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阿普凡：科技温暖生活

来源：宜家居家装网时间：2022年12月10日 17:04

后疫情时代下的中国卫浴界，正处在一个躁动的去伪存真的优胜劣汰期，大浪淘沙，走出泥沼的出路之一就是创新发展，特色生存，在前行中重建秩序和重构格局。

古有智斗地主巴依老爷的“阿凡提”，前有火爆全球的3D电影《阿凡达》，今有如火如春的“阿普凡”。

这是一系列具备随心烘干、抑菌除螨、精准控温、智能连接、节能环保等先进功能的高端智能电热毛巾架。

一个毛巾架？是的没错！它呱呱诞生于卫浴大洗牌时期，生就不凡。它是新生卫浴的精灵，成为万千百姓的“暖心宝宝”：温暖家，关爱家人。

用心之作

2021年3月，阿普凡APUVAN依托业内领先的制造基地创立，用材精良、技术先进、设计领先，并在2021年上海国际厨卫展上崭露头角，“品质、健康、智慧”，一开始就成为业内“新宠”。

电热领域有干式发热和湿式发热之分，阿普凡采用先进的进口碳纤维干式发热，摒弃水和化学导热液，也不使用国内企业常用的能耗较高的合金丝。据测试，阿普凡常规的80W电热毛巾架，一个小时耗电还不到0.1度。发热主体部分全部使用优质304不锈钢，热转化率97%以上，极大减少热损耗。

阿普凡负责人何志渊

阿普凡总部展厅

电热，岂是容易掌控。阿普凡采用55度精准控温技术，防止温度过高烫伤及损坏织物纤维的同时，3小时内即可烘干毛巾或小件衣物，同时更有效延长毛巾使用寿命。

当前，国内电热毛巾架市场还不甚成熟，乱象频发。不少产品选材选料不符合安全规定，比如配套未经检测认证的劣质插座，又比如不负责任地图省事采用免打孔安装设计，将采用交流电、重量不轻的金属架体产品直接粘在卫生间墙上，如果家里小朋友顽皮，一扯掉下来就可能发生触电的安全事故。

鉴于此，阿普凡产品将安全放在第一位，全部产品均打孔安装固定，碳纤维发热丝外包裹使用全硅橡胶，保温的同时也绝缘。阿普凡从用户出发，在选材、设计等方面解决用户安全之忧。

电热毛巾架安装在卫生间，不可避免要与淋浴水汽接触。据科学测试，阿普凡全系列产品均达到IPX4四级防水，明装产品同时具有漏电保护。对阿普凡来说，这都是最基本的工艺要求。加之意大利激光钎焊技术，确保产品精致细节同时，不惧怕任何角度的溅水，即使水进入到毛巾架筒管内部也不用担心，因为碳纤维发热丝本身并不导电。

优质304不锈钢管材经过精密的拉丝、抛光等工艺处理，保持金属光泽同时更具质感，要甩传统低碳钢喷涂工艺几条街，也彻底解决了长期使用可能产生的磕烂触水生锈的问题。

阿普凡负责人何志渊说：“基于阿普凡产品在技术、设计、用材及工艺细节方面的优势，我们主要面向中高端渠道客户提供暖心的产品和服务；我们的客户要求高，就怕你的产品不够精细，不够专业，不能满足高品质家居的设计要求”。

暖心体验

中国幅员辽阔，南方潮湿、北方寒冷，不同地域气候环境迥然不同，为阿普凡带来施展身手的大好机会。无论住宅、酒店、公寓，阿普凡的到来意味着干净、柔软、暖心、安全。

阿普凡生产基地在江门，长期为大品牌代工，拥有雄厚的技术储备。阿普凡品牌创立短短一年多时间，就向市场推出朗日、鎏金、隐川、和光、辰星和悦山六大系列、四五十款产品。

在阿普凡佛山总部的展厅，流光跳跃于线条之间。如果用几个关键词来概括阿普凡的特色，那就是：细腻，质感，触摸欲。

阿普凡以304不锈钢或黄铜作为产品设计主材，从折弯角度，到工艺处理，极简态把握每一个细节的度量，处处体现设计的用心，以先进工艺为用户展现金属的质感魅力。

在产品配色上，阿普凡结合当下主流审美，结合家居空间设计潮流，不仅给用户带来黑、白、铬等经典配色，更为用户带来富有光泽、更有质感的拉丝枪灰、拉丝金色，全面体现品质家居设计的品味、个性。

