凝心聚力·提振信心-会长连线 | 秦占学:让消费者能消费、愿消费、敢消费、便消费
日前,国务院印发《扎实稳住经济的一揽子政策措施》,聚焦六个方面 提出33项措施,以最大限度减少疫情对经济社会发展的影响,统筹发展和 安全,努力实现全年经济社会发展预期目标。
于此,新浪家居特别策划《提振 稳进 驱动消费引擎》系列主题活动。将通过采访、沙龙等形式,全面展示家居人在促进经济回升、全面提振,稳定经济大盘过程中做出的贡献。
2022 年 6 月 20 日 14:00,《提振 稳进 驱动消费引擎-会长连线》开启,来自家居行业内的十数位行业会长齐聚新浪家居直播间,共话家居行业在提振经济方面的措施及贡献。
以下是
中国建筑材料流通协会会长秦占学分享实录:
网友大家好,我是中国建筑材料流通协会会长秦占学,今天非常高兴应邀参加由新浪家居主办的凝心聚力,提振信心2022家居产业以后暖阳飓风行动这样一个活动。
讲讲围城之后如何进行自救之道。大家也都知道这个不管什么样的基本面,如果自己不努力什么都不行。从建材家居这个角度来讲,中国建材流通协会有一个指数一直在向社会的一直在向社会发布,叫全国建材家居景气指数。这个指数4月份的反应同同比还是上升的,但是环比却下降,这是罕见的,就是4月份比3月份坏不好,这是罕见的。
说明什么?说明我们的建材家居行业在这样一种背景下掉下来了,通常这个时候由于装修季的到来,4月5月甚至于到了5月都要达到全年的高点了,但是4月份的数据不太好,那么过两天份的数据也要出来,我相信会稍微好一些了,要好一些了。
但是不要悲观,因为家居行业和餐饮又不一样,餐饮的这个行业过去了就过去了,不会再吃,家居行业的刚需仍然存在,一旦我们的疫情过去,一旦我们的政策放开,我们刚需还会释放出来,甚至于释放的更多。
因为需要升级,后面我要讲,那么怎么办?首先大型企业,中型企业,小型企业和微型企业要分不同的赛道进行,我们不能够混在一起。
我有一个理论叫混凝土理论,这个混凝土理论就是要想成为一个坚硬的混凝土,石头必须有水泥,有石子,有沙子、沙子、石子,还要有不同的级配,也就是不同的尺寸配合,按照不同比例配合好用水搅拌,水化后才能够成为坚硬的石子。
一个国家的经济体也是这样,大中小微企业必须都得存在,如果说我们的大型企业把微小企业全部吃掉,或者说叫做一一家独大,这样的企业是不安这样的经济体是不安全的也是不稳定的,一定是个个都有,因此我在这里也呼吁我们的大型企业,把一些该渡让的市场都让给微小企业,让他们能够在以后很快的满血复活,能够生存下来,这要分不同的赛道,所以这是我们自救怎么自救,就不是谁一样多吞都吞吃肉。
在这样一个不同赛道中,大家保持着良性竞争和这种规则竞争。另外要在哪些方面发力?这是共同的,就是我们应该在绿色环保、康养、安全智能产品等方面来发力。你把这些做好了,我相信我们的企业就会很快的能够恢复起来。就像刚才我说的,因为我们大家居的这种刚需是存在的,不但刚需存在,后续还要消费升级,这就我们过度讲到第三点,如何活力再现重现。再建新这方面时间关系,所以我也是简单的讲,首先我们要加大力量来培育绿色消费观,没有一个终极消费,我们的一切产品都是废物,它只有价值,使用价值没有填出价值来,只有你把它卖出去,东西给到消费者手里头。
但是消费者如果不认同这样的绿色环保康养智能安全的这样的产品,你如何卖出去了,所以首先我们要不光是协会,还要各个企业都要包括我们的媒体,加大力度来宣传这样的绿色消费观,培育消费者的绿色消费理念。
另外就是要不断的挖掘刚需,刚需大在哪里?重点在于存量房产的再装修。我们存量房产有多少?3亿多套,3亿多套有一半都面临着要装修,不要说一半再退回1000、1500套,也是不得了的天文数字。这一块的刚需之大是应该是让全世界都看了都眼馋的。但是由于家庭装修这一块,外资进来的这种几率很少,那么就给了我们的企业可能的市场看谁挖出来,这仅仅是原来存的一些还有增量部分,什么是增量部分?
就是刚才说的消费升级才能够有增量,也就是说刚需有是存量,那么升级的消费增量,这一块的增量,我们的企业要好好的把握,把它做出好产品来,让我们的消费不但要做出好产品来,我们的流通领域,我们的卖场,我们的服务机构也要做好,让我们的消费者做到4个方面。
首先说能消费,由于整个的环境的发生变化,让大家的收入增加,兜里得有钱,先说能消费,接下来要让我们的消费者愿消费,就是愿意消费,因为那个产品符合我的意愿,符合我的喜欢爱好,所以我愿意这就是要做让我们企业要造出这样的好产品。
第三个还要让敢消费。消费者为什么叫敢消费?就是说你要诚信经营,你的售后服务非常到位,你的各种物流最后一公里,哪怕最后10米都要非常完善,消费者就敢消费,最后还要让消费者变消费。什么叫便消费?就是非常便利的消费。那么是怎么便利消费数字经济,抓好这个东西,让消费者能够也通过线上线下的融合,线下去体验好线上去下单,然后坐在家里等安装好调试好,各方面装修好,可以了,能够做到这一点。
应该说这四个方面,我们把能消费、愿消费、敢消费、便消费做好了,我相信一个可持续健康发展的家居市场一定会再放光彩。这里就跟大家简单的交流一些,谢谢大家。
前路未几知,我辈勇担当,当百年变局遭遇世纪疫情, 防疫清零和提振经济关系到中华民族的生存与发展。 万人操弓,共射一标,必能振兴行业活力,为大疫之后的中国经济贡献一份力量,家居人一直在路上。
新浪家居特别策划《提振 稳进 驱动消费引擎》系列主题活动,将持续报道大家居行业,家居人为提振经济做出的努力及贡献,敬请关注。
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