陶卫大咖齐聚云端 以破局为航锚定高质量发展方向
陶卫行业的无序紧缩,与中国经济的转折不谋而合。中国经济上半场结束了,下半场正在开辟,陶瓷行业同样如此。上半场陶瓷行业依靠“资本红利”完成产业布局和原始积累,走过了辉煌的40年,下半场陶卫行业该怎么走,如何破局?成为中国陶卫人都要思考的话题。
12月30日,新浪家居特别举办“趁势 • 再起——2023中国家居新时代盛典暨金致奖颁奖典礼”系列论坛,“聚势而动 赋能共升——领驭陶卫行业破局新机会”线上论坛,邀约金牌卫浴总经理李肖肖、新明珠集团明珠科筑总经理贾世广、依诺岩板瓷砖北京分公司总经理于记、大元帅岩板副总经理冯树强一众陶卫行业优秀品牌人、经销商,重新思考、探寻新的破局机会。
陶企要破局首先要考虑陶瓷人的“局”在哪里?新明珠集团明珠科筑总经理贾世广首先说道,陶瓷人卖了30年的瓷砖,习惯的流程就是把瓷砖生产出来,判断花色、工艺适合哪种场景,然后买出去配送给客户。在整个销售过程中,陶瓷人完全没有触及瓷砖交付铺贴,这一项服务是交给第三方来完成的。这就是陶瓷行业所要破的“局”。从产品赋能到服务赋能的跨越,才是破局的关键。谈到高质量发展,贾世广用8个字进行了总结:“行稳致远,精耕细作”。 2023年,陶瓷行业会朝着精细化的方向发展,将深度做到最后一公里,就是做到了高质量的核心。
不难发现,一个成功的企业,强势的产品定位,稳定的企业内核是必不可少的。所以这就成为为了破局的关键。金牌卫浴总经理李肖肖认为,其实不要过多的把注意力放在环境不好上,而是要回归初心,去认真思考什么是自己真正的核心竞争力,未来拳头产品怎么发展?渠道和市场存量怎么细分,市场的增长点在哪里,这个剧变的时代和市场下未来怎么样规划?这才是一个如何破局需要思考的命题。
现阶段陶瓷产业已经进入了精细化管理阶段,对企业来说既是机遇也是挑战。大元帅岩板副总经理冯树强认为破局的关键在于以客户价值为方向,以市场交付为导向输出品牌概念。陶瓷经营逐渐显现出的是,拼实力、拼内功、拼精细化管理、拼团队能否同频共振。未来陶瓷企业要活得更好,得做好企业定位,其次服务一定要做得非常透彻。
依诺岩板瓷砖北京分公司总经理于记从终端零售的经验开始,分享如何破局。在他看来,终端门店要深抓“人”的运营。营销只是想办法把客户请到店里进行转化,运营则是让流量沉淀下来,形成更深度、更高效的转化。终端零售要形成流量蓄水池,提升各个渠道的市场占有率。最后,于记总结道:只有以消费者为中心挖掘陶瓷企业的市场潜力,企业的向上生长才更具可能性。
论坛最后,新浪家居行业主编杨海洋总结道,高质量发展时代,陶卫企业的发展不仅坚持初心、迎难而上,更要突围胜出。家居、家装行业未来的高质量发展离不开优秀企业的聚力,也离不开每一个行业践行高质量发展的责任与决心。新一年的到来,让陶卫人一到步履不停,奋发前行。
陶卫业致力转型,奋力升级,已从跟跑向并跑、领跑跃升,行业上下创新驱动、转型升级、绿色环保、减排降碳的价值取向已蔚然成为风向。未来,品牌升级、产品创新、渠道突围、数智营销会成为破局关键点。下半场已开始,陶卫企业需保持自身实力,建立更强大的讯息捕捉触角,密切关注市场动态,寻求新的增长,才是永恒的生存之道。
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