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皮阿诺马礼斌：市场竞争是企业资源的角逐

来源：宜家居家装网时间：2019年04月01日 14:36

3月26日，第九届中国（广州）定制家居展览会在广州琶洲保利世贸博览馆盛大开幕，本届展会主题为“定制变年”。当环境、形态、终端、设计发生变化时，企业如何做到激流勇进，勇立潮头？在产业变革呼之欲出的情势下，企业如何谋发展，破困局？新浪家居采访了皮阿诺董事长马礼斌，在变化中把脉行业发展趋势。

皮阿诺董事长马礼斌

新浪家居：今年展会主题是“定制变年”，你所感知到的行业最深刻的变化是什么？

马礼斌：定制行业最大的变化就是环境的变化，消费者也好，政策也好，都是行业的大环境。对于产品来说，已经从简单的外观需求演化为人性化的功能需求。消费者不仅要高颜值的产品，而且对功能也有了一定的要求。所以我们的产品向轻奢、极简等风格演进，朝着超级收纳功能和智能化两个方向发展。满足消费者需求的同时，为美好生活赋能。定制行业大环境下，房产市场受到了调控，家居行业是房地产的下游行业，势必也会面临紧缩的压力。

新浪家居：随着定制家居的繁荣，越来越多的企业进入，已然形成了一定的规模，在市场竞争愈发激烈的现阶段，是否意味着行业高速增长期已经终结？

马礼斌：定制行业是鱼龙混杂的，在这样的背景下，比较难持续发展了。因为大环境已经受到了影响，定制行业也会受到波动。激烈竞争下，有实力的的企业必然会脱颖而出，那些适应能力弱、创新能力差的小企业自然会被淘汰。所以每个企业都要找准自己的优势，做资源和供应链的整合，寻求发展的机遇。

新浪家居：主流的定制家居企业基本都完成了“全屋定制”的品牌战略升级，面对“大家居”和“整装”等商业形态，不同品牌的发展战略该如何设定？

马礼斌：每个企业都有自己的发展轨迹和核心优势，但是对于任何企业来说，资源不足是发展过程中最大的障碍，在这种情况下，企业的任何前进都是力不从心的。特别是与大容量的市场比起来，每个企业都是微不足道的存在。大家居对于企业来说是资源的角逐。对于皮阿诺来说，我们只做橱柜、衣柜、木门，是我们最基础战略。我们把简单的事情做透已经可以占据很大的市场空间了。

新浪家居：新消费时代，消费者圈层被再度细分，智慧门店、一站式超集店、生活方式体验店等多样化的门店遍地开花，为的是抢占更多流量入口。在产值和成本的互搏中，定制家居的终端该如何去应变？

马礼斌：现在最大的问题就是各个品类之间同质化严峻，在这种情况下，竞争由产品转向营销，但是目前很多营销手段也是大同小异的，没有鲜明特色，所以会造成付出很多，收益不高的困境。问题的源头还是在产品端，通过产品与消费者沟通，自然而然的解决成本与产值的问题。企业的产品能力和品牌能力提升后，获得消费者的成本就降低了。

新浪家居：设计无疑成为了当下热门关注的领域，甚至“无设计不定制”，你认为定制家居的设计有哪些发展的空间和可能性？

马礼斌：设计可以分为三部分，首先是外观风格；其次是功能；最后是应用。通过这三部分让产品更符合消费者需求。未来，设计在风格方面会向极简，轻奢方向发展，更注重收纳功能，更智能化、人性化。总之，设计永远要围绕消费者来搭建。设计软件能让消费者对家有一定的感知，接下来就要让设计更细腻、更独特、更温馨，而不是依赖工具，将家装设计模块化。设计要让家更完美，让生活更美好。

新浪家居：感谢接受采访。