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维意定制整装合作新模式：像分公司一样扶持加盟商

来源：宜家居家装网时间：2022年04月29日 14:10

本文转载自家居业深度公众号《未来家居研究》，由“未来商业智库”深度撰稿

最近维意定制说，要让更多的合作伙伴成为当地城市的冠军，要像开分公司一样扶持经销商（装企）成功。

维意定制在行业中，还是很善于开分公司的，很多分公司在当地市场的占有率，都是先进者，比如广州，佛山。

要像开分公司一样扶持经销商（装企），那维意定制是怎么开分公司的？带着这些疑问，我们「未来商业智库，公众号未来家居研究」采访了维意定制长沙自营分公司，通过省会城市分公司的具体实践深度剖析维意定制的经销体系，整装布局。

长沙自营分公司可以看做一个代表性的区域运营者，从渠道体系角度来看，也可以看做是其他区域代理商的样板。从这一样板中，我们可以更具化地了解维意定制如何服务好当地大小加盟商，如何服务好区域装企，如何为合作伙伴加持科技的力量，获得区域市场倍速增长。

独特的渠道体系，“1+N+Z”整装生态合作模式

具体来说，维意定制“1+N+Z”整装生态合作模式首开行业先河。为了更具象地了解实际情况，我们不妨拆分这一模式，用长沙这一样板市场进行简单梳理和解读。什么是“1”？就是一个城市有一个代理商，有一个大店，这个主体，在长沙则是分公司。据了解，维意定制的自营大店布局主要围绕两个场所，一个是Shopping Mal店，也就是购物中心店；一个O2O旗舰店，也就写字楼、办公楼里的旗舰店。无论是Shopping Mall店，还是O2O旗舰店，大城市都是城市中心3000平米以上的大店。这种布局的优势显而易见，在传统家居卖场人流量越发稀少已成定局的大势下，维意定制的店面选择了客流量多的地方，这样做，不仅能够最大限度聚拢分散客流，更重要的是让终端门店无限贴近终端用户。

什么是“N”？与传统代理经销模式迥异，维意定制长沙分公司在拓展渠道中采取了合伙门店的模式。对这种合伙门店，既可以是分销商，也可以“内部消化”。内部消化就是团队部分人创业，顺势而为变成了事业合伙人。这些合伙人可以去长沙其他还未覆盖的场所去开店，这些场所不受局限，可以是大型商超、也可以是商业街旺铺，或者房产中介附近都可，只要客源和客流量可观即可，在总店的加持下走得更稳，也容易达到持续获利。

什么是“Z”？Z就是装企。就是维意定制如何与当地装企进行合作。目前维意定制长沙自营分公司已经与长沙当地五、六个装企开展了合作，最典型的是长沙金煌装饰，金煌装饰传统的套餐销售模式存在用户痛点没有解决的部分，因为用户在装修的时候，不仅要计算面积和套餐，很多用户对家装产品也有个性化需求。尤其是需要找到全屋一站式配齐的能力，所以长沙自营分公司与金煌装饰一拍即合，因为用户在决定家装的时候，通过维意定制可以得到更好的解决方案。

通过对长沙自营分公司的了解，“1+N+Z”整装生态合作模形象地展现在了我们眼前。

维意定制本身在长沙当地是自营分公司的模式，其他省市也有类似自营的总代模式，但这都可以理解为所在城市的“1”。所在城市的加盟合伙“N”都维系在“1”之下，这就提供了其他定制企业在整装服务上难以复制的独有优势。因为每个加盟创业合伙人“N”的背后都有一家城市大店“1”为其加持，同样，每个与维意定制开展合作的装企“Z”也能得到标准化的服务。

在这种远高于同行的标准模式下，不仅降低了经销商（装企）合作的风险，也更容易突破现有市场格局。

维意定制长沙自营分公司只是有代表性的区域市场之一，并不能全面说明“1+N+Z”整装生态合作模式。更多深度解读敬请关注4月28日维意定制整装合作伙伴生态大会，在这场盛会上，维意定制总部将会全方位、多角度对这一重磅战略进行深度解读。

IT基因优势，助力装企在区域竞争中更上一层楼

从装饰公司角度看，很多能够想象到的消费场景，实际上装企却并不能有效触达。对这种丰富场景的有效覆盖，体现出维意定制的优势，维意定制本身是软件出身，在该领域处于行业引导地位，这就使得维意定制能够为合作伙伴提供一种远超行业发展水平的设计能力。

据悉，早在2003年成立初始，维意定制即以免费设计打开市场通路，拥有多年积累的“全案好设计”服务基因。近年又联合权威媒体举办设计大赛，加强与新生代软装设计师的合作，不断提升整家全案设计能力，在定制行业具有超强竞争力。

由于具备强大的IT基因优势，在具体实践中，维意定制从设计软件，到大规模柔性制造都能有效落地。在维意定制刚入驻长沙的时候，毛坯房跟精装房的比略大概在7:3，现在这一比率大概是5:5，未来精装房的占有率还会上升达到7:3。在精装房越来越多的趋势下，装修用户的个性化需求一定会增多。对精装房用户来说，不像毛坯房那样，先做硬装，再做定制，再做软装，这部分用户更希望在原有基础上投入金钱不多的情况下，实现家装的升级换代。这就给装饰公司提出了新要求，能不能在实现个性化的同时做到标准化和规模化？由于大多数装企不具备软装产品的研发能力和生产能力，通过对接维意定制的全屋设计软件平台，能够完美呈现消费者个性化需求。最关键的是，维意定制的研发能力非常超前，可以根据客户实时需求反馈快速实现产品的更新迭代。

