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双11大战打响，看森歌如何致胜高端市场？

来源：宜家居家装网时间：2022年10月28日 13:54

在离十一月还剩一周的时刻，“双十一战役”早已打响。作为全年最大的线上购物狂欢节，虽没有了前几年的“新鲜劲”与“疯狂感”，但仍被各行各业寄予着冲击全年业绩的厚望。

纵观集成灶行业，各大品牌也早已铆足全力，吹起冲锋的号角。作为高端集成厨电代表森歌，过去4年曾蝉联京东双11店铺销量第一。今年公布的第一份双十一战报不负众望延续了往年的高光。

在10月20日-10月23日京东预售期，全品类-累计榜中森歌居集成灶行业第一，森歌旗舰店斩获京东厨卫大电店铺榜榜首。而在天猫平台，森歌旗下爆品i3蒸烤一体升级款集成灶继618预售夺冠后再度摘得双11预售TOP1。

再一次，森歌展现了集成灶第一梯队的绝对实力。那么，在保持线上渠道头部优势之外，扛起高端集成厨电大旗的森歌又是如何致胜高端市场？

爆品出击，冠军产品点燃消费热情

双11的本质是卖货，而销量正是对产品实力最好的证明。

从战报来看，森歌之所以能首战开门红，离不开其背后的爆品驱动战略。作为漫长战役的前哨战，担当销售主力的i3蒸烤消一体升级款集成灶表现尤为亮眼，成功卫冕天猫预售冠军宝座。

事实上，根据权威数据显示，2022年1-9月，i3即摘得天猫集成灶单品销售额第一的桂冠。今年618期间，更是全程领跑天猫平台销量。经过市场反复验证的冠军产品，以其一骑绝尘的产品势能点燃消费热情，打响双十一第一枪。

而i3在市场端无往不胜的表现，正是源自森歌以用户需要驱动产品设计、以“创新技术+高端品质”赋能产品价值的爆品打造路径。以后疫情时代的健康需求为矢，i3蒸烤消一体升级款集成灶不但凭借覆盖内胆特殊组件材质、加工工艺技术、蒸汽发生的结构设计以及蒸汽喷发作业原理的5大专利技术，实现行业前所未至的权威认证母婴级消毒优势；更融入时下流行的健康空气炸功能，打造出健康烹饪极致大单品。

值得一提的是，森歌的爆品在当下已呈常态化、矩阵化。此前勇夺京东618家电开门红预售排行榜“蒸烤一体集成灶-累计榜”、“集成灶-累计榜”双料冠军的t3独立蒸烤升级款集成灶呈现持续爆单现象，高居同品类集成灶京东金榜首位。可以看到，森歌蒸烤一体、独立蒸烤集成灶产品覆盖不同消费群体的同时，每款产品都演绎了“天生王者”的强悍实力。

全域联动，高端品牌价值赋能增长

不难发现，近几年双十一战线越拉越长，优惠玩法也愈加复杂。充分的考虑时间叠加集成灶厨电大件低频耐用的产品属性，意味着冲动型消费在集成灶领域存在的可能越来越小。

消费者在选择时，无疑更看重品牌价值。从2011年创立天猫旗舰店，到2016年创建京东旗舰店，森歌积累的十多年电商运营经验也助力其成为线上渠道TOP3级的集成灶玩家。拥有头部实力的森歌，足以在双十一购物决策的关键环节推动森歌产品成为消费者的首选。

一直以来，森歌都将每一次大促作为与消费者深度沟通、情感连接的机会。本次，森歌除了通过已成为常态、对高端人群拥有强势聚客效应的高铁媒介场景传递“理想厨房”的品牌主张，进一步释放品牌势能；更打出“买森歌·送奔驰”宠粉妙招，以千万补贴真正将双十一回归大促初心，引爆流量之际，也推动森歌有效提升品牌认同感与好感度，为后续活动开展打下深厚基础。

作为高端集成厨电的领航者，今年森歌已两次登陆央视财经频道。此次双十一期间（11月7日-11日），森歌将再登CCTV-2。届时，森歌将在央视《回家吃饭》栏目为消费者带来有效厨房油烟解决方案。肩负“让厨房生活更有品质”的品牌使命，森歌将对消费者的关怀深入每一个观众的内心。而官媒对森歌持续不断地关注聚焦，既是对其产品技术的肯定，无疑也为森歌业绩升空注入新的推力。