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携手天猫布局新零售，大自然地板引领家居消费升级

来源：宜家居家装网时间：2019年09月18日 11:24

随着90后相继步入婚姻殿堂，新世代一族已经成为家居消费主力军。他们对居住环境的要求不再满足于传统的家居需求，更倾向于通过家居选择来展示自己的个性。为了满足年轻一族更高层次的家居消费需求,大自然地板也在不断探寻新零售道路。

9月15日,大自然地板联手天猫,打造以“自然生活别硬装”为主题的天猫超级品牌日,为消费者带来专属大自然地板的双11狂欢。这次大自然地板X天猫超级品牌日，整合线上线下创意营销活动, 从营造全网声势到线下产品体验,为消费者带来家居消费新体验。据悉，本次活动，是大自然地板首次与天猫超级品牌日合作，活动当天，全渠道爆卖超1亿元，大自然天猫官方旗舰店实木地板销量较8月日均增长2566%，实现天猫平台当日地板品类销售第一。

取得如此骄人的成绩，大自然地板到底是如何布局新零售？

洞察市场需求找准消费者痛点

据《中国城镇居民心理健康白皮书》显示，我国73.6%的人处于紧张、焦虑等亚健康心理中。自然生活缺失，硬撑、死扛的现象频生，回归自然成为人们向往的生活。一直以来，天猫致力于为用户创造自然、美好的“理想生活”，这一理念与大自然家居所倡导的自然生活理念不谋而合。

天猫超级品牌日作为电商领域极具影响力的品牌营销超级IP，整合全网生态力量，打造属于品牌自己的双十一。此次天猫超级品牌日，大自然地板联合天猫，洞悉目标人群消费趋势潮流，提出“自然生活别硬装”的生活主张，并通过线上线下内容营销，倡导用户回归自然的生活状态。

“沉浸式”产品体验打造自然生活

大自然地板观察到，年轻消费者购买家居商品是为了解决“我想要什么样的生活方式”,而非“我想要什么样的房子”。为了让用户更全面体验自然生活，大自然地板对零碳星球打民宿进行改造，打造了一个慢闪体验空间，以健康、环保的产品，为消费者带来全新的自然生活方式体验，让消费者可以亲身体验真正的自然生活。

据了解，为了让更多消费者亲临零碳星球体验自然生活，大自然家居官方微博发起了自然生活体验官的招募。短短几天时间内，单单微博话题就达到77万+人次的参与，总话题触达量超百万。而旅行达人“程阅川”则是第一个体验官。体验之后，程阅川更在微博主动发布其对自然生活空间站的体验视频，并在粉丝中邀请2位用户参与体验。

优化购物体验打造地板行业新零售榜样

我们不难发现，不同时期人的消费观念是不同的。伴随着互联网成长的这一代人，更习惯网购。但对于地板这类耐用型家居产品，体验也是不可或缺的。为了解决这个问题，早在2015年，大自然地板就率先尝试打通线上线下渠道，开通2000个线下服务站。本次天猫超级品牌日，更是深度融合线上线下渠道，推出同款同价的进口三层实木地板，让消费者可以先体验，后下单。

不仅仅如此，为了给用户带来更有趣的购买方式，大自然地板在本次天猫超级品牌日再一次尝试“直播+电商”的模式。9月13日-15日，连续3天直播，邀请美食达人、运动达人及知名主持人大左现身直播间，让主播在互动中更直接、更丰富的向消费者呈现大自然地板的性能、设计特点，实现588万观看人次，387万互动人次。