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索菲亚抢滩“墙地一体”市场，细分赛道扩充流量触点

来源：宜家居家装网时间：2022年05月07日 17:40

5月7日上午，由索菲亚·墙地一体|空间定制项目举办的“千城千店”招商战略起航暨首个家倍舒适馆落成典礼在中山如期举行。该项目的落地持续为索菲亚家居 “全渠道、多品牌、全品类”的战略发力，抢滩“墙地一体”品类细分新赛道。索菲亚家居总裁王兵、创意玩家（中山）家居有限公司董事长兼索菲亚（中山）家居新材料有限公司总裁刘硕真等多位嘉宾出席了活动。

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索菲亚家居总裁王兵先生表示，”一站式满足家装用户需求是家居建材行业当下的风口。墙地一体|空间定制项目有助于企业开启更多流量触点。”

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创意玩家（中山）家居有限公司董事长兼索菲亚（中山）家居新材料有限公司总裁刘硕真强调墙地一体|空间定制项目锁定的目标市场就是“精装升级、旧房改造“。墙面系统和地面系统的科学整合，构建新的消费流量入口，最终以整体空间定制满足用户所见即所得的一站式装修需求。

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洞察用户痛点切入旧改新赛道

据数据统计，当前中国精装房重装率超过30%，旧房改造需求比例超过50%。在房地产宏观调控的大背景下，精装升级、旧房改造已成为3.6万亿家装市场的主流需求，这为项目的成长，提供了优良的土壤。

据项目方研发团队成员介绍，一方面精装房对个性化需求匹配度有限；另一方面是，新房装修和旧房改造的用户，即便在装修的前期找到设计师出具了设计方案，但由于设计水平参差不齐、材料难找等各种因素的影响，导致最终装修出来的空间效果不尽如意。

正是基于对精装房重装、旧房改造、新房装修的用户痛点的探析，项目团队投入了资源突破墙面系统、地面系统、家具家品系统一体化的颜值瓶颈；其次是，以墙面系统和地面系统为基础业务，整合供应链，打造全空间一站式交付方案，为用户提供省心、省力、省时、省钱家居体验空间。

2022年2月，索菲亚家居和创意玩家（中山）家居有限公司合资成立了索菲亚（中山）家居新材料有限公司，正式推动项目运营体系搭建、商业模式定位、全面招商等各项工作落地。

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“千城千店”战略落地，未来可期

在庆典仪式上，在来自全国各地加盟商的共同见证下，与会嘉宾共同启动了 “索菲亚·墙地一体|空间定制项目千城千店招商战略“。

据项目销售和招商负责人杨绍智介绍，“项目计划五年内在全国1000个城市建设1000个线下渠道门店并计划2022年年内完成100个专卖店的建设。采用“1+N”的招商模式，即，要求加盟经销商在一个城市建立一个专卖店，并通过直营或合伙人模式，开设N个社区店。同时，项目团队将依托企业优势，对加盟经销商进行品牌赋能、组织赋能、供应链赋能、运营赋能、营销赋能、数字化赋能、流量赋能、培训赋能，有效缩短加盟商投资回报周期。”

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在剪彩仪式后，所有来宾参观首个“家倍舒适馆”，负责项目运营的常务副总经理郭权烽介绍说：该项目有三大亮点：一是，前置销售入口。根据“装修之前先定基调，墙地一体定基调“的共识，利用团队潜心研发的”家居空间色彩配方“改写销售程序，将以往处于装修后端的单品入口，前置到前端设计环节。二是，有机整体空间交付。根据6：3：1的配色黄金定律，对全屋空间背景色、主体色、点缀色进行科学布局匹配，让空间各个部品有机融合成整体，确保家居空间颜值，打破了“单品简单叠加的拉郎配”的局面。三是，卖得简单，买得轻松。在空间色彩配方导引下，将墙板、门、地板、家具、家品打造成主流风格的主题套餐，由导购人员通过公司应用设计系统模版化为用户简便的选配产品，提高运营效率；而用户则可以通过更直观的效果呈现和预算输出，快速作出购买决策。让用户快捷的获得到更美更好更舒适的家居空间体验方案。

负责“家倍舒适馆”设计的设计师向来宾重点介绍了在色彩配方、产品配置方面如何确保空间“远看很协调、近看有细节、整体很舒适”的原理，获得现场嘉宾的点赞。

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