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小器鬼照明：打好陈列革命战助力销量提升60%

来源：宜家居家装网时间：2019年08月16日 11:21

在小器鬼照明全国六个大区中，根据人为划分，华西大区涵盖“陕西、甘青宁、四川、重庆、云南”等省份及直辖市。与其他地区相比，华西的整体经济水平、市场基础及区位优势都不算是最好的，但关于市场的开拓、渠道终端的维护，小器鬼照明的市场团队在华西做得并不逊色。除了公司总部的全国性品牌推广活动，在幅员辽阔的华西，大区自行发起的多个特色市场活动也是五金终端市场的一道亮丽风景线。

近日，正开展得如火如荼的“我为小器鬼代言”便是出彩活动代表之一，剑指提升终端陈列，助力经销商、网点提升运营，全面优化小器鬼渠道结构，提升品牌形象，让广大消费者享受更好的购物体验。

“弄潮儿”的代言行动

“我为小器鬼代言”活动于今年4月份正式推出，活动以评奖的形式进行。在小器鬼华西地区各分公司负责人的组织带领下，与小器鬼经销商业务联手合作，在各大参与活动网点分别进行光源及家居类产品陈列，以小器鬼终端陈列形象标准结合网点实际，在店面呈现最优化的小器鬼照明品牌形象。在陈列环节结束后，参与活动的终端网点老板及负责人将在改造后的陈列货品前合影，以照片、小视频等新颖的形式参与评比，并在抖音、朋友圈等途径进行广泛地传播展示，争当“小器鬼代言人”。

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争当小器鬼代言人，人人都是品牌大明星

据了解，评比活动结束后，将分别评出状元代理、榜眼代理、探花代理以及优秀参与奖等多个荣誉奖项，并给予一定现金奖励。活动一经推出，便得到了广大网点渠道的积极响应，截止7月中旬，参与代言的核心特色网点已经达到500多家，远远超过原定目标的300家，目前数据还在持续增长中。

攻破终端，陈列先行

本次代言活动由小器鬼照明华西大区与该区优秀经销商联合主办，很大程度上提升了小器鬼照明分公司团队及经销商团队对终端建设的动手能力，全面优化了小器鬼照明在终端网点的品牌形象，大大加深了产品的终端渗透力，也全面加快了其在终端的流转速度。据了解，在华西大区众多参与陈列升级的网点及经销商中，小器鬼照明的产品销量均在不同程度得到了提升，不少经销商网点销量比改造前提升了60%。

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小器鬼照明五金渠道部分产品陈列一角

终端陈列一直是五金渠道打市场的重要命题之一，在五金市场深耕多年的小器鬼照明一直以来都十分重视品牌形象在渠道的呈现。抢占市场，攻破终端，陈列先行。其实，早在2018年，小器鬼照明就在全国范围内推行了近一年的“终端一平米”品牌陈列提升活动。正是认识到终端陈列形象对销量、对品牌的提升作用，小器鬼华西地区团队才在结合市场地区现状基础上，全面优化升级，自行发起“我为小器鬼代言”的活动。进一步以更新颖的形式助力网点全面优化终端陈列，提升门店形象，全面调动小器鬼经销商及网点对终端建设升级的积极性，有效提升客户对小器鬼品牌的信心及信赖。

勤于市场，把握主动权

为优化终端的运营，提升客户对小器鬼品牌的自信心，争夺小器鬼照明在市场的主动权，除了“我为小器鬼代言”活动的推行，华西地区各大分公司自发推行众多特色活动，可谓“八仙过海各显神通”。“吸顶灯59元单品促销”，以低于出厂价价格让利网点及消费者，以此借力加强小器鬼家居系列产品的全面市场开拓；最新的单品“小器鬼装饰吊扇灯”推出之后，华西大区陕西分公司也配合经销商举行了隆重的新品订货会，现场下单量十分喜人；除此之外，华西大区各分公司也定期组织优秀经销商国内、外豪华旅游，大大拉近品牌与经销商、经销商与网点、品牌与网点的客情关系，让广大客户体验到小器鬼照明对市场的回馈及返利。

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小器鬼照明部分经销商旅游活动剪影

勤于市场，才能把握市场主动权。“我为小器鬼代言”活动只是小器鬼照明华西大区市场推广的精彩案例之一，而小器鬼照明华中、华东、华南、华北、晋蒙豫等大区有也同样有众多出色的的市场行动。“没有做不好的市场，只有没做好的市场“，小器鬼照明市场团队深刻领悟“天助自助者”的箴言。近二十年的品牌沉淀，一路以来，深耕市场，拼搏前线的市场先锋官们不畏艰辛，当仁不让，为维护和服务好各地市场各出大招，百花齐放。未来，期待小器鬼照明品牌之花绽放在更宽更广的域土，品牌之果盈车嘉穗，辉煌连缀。