抢占10月消费热度丨宜家、曲美、玛格、好莱客、新中源、富森美等激战国庆假期

对于某些公司、某些人来讲，一年里的任何时间点，都是获取订单的大好契机。

尤其是国庆长假这种节点，一些人已经在休息，而另外一些人，正是他们加倍努力的时期。

据观察，家居家装行业面向国庆的促销，普遍在9月就已开始，集中在促销、直播、推新品、微爆等，力图抓住十月开局的消费热度。

方法本身并没有颠覆式创新，一切考验创意力、行动力，以及面向精准客户的把握力。

富森美：国庆期间继续力推“1+3行动”，多家商户的店长、一线销售顾问等参与录制短视频，在社交媒体上分享图文笔记。

包括一些未曾接触短视频的从业者，开始了从零开始的新流量获取之战；另有部分小红书达人走进地板品牌店面，创作笔记，为2022地板生活节造势引流。

同时，10月5日继续落地“富森美大课堂”，由实战派分享如何通过直播获取630个线索的做法，提供第一场抖音直播、0成本让直播间有人的方法。

值得关注的是“1+3”新营销计划，被视为家居商场运营的又一次突破。

这套计划是指依托商场场景，天地人网齐头并进。其中，1是具有场景感的家居商场；3是天地人网。

天网是新的内容形式+新的传播媒介，由抖音、视频号、小红书、公众号等媒体构成渠道，由图文+短视频+长视频+直播+广告等内容构成抓手；

地网是实现转化和成交的门店和活动；

人网是人员、朋友圈和社群的裂变，全员皆销售、全员可裂变。

对此，富森美副总经理吴宝龙强调，要让富森美平台上的老板、经理人、店长、导购、设计师与安装师傅，每个人都是广告，每个人都是销售，每个人争做达人。

结合近期的举措来看，富森美确实正在用行动告诉外界，1+3计划已处于紧锣密鼓地推进期，成果正在逐步显现。

爱依瑞斯：从9月3日到10月9日，爱依瑞斯举行第9季“女神爱当家”，并安排在10月7日上线抖音直播，爱依瑞斯董事长 范珊珊，千万粉丝大V、前央视著名主持人 王小骞，红星美凯龙北京北四环商场总经理 高玲联手带货。

其中配备动销措施包括：

（1）购物赢4999免单大奖，全国100个免单名额；

（2）19999元搞定时尚家，即女神甄选套餐，包括客厅1号Young布沙发、晓梦布床、茶几、餐桌、餐椅；

（3）99元抢爱尚家卡获4198优惠特权；

（4）试躺27周年床垫10分钟，即可免费领取699元睡8枕（每天限前3名）。

曲美家居：国民美家日活动，据曲美家居官微，其中涉及超值秒杀，如8.8元秒杀4平方米墙板；88元秒杀1樘木门；各种客、餐厅套餐；皮床、餐桌椅、等爆款；16800元全屋定制20平米套餐。

同时包括全房焕新整家套餐，包括39999拎包套餐（24平米定制+11件成品+4平米墙板）；59999元整家套餐（26平米定制+10件成品+4平米墙板+送7延米橱柜）。

以及橱柜套餐（耐磨板橱柜套餐8666元、聚酯板套餐9999元）；木门套餐（5899元2+1樘、实木复合6999元2+1樘）；背景墙套餐2980元（10平米，1.5平米格栅+8.5平米平板）。

顶固：20周年庆，定29800元抵5万元，+1元送华帝灶具。

其中29800元套餐包括20平米净纯竹香板家具+7m其乐系列厨柜（3m+3m+1m）+华帝灶具（+1元送）。

定制产品共6种花色，如流光印、半山烟云蜡木、揽星入梦UV等。

宜家家居：国庆满额返券，10月1日到7日，每满1000元获赠100元电子券。商场餐厅消费，满139减10元。

公众号举行了有奖互动，评论区抽3位粉丝，每人送出价值149元的马凯帕衣帽架1个。

据官微信息，宜家推行了粉丝群措施，可以通过企业微信名片加入粉丝社群，获得赠运费券、特惠活动等专属福利。

围绕国庆活动，宜家家居官微推送了至少四篇头条文章，平均阅读量约3.5万+。

箭牌家居：十一黄金周嗨购，抢轻纹大板享豪礼。

满3000元可享小地砖超低优惠价；到箭牌复合轻纹砖旗舰店，预存10.1元，可享福利，持好物卡到店，获礼品一份；持体验卡购750X1500mm规格以上产品，享十倍增值。

另外，购任意750X15以上规格瓷砖、岩板，可送中板；三人成团享9折优惠；满额砸金蛋；9999元全屋大板（客餐厅+厨房+卫生间，面积为45平米+8平米+12平米。）

