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对话 | 鼎信消防宋早龙：积极拥抱行业变化，共筑消防双向安全

来源：宜家居家装网时间：2022年07月01日 14:10

2022年即将过半，房地产市场不断下探，房企销售、投融资受阻，急需向前端供应链要红利，降本增效成为新一轮增利主题。6月25日，主题为“稳供应链大盘助不动产复苏”的第六届中国房地产年度采购峰会在广交会威斯汀酒店举行，中交海投、奥园、卓越、东原、鼎信消防等企业的800位标杆房企高层、品牌供方领军人、供应链行业一线专家导师汇聚一堂，共议行业发展，共探行业方向。

青岛鼎信通讯消防安全有限公司副总裁宋早龙表示：“房地产行业下行导致采购需求整体下滑，原材料价格上涨挤占了利润空间，地产频繁暴雷进一步加大经营风险，供应链企业遭受内外夹击。有实力的供应商与有实力的开发商双向选择才是目前供应环境下的唯一出路。”

青岛鼎信消防通讯消防安全有限公司是消防报警行业唯一A股主板上市企业（股票代码：603421），是中国领先的电力、消防等智能产品的高新技术企业。鼎信消防于2018~2021年连续四年获得“中国房地产供应商竞争力评选竞争力十强”。

在本届中国房地产年度采购峰会间隙，宋早龙接受了明源云采购的独家专访。

面对行业环境的不确定性，宋早龙认为：“企业间的竞争就是供应链的竞争，房企要重视供应链的安全性，双向安全、双方共赢才是当前市场的破局之道。”

宋早龙表示，鼎信消防秉承战略、产品、质量、供应、服务，五位一体的经营模式，致力于与开发商伙伴一起，打造稳定、安全、共赢的行业生态圈。

云采购：鼎信消防在开发商侧的口碑和声誉逐年提升，具体来看，是在产品和服务方面做了怎样的突破和升级呢？

宋早龙：鼎信消防一直秉承产品和服务领先的战略。产品层面，鼎信消防坚持差异化的产品创新，依托鼎信消防自主研发的通讯芯片以及通讯协议，鼎信消防实现了消防报警全系统数字化二线制、数字化智能调制技术，解决了强电干扰和长线干扰问题，同等价格情况下整体成本节省约10%左右。目前，碧桂园、万科、龙湖、旭辉、绿地、金茂、弘阳、新虹桥联盟、中城联盟、新城、首创等头部地产、联盟都已与鼎信消防合作，二线制项目已在全国稳定运行56000多个。

服务层面，区别于大多数消防企业依赖代理商进行服务，鼎信消防建立了覆盖全国的销售和服务网络，采用扁平化直营办事处服务模式，全面提升服务水平，快速响应客户需求。鼎信消防自主研发数字化服务系统，实现服务需求自动派单、服务信息统一管理、服务成果客户评价，打造全流程闭环的客户服务体系。

云采购：从整个消防行业来看，同行竞争一直非常激烈，而且不规范的现象也比较多。鼎信消防作为头部梯队的代表企业，如何去适应这样的市场环境？又采取了哪些措施？

宋早龙：近年来消防行业洗牌加速，可以服务全国的消防企业从原来的100多家到现在不足10家，预计未来还会持续减少，行业集中度不断提升。针对如此激烈的市场竞争环境，鼎信消防选择通过“品质领先”和“供应链建设”的策略与同行拉开差距。

未来房地产市场不论如何变化，民营房企和国央企首先都要保障最基础的消防安全，因此消防系统的品质和口碑成为房企选择合作伙伴的重要依据。品质管控方面，鼎信消防建立了行业唯一3M电波暗室、高精度DPA失效分析实验室等多个经过CNAS认证的先进实验室，并建立了一套高于国标1-2倍的企业质量标准，同时通过打造MES智能制造体系，建设了消防报警行业唯一工业4.0全自动化示范工厂，从设计、制造、质检全流程保证产品的品质。

供应链建设方面，为了避免芯片等关键材料、部件供应不足引起的“卡脖子”问题，鼎信消防建立了从芯片设计、模具、注塑、PCBA到自动化组装的消防报警全系统全产业链解决方案，所有产品均为自主设计研发生产，打造了完整的消防生态圈。在不确定的外部环境影响下，从源头上保证了生产制造的稳定性和货物交付的及时性。

云采购：目前，国内房地产市场增量逐渐下滑，这对消防行业的规模增长会有怎样的影响？在这种情况下，您认为消防行业的发展契机和发展方向在哪里？

宋早龙：房地产行业TOP100房企1-5月累计业绩规模同比直接降低52.3%，土地成交规模和房企投资规模也大幅下降，供方企业直接面临的问题就是采购需求的大幅下滑，对工程业务为主的消防行业产生了巨大影响。民营房企频繁暴雷也进一步扩大了供方企业的经营风险，与此同时，国央企、城投城建企业大量拿地，逆势而上成为市场主导。

行业巨变之下，消防企业要重新进行战略定位，顺势而为，转危为机。不动产市场不只是住宅地产市场、商业地产市场，还有工业市场、公建场馆市场和大基建市场，建筑只要大于300平米，都是需要消防报警系统的。

鼎信消防在做好原有住宅、商业市场的同时，也在积极拓展非住类业务。住宅、商业市场领域，鼎信消防重点拓展和优质民企和地方城投、城建企业的合作，降低合作风险，提高合作深入；非住类业务领域，鼎信消防积极布局展览馆、医院、学校类的公建地产，产业园区为代表的工业地产，及隧道、管廊、高铁、轮船类的特殊市场，打造第二增长曲线。

云采购：物联网、大数据、智能化已经成为全行业都在关注的热门趋势，那么消防行业应该如何更好地利用这波趋势，创造新的增长点？鼎信消防在智慧消防又有怎样的业务布局和战略规划？

宋早龙：消防行业经过多年的发展，从最初的消防报警设备、消防控制室，进化到现在的消安一体化、多终端协同，未来的智慧消防平台，可以与智慧家居、智慧社区、智慧城市深度融合，更好地为消费者提供安全服务。

鼎信消防依托物联网、大数据、云计算等技术，打造了“1个平台，N个系统的1+N”消防物联网大数据管理平台。报警事件通过系统物联接警、值班人员系统定位、巡查人员APP追踪现场确认反馈、维保人员APP工单受理维修、管理人员现场审核系统确认，各环节责任到人，全流程一票到底处置闭环。通过烟、气、水、电、查、安防等全场景系统物联。依托大数据分析，实现消防管理的“信息化、智能化”，确保各消防系统稳定运行、消防人员精准管控，为防火管理与应急处置提供信息支撑，实现平安城市场景下智慧消防管理。

目前，鼎信消防在全国已服务涉及政府、工业园、物流园、物业、电力、医疗、文物古建、教育、金融等多个领域的客户，碧桂园物业管理系统、海尔工业园区管理系统、海尔智慧仓库、济南市智慧养老综合管理平台都嵌入了鼎信的消防物联网大数据管理平台。（明源云董杰）