欧派慕思“新联售” 又将开辟创新营销新赛道

马云曾提出“换道超车”，他说：“我们必须去思考，不是弯道超车，而是换道超车，必须在另外一道上竞争。”

欧派集团营销副总裁杨鑫认为，欧派衣柜真的是换了一条“车道”，在走其他品牌没走过的路。

新联售欧派&慕思联手打造慕思·苏斯新品牌

9月19日，欧派衣柜又开辟了一条“新联售”赛道——欧派衣柜联合慕思寝具打造慕思·苏斯新品牌。“苏斯”定位是为客户打造更加系统、专业睡眠场景品牌，将会为欧派专属定制一整套的健康睡系统产品，满足欧派用户对高品质睡眠的需求。让用户在欧派定制空间时，一步拥有欧派高品质的空间定制及慕思·苏斯的专业健康睡眠产品，为用户提供一站式的专业睡眠场景解决方案。

欧派衣柜全国2300多家门店的卧室空间，将全部配套“苏斯”品牌睡眠产品。“苏斯”作为欧派的的专属品牌，与其他慕思子品牌一样，有完整、统一、独立的产品、终端门店形象、品牌授权等识别系统。

这次联姻被欧派董事长姚良松称赞为“一夫一妻制”，共创欧派慕思“新联售”模式，欧派衣柜的门店不卖别的床垫，只卖慕思·苏斯产品。姚良松期待通过与慕思的强强联合，从而带动家居行业新一轮的市场变革。

杨鑫谈到，两家企业相近的使命和愿景，为两个品牌的新联售持续注入源源不断的强大动力。希望通过双方的努力和紧密配合，未来三年内，“慕思·苏斯”将以10亿为发展目标。

强强联合大IP之间的相互加持

欧派为何总能在营销上屡屡制胜？其背后的秘诀离不开对消费者和市场的深刻的洞察。

伴随着新一代消费群体崛起，大家居行业迎来了巨大变革……种种原因促使家居行业表现出新的趋势，在营销信息泛滥、促销活动多样的当下，消费者们对于营销的触达点不再仅仅停留在浅层语境。家居类品牌也从而面临更大的挑战——当一般的概念不再行之有效时，家居企业就需要不断的创新了。

在“新联售，新梦想——欧派衣柜与慕思寝具战略合作发布会暨新联售商业论坛”上欧派董事长姚良松也指出，在经济增长放缓，消费升级背景之下，家居行业面临更多变的市场环境，更激烈的市场竞争，企业需要不断进行自我革新与升级。

欧派与慕思两个头部品牌强强联合，就是一次自我革新与升级的尝试。在消费需求升级，消费者对大牌认可度越来越高的今天，头部品牌强强联合，已成为当下商业和消费的新趋势。此次欧派与慕思的强强联合，让消费者便捷地享受两大品牌的优质产品和专业服务。这是对平台经济的一种深化和突破，也将是“全屋定制”迈向”大家居”进程中的新一轮洗牌与变革。此次联合，从营销层面来看，其底层逻辑更是顺应了欧派一向追求的企业愿景。

从产品营销的角度来看，慕思·苏斯品牌的创办完全是从用户角度出发，采取一站式解决的方式为消费者提供更为便捷高效的选择。近年来，欧派一直在践行大家居战略，引入专业睡眠产品，可以丰富大家居产品，提升消费者购买体验与服务。此举使消费者在面对形形色色的“全屋定制”概念广告时，反而能对欧派的清晰差异化定位留下了深刻印象。

慕思董事长王炳坤指出，对用户而言，慕思与欧派的联手，能优化用户在卧室睡眠场景的消费决策与服务体验。随着双品牌战略合作的推进，本次合作能为消费者提供更完善的产品支持和一站式的卧室消费服务，从而给他们带来更好的睡眠空间体验。

梦想定制节 创新营销与业绩增长齐飞

2019年市场环境不景气，但欧派依然交出了一份漂亮的半年业绩。2019年上半年实现营收55.1亿元，同比增长13.7%，其中衣柜收入增量3.4亿元，贡献52%，为增长主要驱动力。欧派衣柜在市场弱势环境下依然保持高歌猛进的势头。

这样的业绩与欧派衣柜创新营销密不可分。欧派、慕思新联售发布会之后一系列动作也引发市场关注。

在“新联售，新梦想——欧派衣柜与慕思寝具战略合作发布会暨新联售商业论坛”，欧派x慕思“梦想定制节”正式启动，共创品牌“慕思·苏斯”将首次通过欧派衣柜的门店面向市场。9月20日-10月13日期间，买欧派衣柜满19800元，加799元再送价值8299元慕思·苏斯床垫一张。

活动期间，欧派和慕思“相互送券”，买欧派衣柜产品即赠送1000元慕思全品类通用代金券一张，买慕思产品，送欧派衣柜1000元代金券。杨鑫透露还有更多的惊喜等着大家。

从营销战略来说，这是一次从市场、品牌、促销、产品、渠道等营销的各个方面的强强联合，两个头部品牌共同发力，让行业影响力、终端促销力霎时达到空前高度。

有分析认为，欧派衣柜一系列的营销活动将为下半年及未来的欧派战略转型打下厚实基础。

欧派衣柜太会玩了，创新营销应接不暇

欧派衣柜在营销上不断创新，切换赛道，开创了很多创新营销典范。

9月14日，孙红雷空降欧派衣柜担任“惊喜派送官”，与百万粉丝一起见证欧派"爱装狂欢节"。"明星带货+直播促销+情感营销"的强势组合让欧派衣柜在这个中秋假期赚足了噱头，也成就了家居营销的一个经典案例。

四天之后的9月19日，欧派衣柜与慕思寝具联姻，联手打造打造慕思·苏斯品牌。随后双方还将在产品研发、品牌宣传、联动营销等方面有更多的动作。欧派慕思"新联售"模式是家居行业商业模式又一次重大创新。

此前轰动一时的欧派衣柜“520定制太空情书”活动，面向全球征集30万条声音情感数据，并于今年8月在中国酒泉卫星发射中心发射升空，永存于外太空，助力人类开启星际时代的“宇宙情感大迁徙”。这一波情感营销，有机的将“有家、有爱”的品牌理念深度融入其中，这才是欧派衣柜本次太空营销最值得称赞的点。

此外，欧派衣柜还巧妙植入《新相亲时代》，嘉宾牵手成功后就会进入“欧派幸福空间站”，这种以“产品空间植入”的广告包装形式，颠覆了品牌硬性广告植入的老旧做法，成功开创了电视营销新玩法。

欧派衣柜接二连三的“大手笔”创新营销活动，让业内为之惊叹，“欧派衣柜太会玩了！”

谈及欧派近几年的成功，杨鑫认为，欧派衣柜真的是换了一条车道，在走其他品牌没走过的路，希望后面能再有一些更多创新的打法，打造更多创新的模式。

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