门窗深一度 | 缪培友：心中有信仰，脚下有力量

  尤瓦尔•赫拉利在《未来简史》中说道：“历史唯一不变的事实，就是一切都会改变。”“变”是这个世界永恒的主题，整个人类社会如此，门窗行业亦是如此。

  2019年，新中国成立70周年，从筚路蓝缕到伟大复兴，发生了翻天覆地的变化。期间房地产业崛起，带动门窗行业迅猛发展，从萌芽破土到根深叶茂，但人们对门窗品牌的认知依然模糊，加之新中产的崛起、精装房的影响、以及拎包入住的冲击，一场新的行业变革悄然发生，“如何变”成为摆在行业面前一道共性难题。

  新浪家居联合多家权威行业协会及卖场，共同发起“品质门窗·助力美好生活”主题活动，特别策划“门窗深一度”原创栏目，实地探访门窗企业，与智慧企业家深入对话，我们不愿停留于已有的表面成就，而是深挖背后的创见与创变，记录这个时代值得深思的变革，寻找行业斩棘破浪的原始动力。本期嘉宾良木道门窗董事长缪培友，讲述企业发展的变革故事。

良木道门窗董事长缪培友

  良木道，木铝共生门窗创领者

  新浪家居：请为我们简要介绍一下贵公司，创建于哪一年？当时的行业环境是怎样的？

  缪培友：良木道创建于2000年，目前主要立足于C端，以木铝为核心，以断桥铝合金为主要产品，从事中高端定制门窗的研发与供应。在良木道正式成立之前，我们经营了数年工程门窗，那时整个行业正在经历改革开放带来的第一波房产红利，工程项目为良木道的发展奠定了坚实的基础。

  新浪家居：企业创建之初，最先是哪些产品打开市场？目前公司主推哪些产品，有什么特色与优势？

  缪培友：良木道在初创时期，推出的以“木铝共生”和“窗纱一体”为主的概念产品，在市场端很快就取得了成效。尤其是“木铝共生”产品的出现，满足了客户在追求高品质生活的同时，享受返璞归真、道法自然的居家生活诉求，在当时一开先河，填补了国内木铝结合的空白，引领门窗行业高端产品潮流。

  目前，良木道专注木铝型材及德系断桥铝合金系列的R7无缝整焊的研发供应。木铝产品的研发是我们的核心，从最初区别于其他产品的“木铝共生”、“窗纱一体”概念产品，到由德系衍生出的R7无缝整焊系列产品，良木道木铝门窗只选用天然硬木，并通过微波平衡和汉高指接等处理工艺，让我们的产品在市场上能够脱颖而出。

  近期，我们还将推出一款从价格上说算是“中国市场上最贵的窗”，当然其颜值、配套、性能方面也将刷新行业既有认知，将会成为行业产品革新的一大壮举，很值得期待。

良木道工厂掠影

  从工程到零售，“做C”没那么容易

  新浪家居：企业发展至今，大致分哪几个阶段？经历了哪些重大转型或变革？原因是什么？

  缪培友：回顾整个发展历程，良木道经历了两大发展阶段，也是企业最为重要的一次转型，即从做工程门窗转变到木铝型材，从聚焦B端工程批售到投入C端零售市场。

  做出这一转型的原因有两个：一方面，做工程项目资金流转压力大，而产品研发需要强大的资金保障，才能确保门窗品质的持续提升；另一方面，零售市场的机遇冲击，让我们深切认识到，只有聚焦C端消费者，做高端定制产品，才能通过经销商扩大营销规模，才能更有效地提升市场占有率。

  新浪家居：这一转型对行业、企业或个人产生了什么影响？由此得到了什么发展启示？

  缪培友：转型所产生的影响是深远且持续变化的，随着对消费市的深入研究，良木道的产品不断创新升级，专卖店的数量不断增加，到目前为止，良木道在全国有500多家专卖店，合作项目覆盖海外，品牌知名度不断深入人心。

  通过这一转型，让我们认识到，真正立足C端的关键所在，并非读懂消费痛点、做好产品就万事大吉了，事实上，打通企业与消费者之间的各种渠道，是做好C端的关键点和难点。当下不再是“酒香不怕巷子深”的时代，好产品需要好渠道保驾护航，方能到达客户家里。为此，我们从战略、营销、服务、研发甚至文案、广告等各层面，都从C端出发，以用户思维做产品营销，而不是把产品卖给经销商。

