客，徐总立刻亲自接待，详细介绍产品后，还给了他很多装修方面的建议，顾客感觉不错，当场准备付全款，这时瞄到了店里的一件装饰品，问能不能送给他，徐总知道那摆件近万元，但还是送给了顾客。

还有一次，工人因失误量错尺，导致上门安装时非常尴尬，徐总二话不说，安排重新做了一樘门给业主送过去，客户连声道谢。

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【一宅怡墅上海豪门安装集锦】

敢于吃亏，让徐总获得更多客户的认可，原本计较的客户反倒介绍设计师过来合作，商场异业联盟也纷纷推荐一宅怡墅。徐总表示，一开始，自然进店量是因为门店好，被吸引进店；后来，大部分客户都是被设计师等推荐来的。

没有人能随随便便成功，从舍弃成功到惊险一跳，需要克服更多挑战。徐总凭借敢为敢当的魄力、客户第一的理念，让一宅怡墅成为上海高定门市场一颗冉冉升起的明星。

对于未来的发展，徐总表示，已制定更庞大的三年计划，整体上要坚持做品牌，让一宅怡墅真正成为高端富豪阶层的符号。