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【新浪观点】“6.18”来临，大家居时代的生态变数

来源：宜家居家装网时间：2022年06月02日 11:54

家居行业每年的金三银四一直是行业人力争上游的好日子，今年大环境因疫情的反复不乐观，行业人将关注度看准了“五一”促销季，然而整个上半年的家居市场已经少了价格战的血拼，近两年，家居行业保持前位的品牌企业，从不同维度和不同立面，或微变如常，或巨变如风，摸索、实践、不断创新，想要在行业内寻求一席独特的地位，“6.18”的来临，让更多的企业在不乐观的上半年又看到了一丝希望。

很多观点认为，今年的6.18比较冷，已有多家行业内知名企业正在部署6.18计划，为打好“6·18”这一仗，居然之家、红星美凯龙等家居卖场争相投入重磅资源，众多家居品牌也携爆款入局。但分析人士指出，线下尚未完全恢复，家居企业借助线上平台资源推广的效果有限，且线上线下转化的问题仍难以解决，“6·18”能否扛起复苏大旗很难说。

即使在各种消费券、节日促销、各地促消费政策的助力下，家居市场客流量也并未产生实际性修复，备受期待的“红五月”并未到来。一方面是受疫情带来的直接影响；另一方面“90后”、“95后”本就倾向于网上选购部分家具、软装及家居用品等，“亲自逛卖场”本就不是这类消费群体的必须选项，加上疫情加强了这类消费群体、增加了其他消费群体的网购习惯，这给并未线上线下打通的传统建材家居卖场带来巨大冲击，进一步倒逼建材家居市场系统性转型升级。

业内多家企业也针对此现象做了相应的改变，更多的改进具体流量推广和线上营销，数以万计的各品牌经销商以“6.18”的名义，参战6月抢单。与往年相比，企业的“6.18”措施重点依旧在各种优惠措施的叠加，权益卡的销售锁客以及服务内容的升级，提供保价支持等等。在相应的引流方面，面对自媒体、小红书、抖音直播、短视频推广等资源的重视程度，也有了很大的提高，几乎大多数企业和经销商都在深挖线上流量。

“6.18”扛起复苏大旗难度不小，但对疫情下的家居行业来说却是一个难得的机会。有分析指出，“疫情期间，传统的家居营销和销售方式发生了翻天覆地的改变，家居企业推出各种创新的玩法，不应是一次性的营销，大部分企业应该积极地拥抱数字化转型以及新时代的力量”。从某种程度上来说企业不应把“6.18”仅仅当成一次营销活动。

有专家指出想抓住“6.18”机会，需做到以下几点：“第一，反应要快，动作慢的肯定处于被动；第二，下手要狠，做营销的动作如果没有力度，很难和对手竞争，获得客户转化的几率肯定大幅减少；第三，要充分调动各种各样的资源，对于品牌企业来说，动用资源的程度决定效果；第四，要结合疫情下消费者、营销途径的变化，及时地适应新流量入口的变化，才能够获得更好的效果”。

“6.18”的来临对大家居企业和经销商来讲，只是一年里几场或几十场营销动作里的一片浪花，主动出击、挖掘关键的营销价值，推广品牌影响力无疑才是一件值得全力以赴的事情。