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兔味十足的兔宝宝春节营销，打造兔年流量开门红

来源：宜家居家装网时间：2023年02月02日 16:12

岁末年初话春节，每年春节在集聚大众高涨的消费热情之际，也成为了品牌们的营销主战场。各行各业品牌们加速翻新着营销玩法，势要在这一节点上实现声量与销量同增。

但对于品牌来说，在春节这一流量竞争激烈的节点，单次曝光获得的只是一时的新鲜，在流量和数据的评价之外，真正能为用户和品牌留下的，才是最有价值的营销。只有通过有共同情绪价值加持、广泛聚焦用户关注的营销事件，才能在春节的节点留下深刻的用户认知。

就像这次，兔宝宝借助2023兔年春节的自然流量优势，凭借着与众不同的产品力和“寻找兔宝宝”的敏锐抓手，在春节期间打造出兔宝宝的专属热点，提升品牌在年轻群体的传播力，完成了一次春节突围战。

延展多点触达的传播空间，形成由流量到销量的闭环

这一届消费者较于过往的一大特点就是“重体验”。他们早已不在满足于做被动的信息接收者。因而，为契合年轻手机用户的使用习惯，此次兔宝宝将微博和熟人社交属性强的微信朋友圈作为主传播阵地，围绕“兔宝宝，为家添福气”打造系列营销事件。

一方面，针对朋友圈的熟人社交属性，兔宝通过5张“五福”主题的静态海报，将兔宝宝文字及卡通形象融合在带有福气的春节氛围海报中，转发朋友圈增添节日气氛的同时，可以通过该海报扫福字，契合春节期间消费者有“扫福字，集五福”的需求。

另一方面，兔宝宝在微博等社交平台顺势开启#找兔宝宝，为家添福气#的话题场域，通过互动H5，将兔宝宝家居产品与家居“福气焕新”相结合，一面渗透话题，加深消费者对“兔宝宝，让家更好”品牌理念的感知；一面激发种草购买力，有效缩短了用户的选购流程。

为配合终端动销，兔宝宝特别策划“全国寻找福气兔宝宝”主题活动，符合条件的消费者可凭身份证明，至参与活动的兔宝宝门店兑换小礼物。以仪式感和氛围感推动着后链路转化，搭建起品效闭环。

除此之外，兔宝宝还在抖音开屏广告、腾讯家居等平台强势曝光，多声势抢占兔年开年流量C位，同时合作抖音、小红书多类型优质达人，覆盖多圈层人群，打造专属热点提升品牌影响力。据悉，活动期间总曝光高达4068w+。

在前期的话题营造和人群沟通深化影响之后，兔宝宝借势抖音直播平台，发起“海购金兔节，春节不打烊”的春节实惠购物场，抓住新年的节点，以超值套餐一站配齐、9.9起限时秒杀、1元特权定金、15轮抽奖及大额福袋等，撬动用户的购买欲望。在福利的吸引下，推动用户完成“兴趣内容-购买达成”的链路转化，引爆欢庆春节势能。

用户本位营销逻辑，让品牌融入国民生活

随着消费者的“自我意识”越来越强，品牌要想真正触发消费者内心，必须更加重视“消费者的主体价值”，学做减法，以真诚之心与用户对话。

在春节这样的营销节点，兔宝宝营销的关键也在于找到了与用户情绪共振的传播差异点：借助与“兔”的共通点，结合消费人群对“兔宝宝”的情绪洞察，塑造品牌营销主题和观点；从消费者的社交语境里，找到品牌创意风格；从人群的触达偏好里，找到品牌的发声路径和模式。

其次，产品回归用户本位，作为环保健康家居的领导品牌，兔宝宝早在2004年就生产出达到ENF级环保标准的板材，近年来更是在板材功能性、成品颜值性加大投入，打造出更符合当下年轻消费者对于家装需求的高品质产品。如今，兔宝宝旗下产品，凭借环保、质量、款式等多方面条件，已成为众多消费者的家装选择。“兔宝宝，让家更好”这一理念也深入人心。