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家居大咖给经销商献计献策之华意娄文华

来源：宜家居家装网时间：2023年05月19日 21:28

2023深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具展览会将于5月25日-28日举行，本届展会上，经销商应该重点关注什么品牌和产品，观察什么趋势，为市场一线零售做好周全准备？新浪家居特别发起《大咖给经销商献计献策之2023年深圳国际家具展观展指引》活动，本期特别邀请到深圳市华意整体家居有限公司董事长娄文华，分享其观展锦囊妙计。

娄文华认为：

(1) 看什么：

关注具有整体家居设计交付能力的产品和品牌，原创度和创新度高的产品和品牌，具有独立思考和长期主义的品牌，深圳作为世界设计之都，创新力和前瞻性应该引领整个行业。

(2) 做什么：

经销商在当地是品牌的传播者，也是一个平台，应该吸引更多人才或者说是志同道合的人，一起把更专业的产品组合，更优质的生活方式带给消费者，经销商就像一条宝石项链，他是一根线要找到属于自己的每颗宝石把他们串联在一起，经销商需要发掘人才并提供平台。

(3) 想什么：

过去会忙于渠道忙于设计师，但是真正的客户源于楼盘，经销商在接下来的时候应该深度挖掘楼盘，服务小区，把品牌宣传和落地跟进到楼盘里面，只有把楼盘跑透了我们才能知道消费者真正的需求，和品牌能够提供的价值点。

深圳市华意整体家居有限公司董事长娄文华