良木道工厂掠影

  视“专业”为信仰，一切革新皆因“初心不改”

  新浪家居：这些年，公司变化的是什么，不变的又是什么？哪些事或人让您记忆深刻？

  缪培友：公司这些年不断在做产品的革新和优化，唯一不变的是我们的初衷，良木道始终坚持以“扎实的产品和完善到位的服务”赢得消费市场认可，正如一位具有精良技艺的匠人，终其一生钻研所长，以“匠人技艺和精神”赢得世人的尊重与赞誉，对良木道而言，消费者发自内心的尊重与赞誉甚至比物质更重要。良木道坚信，未来将属于拥有梦想、坚持梦想的企业，在当今激烈的市场竞争中，唯有视专业为信仰的团体才能成为未来的构建者。

  回顾19年发展历程，每一次良木道在产品研发上做出重大突破时，都会让人记忆深刻。一是在2009年，良木道木铝共生门窗系统获国家专利，当年参加中国广州建博会，引起了行业震动，成为行业一次重大的技术革新；二是在2017年，良木道发布R7无缝整焊技术，并斥资3000余万元全面进行工业改造升级，将门窗由拼装推向了整体焊接的新高度，并获得住建部“节能产品标识”……我相信，这份美好的记忆，不仅仅属于良木道人，还属于整个门窗行业，它承载着一代人对品质的追求，更会成为门窗人坚守初心、勇往直前的不竭动力。

良木道工厂掠影

  “中高端定制门窗”的春天来了，“窗王”还远吗？

  新浪家居：今年是新中国成立70周年，门窗崛起30年，这些年行业在哪些方面取得突破？取得突破的关键点是什么？

  缪培友：其实我认为门窗行业并没有真正崛起，而是仍处在一个割据的状态中，并没有形成稳定的市场秩序。但说到突破，我比较欣慰的一点是：这些年，随着门窗市场的消费升级和信息化助力，业主对门窗的品质追求越来越高，也越来越透明，不仅只满足于基本需求，更加追求产品颜值、装修搭配、功能满足等更高层次的需求满足，这对于真心热爱门窗事业的良木道来说，是一个“中高端定制门窗的春天”，是一次实现企业自身价值的难得机遇。

  关于取得这一突破的关键点，我认为依旧是品类机遇和地产红利。随这地产市场的扩大，品质化的需求逐步增加，消费市场需求的升级，倒逼企业全面升级，将品质进行到底，这样，行业更多的突破性发展也将成为必然。

  新浪家居：当前企业经营真正面临的痛点是什么？大环境中哪些因素，对门窗行业产生了冲击？贵公司又有怎样的发展目标与规划？

  缪培友：门窗在西方发到国家属于技术密集型产业，而我国则普遍存在技术薄弱的情况，仍属于劳动密集型产业，前期在渠道建设、个性化产品定制、服务体系完善等方面的痛点依然存在。

  当下是信息化的时代，信息的高速发展，给整个社会带来了变革，对门窗行业也造成了巨大冲击，所以良木道在战略上顺应时代变革、放眼未来，在企业信息化建设、天猫线上平销售、自动化生产和大数据管理分析等各方面加快布局，通过信息化科技路径来解决痛点。

  同时，面对风云变化的家居大市场，良木道将一如既往的专注门窗，坚持以“中高端产品”深耕零售市场，将在未来3-5年内彻底铺满国内市场，并积极拓展国际市场，顺应全球化发展趋势，为良木道“窗王”之路奠基。

“品质门窗·助力美好生活”考察团走进良木道

  【后记】

  “专注门窗，忠于木铝；世代践行，永不多元。”这是良木道一直坚守的经营信念，也坚定表达了良木道“视门窗为毕生事业追求”的忠实信仰！让人不由得想起罗曼·罗兰曾经说过的一段话：“整个人生是一幕信仰之剧。没有信仰，生命顿时就毁灭了。坚强的灵魂在驱使时间的大地上前进时，就像石头在湖上漂流，没有信仰的人就会下沉。”做人如此，做企业同理。在当下日益浮躁的社会，一个企业最可怕的敌人，就是缺乏坚定的信仰，而具有一切力量之首的也非信仰莫属。

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