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15.8亿顶流出圈，这样做锁住流量！

来源：宜家居家装网时间：2022年10月13日 10:36

“闲云四卷天无河，清风吹空月舒波”。秋意渐盛，仓箱可期。冠珠华脉「漫步巴蜀」系列新品，从浸润数千年的巴蜀文化里，历经一载余成功孕育诞生。

9月23日下午，“国韵新潮传承美好 ——冠珠华脉 ‘漫步巴蜀’系列新品发布暨第四季锦鲤节启动”发布会举行。当红花旦迪丽热巴助力下、数千载巴蜀文化加持下、现代科技和硬核实力支撑下，冠珠华脉「漫步巴蜀」系列新品以重铸国潮天花的姿态，顶流出圈，闯出瓷砖界国货新高度，奔赴美好人居新体验。

冠珠瓷砖品牌代言人迪丽热巴亲临发布会现场

“迪丽热巴”+“巴蜀文化”+“国潮国货”——这些字眼儿随意组合放上网络，就能自成热搜。毫无悬念，此次华脉新品发布会，以15.8亿+的话题曝光量大热出圈儿！

迪丽热巴的到来，助燃是一定的。可这份热度，却又绝非只是迪丽热巴的助燃。更何况，冲上顶流和锁住流量，绝对是门科学。我们不妨一起细细来看，在这场顶流事件里，品牌都做对了什么。

新品发布会现场

NO.1. 顺大势：国潮红利，国货炙热回归

关于“国潮”产品及品牌的概念理解，窃以为网络上的这个解释较合理：“国潮”既包括以中国文化潮流为主的文化现象和文创产品，如汉服、故宫文创产品、三星堆文创产品、国产PRG游戏等；也包括依托中国制造升级和中国科技升级而获得国内外广泛认可的国产品牌，如比亚迪等新能源汽车品牌、安踏等体育品牌。

诚如冠珠瓷砖发布会上所言：“后疫情时代，国力极大提振，民族自信升腾，国民积极关注拥有国风底蕴的国潮品牌及产品，已成趋势。”

大数据显示，年轻消费群体对国潮国货品牌的追捧热度，仍在持续攀升。据新华网联合“得物”（国内知名潮流网购社区）发布《国潮品牌年轻消费洞察报告》对比十年前后国潮消费：国潮热度增长超5倍，78.5%的消费者更偏好选择中国品牌。而且新一代年轻人正成为主力军，贡献了74%的国潮消费。得物网购显示消费数据：2020年在得物发售的新品数量增长了近8倍，年轻用户对国潮商品的消费热度增长超过10倍。

百度调查数据显示，近10年“国潮”的搜索热度上涨超500%，2021年国产品牌关注度是外国品牌的3倍。

京东消费及产业发展研究院以95后群体作为研究对象的《2022年轻人国货消费趋势报告》显示，今年以来，年轻消费者比以往购买了更多的国货商品。在形成一定销售规模的品牌中，95后国货用户数占比同比提升11%。2022年以来95后购买“中国红”元素商品销量增长超3倍；2021年95后购买l字号商品的销量同比增长315%。

近期，抖音发布的《2022抖音电商服饰秋冬趋势报告》显示，抖音平台国风类穿搭视频数量上升162.7%，并且有42.6%的用户表示观看“时尚博主的搭配心得分享”会被种草并产生购买想法。由小红书提供数据支持的《中国消费品牌趋势（2022）》显示，截至2021年底，小红书上国货品牌数量超7.8万个，用户对国货品牌的搜索超12亿次，总讨论量约60亿次。

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（冠珠瓷砖国潮代表力作：冠珠华脉「漫步巴蜀」系列新品应用场景图）

最近两年发生在我们身边的国潮国货回归事件，亦不在少数：鸿星尔克、新疆棉花、花西子化妆品、故宫口红等国货品牌纷纷大热。这些老国货品牌的重新翻热，无不彰显：国潮崛起，国货回归乃至炙手可热，已成时代定局。

冠珠——“皇冠上的明珠”。作为一个拥有近30载中国民族品牌沉淀底蕴的品牌，在当下火热国货回归时代，适时布局，推出其国潮文创IP产品华脉系列，无疑是顺大势之举，与时代同频共振。