新中源陶瓷：第三季“星秀新中源&靓家居全省联动”，9月19日至10月7日，凡在靓家居门店下订新中源陶瓷产品，即可按照工厂特批价升级套餐产品。

其中10月1日，落地广东惠州隆生靓家居，“八姑”与“裁缝佬”再次担任产品“体验官”。

2022年初，新中源陶瓷与靓家居商定了年度合作架构，以江门、清远、惠州为双方联盟活动的主战场，辐射周边地区，带动销量增长。

3月时，第一季在江门落地，张珊珊、陈柯宇亮相；6月第二季，在清远举行，《七十二家房客》的“八姑”与“裁缝佬”首次担任产品“体验官”。

好莱客：潮趣国庆，净醛万家，19888元全屋套餐免费升级（22平米），原态板升级为原态净醛板、门板升级22mm、门板升级免拉手造型。

万元床垫0元试睡（斯林百兰），填写信息提交预约，抽取5个名额999元拍付订单，分享试睡体验并集赞300，可全额退款并获得床垫。

玛格：安排于10月7日，华中旗舰店开业盛典X李行亮音乐私享会，10.7元抢VIP门票+全屋定制首平免费；下定抽现金大奖，秋季新品华中首发尝鲜价。

金可儿：9月26日至10月23日，金可儿“呵护季III”揭幕，集合了旗下经典系列和KIDS成长系列，打造出覆盖全年龄段和全需求的睡眠组合。主推新品“金喜Surpass”与“可儿Satisfy”两款全新床垫。

以“专业护脊”的形象，联动全国数百城市的终端门店，迎战“金九银十”旺季市场，动销措施包括爆款产品享折扣、第二张金可儿床垫享立减千元等。

舒达：开仓日，从9月6日持续到10月7日，主题“要想睡得好，枕头要换好”，舒达七孔枕“以旧换新”全国征集2万户，原价399元以旧换新29.9元。

此外，唐尼床垫享万元补贴，可通过小程序预付500元领取开仓补贴券，锁定16999元购买唐尼床垫的名额（原价31180元）。锁定后需要前往当地门店核销，补足16499元尾款，补贴券全国限量3000张。

源氏木语：依托京东新百货，在9月30日到10月7日期间举行周年店庆。

于沈阳京东MALL开办线下体验店，搭建欢乐颂主题场景打卡区，满200减20，预存50抵200（满300起用）等。

基于对年轻消费群体的了解，联手京东小魔方新锐品牌日，推出纯实木简约夜光床、实木床、实木沙发、实木餐桌、书柜、化妆桌、茶几、床垫等；总裁直播带货。

京东新百货：开启第二届家具潮品节，联合依诺维绅、Kartell、尖叫设计、梵几等，每满200减30。

其中，京东国民家居联合依诺维绅上新反向定制的积木沙发；合和舍HESHECASA带来B&B UP50设计师款扶手椅，造型类似“妈妈的怀抱；此外还有Vitra潘顿美人椅以及Kartell LOUIS GHOST 幽灵椅等人气潮品。

瑞士家具品牌USM入驻Cabana旗舰店，以模块化家具著称，上新可移动迷你茶几边桌、卧室床头柜、餐边柜等，携手乐高推出场景购，构建乐高花植与USM餐边柜、乐高豪车与USM多功能展示柜等。

点石家装：全国76店国庆总裁签售，征集年度超级工艺擂台赛样板房，提供欧系墅级精工工艺、免费升级无尘化工地+可视化管理、6大工程10年质保等；50项施工不达标的项目，砸掉重做。

该活动从9月已开始，以超级品牌日的主题落地，声称提供亿元联合补贴。

红蚂蚁装饰：举行当代生活美学沉浸式设计展，展出作品为所负责项目的案例，配套活动如精选主材包每平米699元；指定银行装修贷款12期0息0手续费（100万元以内）；设计费5折。

星杰装饰：据官微信息，10月1日至7日，推出2022潮流墅装亿元狂欢节活动，300+设计大咖专属服务，11000+套实景案例可观赏。星杰原创设计大赛TOP30作品集结。到场有机会赢取20倍设计膨胀券，材料免费升级。

星艺装饰：10月8日办第二场“好饰连城”直播，8月26日到10月16日期间签单且工程造价8万以上的业主，可参与直播抽奖，奖品涉及东芝全屋中央空调、九牧智能马桶、慕思联名款床垫、慕思抗菌枕、斯密特智能保温杯等。

蝶绣软装：从9月23日到10月18日，墙布窗帘放价。

瑞宝全屋软装：壁布买三送一，买窗帘送纱帘，全屋窗帘仅千元、快装墙板仅千元。全屋软装包括11件家具、壁布、窗帘及相应的壁布辅料、安装费等，共3.9万。

以上信息来自部分企业官微的推送，预计国庆长假之后，或有更多企业给出国庆长假的营销动作回顾。

颇有紧迫感的是，到2022年结束还有不到100天，当前各地疫情依然多点散发，对市民收入、家居消费信心、线下逛店等，都有或多或少的影响。

如何在不利的市场环境下立于不败之地，既是摆在工厂、经销商面前的存亡课题，更是对一线销售顾问、设计师们的考验。

不浪费每一点时间，不浪费每一次机会，服务好每一位客户，显得更为重要。经营方式已没有神秘之处，更关键的是，我们的行动力如何进一步提升，如何把细节做得好，进而在相对有限的存量市场上，获得订单机会。

来源：大材研究

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