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土巴兔“粉丝经济”下的升级战：让品牌会说话

来源：宜家居家装网时间：2019年09月19日 18:10

随着粉丝经济的兴起和互联网线上商业的发展，借势明星影响力的营销方式越来越常见。选择一名与企业自身特点相匹配的公众人物作为品牌代言人成为企业常用的一种品牌宣传方式。如何让品牌代言人这一角色最大限度地与企业特质相契合，持续性地发挥效果，是企业选择品牌代言人需要考虑的重要因素。

随着年轻一代消费者的到来，只有实现“品牌年轻化”才使品牌具有亲切感和熟悉感。不得不说，借助良好的明星IP在建立品牌形象中会产生巨大的优势，该举措在品牌形象建立中具有重要的作用。

中国企业在互联网时代如何做好自己的品牌形象运作，让品牌传播更有效，希望本文能带来一定的启发。

首先，让我们探本溯源地考证一番品牌代言人的由来。

品牌代言人是广告宣传的符号化、人格化，品牌借助代言人的力量使传播更具人性化，大卫，奥格威是品牌代言人策略最早的实践者，他从品牌形象的角度出发，挖掘与品牌个性相契合的代言形象。他的海赛威衬衫广告就是一个很好的案例，吸引了大批消费者争相购买。如今网络时代的到来，让经济全球化进入了一个新的阶段，成功企业对自身品牌形象的延续和创新也迎来了新的挑战，代言人的选择也更为多样。

品牌代言人的选择范围非常广，有名人明星也可以是虚拟的卡通形象。选择形象代言人所要遵循的原则是与产品和企业的形象相符合。作为互联网家装行业中具备强烈前瞻性的土巴兔，在品牌建设方面一直有着明显的高地优势，在形象代言方面更是双管齐下，明星效应和卡通形象两步走，在占领消费者心智方面取得了卓越的成绩。

卡通形象：成功打造大众品牌印象

首先我们来分析一下“土巴兔”卡通形象的由来。土巴兔的“土”寓意正直，脚踏实地;“巴”寓意创新，敏锐进取;“兔”就是主动，敏捷迅速之一。最终土巴兔的卡通形象就定成了一只又萌又有活力的兔子。背景主色调选择用绿色，让人不禁联想到健康与环保，更是无限生命力的色彩。

不得不说，土巴兔的兔子形象已经与品牌之间取得了天然联系。兔子作为公司企业精神的承载者，体现了企业的处事风格特点。这样兔子同企业在精神层面、价值理念等方面相统一，兔子出任品牌卡通代言人来对品牌进行宣传推广，在与公众和消费者进行沟通时，能够将企业文化理念与品牌的价值最有效地传达，从而使消费者接受并产生共呜，卡通形象对与品牌形象高度契合还能为产品品牌赋予更加丰富的内涵。

晕轮效应最早是由美国心理学家爱德华，桑戴克提出的。他认为，人对人的认知和判断往往只从局部出发，扩散而得出整体印象。如果一个人被认为是正面的，积极的，人们就会对他产生爱屋及乌的感觉。土巴兔的兔子卡通形象除了可以带来顾客的信任之外，它还具有良好的信息传递能力，能清晰地传达品牌信息，能很好地提高消费者对品牌的认知度、美誉度和忠诚度。

明星效应：助力品牌更上一层楼

据研究表明，消费者的情感和个性特征体现在其消费的产品上，这一点就要求当下的品牌需要塑造其独特的个性，并且在品牌个性上需要保持一种稳定性，就像一个人的个性，一旦形成了，一般会一直保持下去。保持品牌个性的稳定性能够吸引消费者的注意力，保持品牌的忠诚度。

又有广告与品牌研究方面的学者发现：一个拥有人性特征的品牌会拥有更多的情感因素，这将有利于形成产品与品牌的差异化，从而进一步丰富产品内涵。拉近消费者与品牌的距离，使消费者产生某种亲切感，更加容易接受企业的产品和服务。

土巴兔一贯给用户塑造的是亲切，诚信，有担当且真心实意为用户考虑的形象，真正想打造一个为用户解决家装痛点和弊端的平台，为实现“让居住更美好”而努力着。

因此当土巴兔官宣与雷佳音正式牵手，喜结良缘时，收获了众多网友的关注，并且还有点“酸”，纷纷认为这是天造地设的“一对儿”。

出演众多电视剧、电影，从家庭剧配角到大流量IP雷大头——雷佳音正迎来他的春天。与此同时，土巴兔凭借其上一阶段取得的技术和口碑内容运营方面的优势也到了大丰收的时候，春华与秋实，一切来得刚刚好。