NO.2. 准切入：三星堆文化余热仍炽，新品以巴蜀文化切入

提及文化界近两年的盛世，相信一定绕不开三星堆文化。2021年3月，考古人员从三星堆遗址内新发现的6座祭祀坑中成功出土了包括黄金面具和权杖在内的500多件耀世文物。消息一出，三星堆立即成为全网热议对象：“沉睡三千年，一醒惊天下”，热度一时无两。

这方神秘的巴蜀文化代表之一，自去年3月开始疯狂霸屏各大社交网络平台，引发的热搜及话题热度，绵延不绝。尤其，各类年轻博主们，纷纷以仿制三星堆出土的面具、饰物乃至黄金权杖等炫技小视频走红出圈儿不在少数。

神秘的三星堆文化，为本就有别于中原文化的巴蜀文化，注入了更多神秘气息。

曾几何时，陪伴八零后乃至九零后一起成长的无数悬疑小说的悬疑背景，亦都离不开神秘的古蜀国。一度，流行的网络小说，只要故事牵涉了古蜀国，必然多了几分扑朔迷离的神秘色彩，抓人眼球。以至于，这类在网络文学作品中流行的基本配置，甚至延用影响至今。

——足见，这抹神秘的文化色彩，在当代年轻人心中的独特地位了。

冠珠华脉「漫步巴蜀」系列新品，以与中原文化并行的神秘巴蜀文化为文创切入口，从浩瀚神秘的巴蜀地域文化汲取“竹、纸、锦、地”四大元素为魂，注入瓷砖方寸肌理之间，完成其IP文创产品华脉系列家族的充实。

特别值得一提的是，尽管文化元素提取自巴蜀，但这些元素本身在整个中华文化大圈层里，拥有共通的底蕴感知和感染力。换句话说，它们源于巴蜀，却适配华夏大众、国人大众。譬如，竹和纸，在巴蜀文化中是极为重要特殊有代表性的一环，但在国人共通的文化理解里，却也丝毫并不偏门或小众。

—— 个中微妙的平衡，掌控得恰到好处。

冠珠瓷砖国潮代表力作：冠珠华脉「漫步巴蜀」系列新品应用场景图

延续华脉系列产品固有的国潮国货担当初衷，冠珠华脉「漫步巴蜀」系列，以现代年轻人热衷的巴蜀文化为切入点，却又以适配更多大众的呈现方式及语言，借由先进工艺技术，传承国韵之美。它借由华脉新品将中华文化之巴蜀文化注入空间，唤醒国人美好家居新体验，为新中式人居绘就浓墨重彩的一笔。

NO.3. 锁流量：借热巴助燃，科学地孵化了“小红砖”IP

瓷砖圈，签约明星品牌代言并不新奇。过去十几年里，不少品牌都操作过：任达华、林志玲、何家劲、李冰冰、黄晓明、刘涛、甄子丹、韩雪......可以说，邀约明星合作在业界内算常规操作，国际巨星亦不在少数。

只可惜，基于传统明星代言或合作路数操作，无论是影响力还是持续性均十分有限，难免有些繁华若梦过眼烟云。反观冠珠瓷砖签约迪丽热巴后的系列运作，明显有更多创新。

冠珠瓷砖小红砖卡通IP与迪丽热巴现场一对一互动

首先，对互联网时代的充分借力。借由互联网时代的力量，尽可能多地令品牌与代言人产生互动渗透，参与到代言人的日常和粉丝群体里去。签约热巴后，借由社交媒体，冠珠瓷砖不停地进行话题策划和互动，将其品牌与热巴本人及热巴的日常工作乃至热播剧，进行长线的持续热度互动。例如，热巴的古装剧《与

君初相识，疑似故人归》热播期间，冠珠瓷砖的持续宣传海报以及话题粉丝互动，就是极好的例子。

此番热巴亲临发布会现场助力，同样借力互联网的直播，取得惊人的话题热度：冠珠华脉「漫步巴蜀」系列新品发布会直播间获点赞量达1232.7万次，#迪丽热巴金色露背旗袍造型#等5个相关话题直接冲上微博文娱热搜榜，活动当天共获得了15.8亿+曝光。