何志渊说，加热烘干只是阿普凡电热毛巾架的基础功能，产品更要遵循设计美学原则，符合主流家居设计风格及具体场景应用，要么大气、美观，成为高端住宅不可或缺的主角，带来实用功能同时，更成为家居空间一道靓丽的风景线，彰显品味与个性；要么精致、实用，以极简设计隐于卫浴空间一角，默默相伴，温暖呵护家人健康。

后疫情时代，健康对于普通人来说是最大的财富。当从外面回到家里，脱掉衣服，用酒精一通喷洒还是我们昨日的印记。如果拥有具备紫外线消毒杀菌功能的电热毛巾架，幸福的境界就完全不同了。

阿普凡产品一般可在45~70℃间调整，常规情况下推荐客户采用55℃加热，这个温度已可达到抑菌除螨效果，而不破坏织物纤维。不仅于此，阿普凡创新UVC紫外线杀菌消毒系列产品更成为市场爆款，如果是衣物毛巾上的病毒、病菌，一般逃不过阿普凡的“火力”。

在产品操控设计上，不管是LED触屏操控、一键启动设计，还是智能连接，都遵循人性化使用要求，视觉和交互清晰而直观，一目了然，体验极佳，只需轻松一按，就把金属的冰冷变成“冬天里的春天”。

阿普凡为什么要把一个小小的毛巾架做到极致？

因为它深知，智能电热毛巾架不像其他卫浴产品是不可替代的，它首先要能真正洞察用户并带来价值，不管是随心烘干带来舒适体验，还是抑菌除螨的健康体验，或者是衣帽间除湿防霉的舒心体验……只有这样，它才能被更多高品质用户所喜欢所接受才真正有生命力。

共创共赢

专营店或者展示中心会为品牌带来直观的客户体验，但是在国内，阿普凡暂时没有直接开设专卖店，目前在国内的主力销售渠道，是与包括唯宝、汉斯格雅、高仪、威达、劳芬、恩仕、劳宾、欧仕伽、德立等在内的国内市场一线卫浴品牌代理商协作，基于阿普凡产品及品牌和客群匹配，他们都乐意与阿普凡携手服务高品质用户。

在过去的短短几个月，阿普凡线下渠道就得到快速发展，业内影响力也在逐步加大。何志渊表示，近两个月不少代理商已是慕名而来，往往还在短时间内就达成了合作，阿普凡产品进入这些客户高端卫浴产品集合店展示销售。

与国际一线品牌合作，谈何容易！首先在品质、设计上必须取得他们的绝对认可，其次是你的定位是否匹配。这两点，基于阿普凡在产品和品牌方面的清晰定位和积累，都能很好融入，实际上也能促进他们的销售增长，提高他们的客单价值，具备双方共赢的坚实基础。

阿普凡产品进入国际一线品牌终端展厅

后来者居上。阿普凡采取高举高打的战略，全力投入研发设计，全面布局线下渠道，市场关注度高，特别是获得了很多高端卫浴品牌代理商的认可，这也进一步加快了阿普凡渠道的拓展。

从高起点切入高档品牌的配套服务，无疑很容易产生“多米诺骨牌”效应。不少早期就开店经营电热毛巾架的客户，一经接触了解阿普凡的产品和服务，也纷纷转投。

中高端客户更关注健康和品质家居，愿意为更美的生活境界买单，出得起价格，也很理性。2021年上海国际厨卫展上，一批高端品牌代理商对初次面世的阿普凡赞叹不已，直接下单拿货，不少还是直接安装到他们客户家中。这一点也启发了阿普凡：高端的品牌，它的用户群才能匹配高端的产品。寻求高端的匹配，才能走得更远。阿普凡目前全国200+网点，大都是与国际一线卫浴品牌合作的成果。

产品定位在哪里，用户就在哪里。一定要坚持不可僭越的立场，一定要把最合适的东西卖给最合适的人，在阿普凡看来，这种逻辑并不复杂。