可见，随着精装房需求的爆发，在未来市场竞争中，整个满足家装用户的环节中，设计环节尤为凸显，因为在客户需求的沟通过程中，必然需要装饰企业提供更优良的设计。用户的个性化需求将成为一切设计的落脚点，不同场景的用户需求，也将以用户的真实体验为基准。所以，无论过去传统装饰公司在基础装饰上多么优秀，未来都难以无法满足用户对后续精装房真实体验的要求。

这正是维意定制的强项所在，也是维意定制对传统装饰企业的补缺所在。得益于维意定制本身“技术出身”，凭借多年在技术研发系统上的口碑积累，维意定制以用户视角审视自身产品和服务。通过优化供应链能力，打造出集设计软件、产品供应和终端服务于一体的尖端利器，从整家设计、到供应链、到交付，能够帮助合作装企透明、高效的完成服务，完全可以帮助经销商（装企）提升在当地的整体运营能力。

与京东强强联手，一流信息化系统助推产业结构升级

除了维意定制本身极强的技术创新外，维意定制还牵手京东进一步实现数字化家居及整装产业结构的升级。

据悉，作为战略投资者，京东将充分发挥在居家领域的线上流量、品牌、供应链、物流仓储等方面的优势，并结合维意定制在家居软件、线下销售网络、智能制造等方面的优势，形成协同效应，打造创新的线上线下深度融合的全链路一体化消费场景和BIM整装服务模式，为消费者创造更高的客户价值，全面提双方升综合竞争力。

作为区域直营分公司，维意定制与京东的联手会迸发出那些火花？产生出那些市场中前所未有的效果？

第一，维意定制软件出身，供应链体系一直行业靠前，再加上产能充足完全满足市场需求，尤其值得注意的是，维意定制是全国一个行业内试验证明的示范单位。在这些优势加持下，在当下这种全屋一站式配齐的市场环境下，不管是毛坯还是精装，维意定制都能帮助客户实现全屋拎包入住；

第二，维意定制与京东开展的合作在市场运作中已经凸显协同效应。用户所有产品都是由总仓发出，一个客户一个订单全部配齐，通过软件系统下达到总仓，总仓会根据所有订单信息整合成一个订单包，直接发送到分公司所在地。维意定制家居软件、线下销售网络、智能制造等方面的优势，结合京东线上流量、品牌、供应链、物流仓储等方面的优势，完全能够达到二十几个品牌的同时整合，未来品牌会更加丰富。这种信息化的及时性，一站式解决用户家装需求，对传统装饰公司有很大吸引力；

第三，通过协同效应，维意定制已经完全实现家装用户一站式的丰富品类，在装修环节中所涉及的所有品类，包括前期的硬装主材，后期的软装搭配，甚至包括各种家电产品都齐全。这可以从行业数据中看到，维意定制在行业里面客单价最高的，但客单价高并不是维意定制售卖产品价格高，而是品类丰富的同时管控严格。这种品类集合的能力，无论对终端合伙店，还是对当地装企，都是一种全新服务，能够让当地合作伙伴的客单值获得指数级提升。

由维意定制在长沙当地的实践经验和市场反馈可以看出，京东的物流、供应链、品牌知名度，确实能够给维意定制带来市场惊喜；从京东方面说，也非常看好维意定制在家居行业先进的信息化和杰出的线下触达场景。看上去，线上和线下分属于不同场景，但维意定制与京东互相加持，互相补位的合作在未来整装赛道上极具想象力空间，由过去经营品类有限，到今天品类极大扩充，必然会提高经销商（装企）客单值，获得超额盈利。

未来

当企业围绕持续价值经营时，往往会发现，无论外部环境发生怎样的变化，只要经营本质不变，为用户提供超一流的价值不变，就可以保证自身超越市场竞争进而获得市场认同。

目前很多定制企业都大举进入装饰渠道，想要服务好装企，要有真实力。用未来商业智库首席专家、《中国泛家居产业趋势报告》总主编李骞老师的话说，很多企业只是具备了物理连接属性，也就是简单交易，但无法做到更高层面的连接，这是很多企业开展整装赛道不顺利的原因之一。

在不确定性的环境中，只有持续创新价值才能赢得市场认可，维意定制的强大基因和落地能力，不仅能够实现直营大店和合伙店赋能当地整装，而且能够通过前端设计和后端丰富的产品供应放大客单值，增加营收，提高盈利点，为当地加盟商和装企带来实实在在的增长。

维意定制本身在行业软件技术上是“最优等生”，通过实践摸索，逐渐总结出自身进入整装赛道的新模式，新方法。从最前端的软件设计到渠道体系的贴近消费者，再到最后的智能工厂制造环节，以及与京东的协同效应，使得维意定制拥有为装企进行全线加持的能力和水准，这种超行业优势的发挥，也将使维意定制赢得更多空白市场的青睐。