其次，想办法去锁住流量。借由迪丽热巴的热度，积极而科学地孵化打造自己的“小红砖”卡通IP和记忆点。

据悉，自签约迪丽热巴代言开始，冠珠瓷砖便设计了独属于冠珠“小红砖”的固定互动手势，该手势借由迪丽热巴与其粉丝们互动得以传播并引发关注，加深对冠珠的品牌记忆。同期，冠珠瓷砖特意打造了“小红砖”IP卡通人物，并在许多场合持续强化其识别度。

此次华脉2.0发布会现场，特意赋予“小红砖”IP卡通人物特定人设——热巴狂热粉丝，并与迪丽热巴进行现场一对一的温馨互动。旨在引发热巴粉丝的集体共鸣，借机进一步强化小红砖IP存在感，让粉丝从喜欢迪丽热巴到喜欢小红砖，加深其作为冠珠瓷砖的IP代表在大众认知中的记忆，为品牌真正的永久IP锁流铺路。

事实上，“小红砖”还有一首改编的歌曲，也十分洗脑，便于传唱和记忆。

无论是“小红砖”的专用手势还是IP卡通人物打造，抑或是歌曲，都是冠珠瓷砖强化品牌记忆和认知的科学方式，借由这种方式，冠珠瓷砖试图锁住流量。

从人类认知心理学角度而言，肢体动作（手势）、具体形象（卡通）和触动听觉的音乐（改编歌曲）都是加深对事物在大脑中记忆存储的方式。冠珠瓷砖显然，在其品牌打造和传播上，已经应用了更为先进的科学营销和传播方式，抢占大众心智。

NO.4. 拼实力：超一流的数智化制造基地和综合实力

国潮国货回归，其本质离不开国内制造业水平的全面攀升。从“中国制造”到“中国智造”，这远不止是一句口号和呼声。中国建陶产业的数智化转型升级，自2009年第一台陶瓷喷墨设备引入国内始，就未曾停止这波数智化革新的浪潮。

实力派企业，更是大胆尝试、持续投入，加快数智化转型的步伐。数码喷墨、数码布料、数控窑炉、智能储坯、自动包装、机械手臂、智能换辊棒机器人......自动化叠加了智能系统的各款单机、单线，在互联网平台的串联和5G通讯技术支持下，最终实现了全工厂的智能制造和智慧生产管理。

冠珠瓷砖数字化示范工厂一直是业界领先的示范基地

今年9月初，央视主持人朱广权走进冠珠瓷砖数字化示范工厂的纪录片《超“权”解构：会思考的瓷砖工厂》中，曾用有趣的顺口溜对工厂的数智化实力做了精准总结：“制造智能化，AI表现佳；管理数字化，效率一枝花；产品高端化，品质人人夸；产业绿色化，环保就看它”。而该视频发布，不到一天就获得了1660.3W的曝光量，2.26亿话题曝光，引发一波热议。

据悉，冠珠瓷砖数字化示范工厂基于工业互联网平台，通过“5G通讯、数字孪生、大数据、AI人工智能、BI辅助决策”等技术和智能化的生产流水线，实现从客户订单获取，到研发设计、采购供应、生产制造、仓储物流，最后到市场投放和销售服务全业务链数字化运营；在制造环节，建立了从工厂、车间、产线到设备层精益生产与管理的体系，使得生产流程更精益和高效，有效实现了提质、增效、降本、减存。

作为一个沉淀近30年的瓷砖生产制造品牌，冠珠瓷砖无论在生产智造实力还是品牌综合实力方面，始终名列前茅。

全新互联网时代的到来，给这个传统制造业企业品牌所带来的，不仅仅是挑战，更是插上了腾飞的翅膀。毕竟，喊了许多年的“互联网+”，于实体制造业而言，这个“+”基于其先进制造业实力基础，而非空穴来风。冠珠瓷砖，它显然有这份实力基础，撑得起这份“互联网+”。

无论是当红花旦代言还是全网传播互动，是顺应国潮大势还是精准寻到文化切入点，这些操作如若没有足够硬核的实力做支撑，那么流量便只是流量，热度亦只是热度。能否留得住繁华，锁得住流量，保得住热度，最终，还靠企业硬实力说话。

冠珠瓷砖，则恰巧让我们看到了瓷砖界顶流的硬核实力基础，看到了它此番直冲国潮天花板的能力，这是流量时代，瓷砖界品牌转型的一大幸事。