全域霸屏一波致胜,林氏家居新零售玩转国庆销售旺季
即将到来的“国庆黄金周”不止是旅游旺季,更是家居行业的重要销售旺季。因此,每逢国庆假期,家居品牌均是铆足了劲,施展浑身解数抢占国庆黄金周。对于刚签下王一博成为品牌全球代言人、完成品牌战略升级的林氏家居而言,首次迎接的这个国庆黄金周,也成为检验其新品牌战略融通、新零售建设成果的试金石。
为了和粉丝消费者在这个国庆假期好好玩一波,林氏家居携手全国线下门店,通过线上线下联动营销,汇聚品牌全域能量,以新零售模式激发消费新潜力,为国庆黄金周大促加持赋能。
玩一波全域霸屏
林氏家居洗脑式传播抢占消费心智
“营销即传播,传播即营销”,要取胜国庆节黄金周营销战,活动传播是关键之一。一般而言,传统家居门店通过传单广告派发、终端氛围布置、现场导购咨询等方式,传达促销信息并吸引到店顾客的兴趣和参与。但在国庆这一消费及市场竞争都达到高峰的重要节点,仅靠门店端传播则显得有些“势单力薄”,辐射范围有限,并不能精准连接有需求的目标客户。传播引流精准拓客,成为节日大促线下门店传播绕不开的核心问题。
然而,这对于具备线上全链路粉丝沉淀的林氏家居并非难事。依托商业模式和大数据优势,林氏家居快速响应国庆市场需求,通过线上传播推广,更容易抓取消费者的眼球,吸引其到门店进行消费,从而实现线下引流拓客,让线上流量成为真正的订单。在此次国庆大促,林氏家居汇聚线上、线下势能,玩了一波全域霸屏的心智塑造行动,为节日大促拉开序幕。
回归传播原点,首要是凝练大促核心内容,利益爆点。本次大促,林氏家居喊出“国庆来林氏玩一波,件件家具78折”,简单易懂的口号直接无套路展示利益爆点。有别于电商渠道满减方式,本次大促选择了折扣优惠,更贴近线下门店习惯,秒懂含义也减少了消费者心智教育成本。
明确利益报道后,林氏家居线上渠道传播发力,将国庆大促信息最大化曝光,通过收割留资,为线下引流蓄水。
9月23日起,林氏家居连续上线三条创意TVC,以奇葩拍卖价低者得、七八成语填字脑洞比拼、刺激牌局7.8折制胜等场景故事演绎,无厘头的画面转折,高密集重复固定出现的固定句式,洗脑式风格让人印象深刻。而TVC通过面向线下私域渠道进行精准投放,在国庆到来前触及私域客户,将7.8折大促利益点渗透到他们心智中。
在TVC洗脑式传播期间,林氏家居还制作了一大波花式素材如朋友圈私域海报、优惠说明图片等,为门店引流做支持。线下门店视频号视频、公众号推文每周高频发布,种草内容集中爆发,活动优质内容从私域向公域层层扩散,巩固活动霸屏效果。在视觉符号、利益文案等素材刺激下,有需求的消费者深度了解后,扫码留资,让林氏家居掌握了大量的需求线索,为各地门店提前蓄水。
线上“冲浪”的同时,林氏家居也发力线下,通过席卷全国各城的饱和式户外广告轰炸投放,强势曝光,吸睛转化。据悉,此次林氏家居线下户外投放,范围将覆盖从一线城市到县级城市的29个省份186个城市,包括商场、社区、户外、公交等全场景多种广告形式。
林氏家居深知规模效应+内容创意双重结合,才能发挥户外广告的最大威力。在户外广告中,林氏家居把代言人王一博形象与“玩一波”广告语进行结合,通过谐音字和明星IP形象元素,增强了广告吸睛度和记忆点,从线下不同场景中营造活动氛围,吸引和刺激粉丝消费者到店参与。
玩一波国庆夜市
林氏家居全渠道联动,多平台撬动流量最大化
完成霸屏吸睛,尚需渠道助力才能完成“引流-转化”的营销闭环。承续全域传播带来的客源活水,此次国庆大促林氏家居以“夜市”形式营业,通过多平台资源撬动流量最大化,全国区域渠道端联动发力,保障大促顺利进行。
在家居新零售模式赛道一路领先的林氏家居,国庆档期的促销直播自然安排得“明明白白”。据了解本次大促,林氏家居以2专场+N日播组合方式,高频次开播,覆盖国庆爆发全周期,通过强利益互动玩法,为线下终端门店引流赋能。
其中,9月23日,林氏家居率先打造“十五省联动直播专场”,通过主持人互动砍价,专享福袋抽奖等方式,为粉丝消费者提供“满5000享受7.8折再减100”的专属权益礼金。消费者在直播间拍下链接后锁定权益,到达线下门店即可享受专属低价。
而承接十五省联动专场直播所打响的势头,9月29日,林氏家居将进一步启动全国区域联动直播专场,届时将邀请佛山电台著名主持人李莹出现直播间,为专场引流背书。而3小时夜间营业中权益不断,如直播间红包、整点送王一博同款沙发、专属低价、限量500元家具红包等。消费者从直播间获得权益,凭线索到达线下门店即可享受,完成线上、线下互动赋能。
为了打造标杆效果,针对这场专场直播的预热筹备,林氏家居通过经销商打call视频、活动权益输出等,联动各大经销商门店响应,配合私域权益海报、达人预告视频等方式,在前期引导客户留资,以充足的准备迎接这次直播专场。
除了两个主题专场外,9月30日、10月4日、10月5日每晚7点至11点,林氏家居视频号直播间还将高频开启日播活动,以整点抢福利的形式,调动假期内消费者的参与热情,为直播间和线下各城门店汇聚人气。
线上安排妥妥的,林氏家居线下门店亦与直播间同频同步,打通全域互相赋能。呼应“夜市”主题,承接晚间流量,假期期间,林氏家居全国线下门店将同步狂欢,延长营业时间,更好为消费者提供服务的同时,也让消费者的时间安排更灵活,最大程度吸引客户进店消费。
紧密的线上直播安排,线下门店呼应配合,国庆大促期间,林氏家居充分发挥自身新零售的优势,设计出一套能充分盘活各渠道流量、客源的营销模式,为国庆大促销量井喷提供有力保障。
从传播安排到渠道布局,迎接这次国庆黄金周销售大战,林氏家居已然做好了充分的“反内卷”准备,预料在此安排下,林氏家居国庆档将再创销售业绩新高峰。
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