家具还好做吗？这里有你想要的答案

  X君是一位一线床垫品牌的城市代理商，展会季经常会碰面，这次他出差广东，于是相约一见。

  一年时间没见，X君的头发竟然白了一半。他大概看出了我的讶异，连忙说道：“最近睡得不好”。作为床垫品牌的代理商，睡不好，大概不是床垫的原因。他很快兜了底：“焦虑”。

  是的，焦虑，它像是疫情带来的副作用。

  焦虑的家具人

  这段时间，不愿意躺平、摆烂的人，多多少少都有些焦虑。  

  家具人，无论是工厂、经销商、卖场，都有各自的焦虑。

  X君称，他经营的几个店，一季度业绩下降了20-30%，情况不是很理想。他还告诉我，有一位生意做得更大的朋友，经营十几家店，由于所在城市最近几个月开不了店，已经“爆雷”了。

  往年都是我问他问题，这次反倒是他先向我提问：家具还好做吗？

  家具还好做吗，这也是我们在探寻的问题。

  接下来，我连续向他抛出了几个问题：按照目前这种业绩，还能坚持多久？哪个行业比家具好做？你做有优势吗？你对长远的经济走势是乐观还是悲观？你觉得家具需求会恢复甚至增长吗？

  X君是如何回答的，我们暂且按下不表，先看看海外的情况。

  海外家具市场悄然复苏

  6月意大利米兰展传来的消息，让中国家具人为之振奋。

  根据官方公布的数据，为期6天的米兰展，有173个国家、超过26万名观众观展；如果把展会期间市里举行的相关活动出席人数也统计进去，更是超过40万。其中，2/3人员来自意大利以外的国家。

  简而言之：远超主办方预期。

  全球范围的大市场对家具的需求，不但已开始复苏，甚至有超越疫情前的趋势。根据意大利市场研究公司 Pambianco Strategie di Impresa的报告，2021年意大利TOP20家具企业的销售额平均增长25%。2022年一季度表现也相当出色，以Italian Design Brands为例，该品牌一季度收入比2021年同期增长了38%，订单量增加了41%。

  部分西方国家已基本恢复到疫情前的生活和工作状态，或许正是疫情让更多人看到了家和家具的重要性，于是，开启了一轮“报复性”家具消费。这种所谓的报复性消费，也会出现在中国，唯一的问题是，还需要多久。

  从新浪家居的调查来看，可能并不会太远了。

  消费升级？前提是你要接得住

  新浪家居近期采访的各地家具经销商中，很多也谈到了“报复性”消费、消费升级的情况——经历过疫情、长期被困家中的人们，开始重新审视家的重要性，同时，会考虑家具的美观度、舒适度等。

  疫情期间，人们的活动空间常被限制在自家客厅、卧室中，于是，有人对沙发的品质不满意，有人对床垫的支撑力不满意……疫情一有所缓解，马上大张旗鼓换家具，更有甚者，直接全屋重新装修，换上更好的家具。

  消费者愿意花更多钱在家具上，同时，对品牌、设计、品质等方面，也有了更高的要求。成都一位大商告诉新浪家居，消费者选家具的口味“变刁了”。如果经销商自己的核心竞争力不强，哪怕市场全面复苏，恐怕也轮不到他们上位。

  按照这位经销商的说法，品牌必须有一定的知名度；产品必须有很好的设计感，不能千人一面；同时，品质要过关，服务要到位。

  大环境的不确定因素，不是任何一名家具人能独力改变的。经销商能做的，是提升自己的核心竞争力，这其中包含了产品力、营销力、服务力等。一位北京主营儿童家具的大商表示，从年初开始，就已经在重新审视、梳理品牌和产品了——是否符合新时代消费者的需求、是否能在消费复苏时能得到更多人青睐。

  一位深圳大商总结了自己的经验： 

  1.差异化定位，跳出同质化竞争，价格战的桎梏。

  2.紧跟用户需求和市场发展趋势，优化品牌矩阵，选好品牌，认准赛道。

  3.从客户角度出发的长期主义产品思维。

  他认为，在大复苏前夜，最好的经销策略是“用户为先，产品为王”。选到好的品牌和产品，是决胜下一个阶段的关键。

  那么，怎样才能更高效的选到适合自己的品牌呢？

  随着谈话的深入，X君眼中有光了。

  他告诉我，他是看好大环境经济复苏的，也看到了家具市场的广阔商机，因此，他不但不是要放弃，反而是想趁着很多人退缩的时机拓展自己的经营范围。这次来广东，其实就是想物色新品牌。

  不过， X君也表示，要选到合适的品牌很难。像这次出差广东，一家一家走，效率太低；而展会期间品牌很多，但又苦于不知道哪些品牌值得看，哪些品牌适合自己。他感叹道：要是各大品牌在展会前能先说说自己的亮点、展示自己的新品就好了。这样，经销商就能提前选定想要看的品牌，在展会中做到有的放矢，省力又高效。

  X君的烦恼，大概也是很多家具人共同的烦恼。东莞名家具展9号馆针对这一点，已经提前做好了准备。

  6月23日-25日，第47届名家具展9号馆将有展前点映活动，3天9小时，与25家品牌厂商屏对屏直播互动，让经销商提前了解品牌即将在7月展会上推出的新品。直播期间，经销商还可以直接向品牌方咨询，了解品牌动向。另外，观看直播可以获得加盟补贴、开业礼包等福利。

  家具还好做吗？或许每位家具人心中都有自己的答案。“每次高高跃起之前，都要深深地蹲下”，你为下一次跃起做好充足的准备了吗？

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