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优居柿子MCN发布携手小红书打造家居家装行业营销方法论

来源：宜家居家装网时间：2023年05月23日 17:36

近年来，家居家装行业流量入口，逐渐从传统的线下渠道，转移到线上流量平台，线上流量获取与转化成为了家居家装行业越来越重视的板块。而小红书作为top级流量平台，已成为家居家装品牌重要的渠道布局阵地。

为了更好地赋能家居企业在小红书平台收获品牌红利，5月19日，“好产品，红起来”优居柿子MCN发布会暨小红书家装行业营销方法论在优居总部举行，优居正式发布柿子MCN，同时，优居柿子MCN联合小红书团队，一起探索并分享小红书家装行业营销方法论，让好产品红起来。本次活动上，宏宇陶瓷和贝壳洛门窗作为柿子MCN发布后的第一批合作品牌，正式与优居达成合作。来自小红书平台、家居品牌代表，家装公司，以及优居围绕小红书内容营销新通路展开对话，探寻品牌数字化增长方法论。

优居柿子MCN发布激活小红书平台运营新通路

作为家居建材行业的数字营销解决方案服务商，从成为腾讯家居平台的独家内容运营商，到成为抖音百大服务商之一，再到成为小红书一级代理，优居始终致力于通过强大的内容制造能力、优质IP打造能力，以及流量运营能力和行业洞察力赋能家居品牌。

从2020年疫情初期推出优居云网，到橙心互动的成功运营，优居始终站在趋势之前，通过行业和流量的深度洞察，推出契合趋势的平台和产品赋能品牌营销。2022年开始，优居携手小红书，为客户提供从内容，到流量，再到全链路的数字化营销解决方案。今年，优居发布柿子MCN，将以更全面的内容和服务赋能品牌。

“卷平台红利不如踩平台红利。”发布会上，柿子MCN营销总经理刘铭指出，基于新的市场趋势，优居专注小红书的柿子MCN正式发布，优居将全面切入小红书赛道，通过KOL&KOC种草、蓝V账号代运营、经销商新零售赋能、合约广告&IP资源合作等形式，实现私域阵地深耕、对意见领袖内容深度种草、经销商数字化赋能全新升级、共创家居行业IP内容新声量，以内容+流量+工具为核心，帮助企业在小红书平台打造品效销一体化新零售闭环，助力家居产业数字化升级。

柿子MCN营销总经理刘铭

本次柿子MCN正式发布后，宏宇陶瓷和贝壳洛门窗成为第一批合作品牌，优居将携手小红书平台，通过优质的内容和流量加持，持续赋能宏宇陶瓷和贝壳罗门窗，打造小红书内容营销案例。

柿子MCN营销总经理刘铭（左）、宏宇陶瓷品牌总监梁文祺（右）

柿子MCN营销总经理刘铭（左）、贝克洛门窗新零售总监韩兴添（右）

小红书成家居家装行业重要流量阵地打造家居品牌新玩法

受经济发展、市场变化，以及用户习惯的变革，家居家装行业的流量入口也发生新的变化。小红书作为top级流量平台，拥有2.6亿月活用户，17.3万品牌入驻，已经成为年轻人浏览家居家装内容的第一社交平台，也成为家居家装品牌重要的渠道布局阵地。

小红书商业家装行业负责人家谦在活动上提到，基于海量的用户数据，小红书能在用户、行业、内容，多维度洞察产品机会，2022年，家居认证专业号数量达到7.8万，2022年H1同比2022H2广告曝光量实现51%的增长，而小红书也通过更完善的交易链路，满足家居建材品牌多样化的营销诉求，从浏览到搜索的流转，更符合真实消费路径。

“小红书聚集了一群年轻、高线、高净值家居建材需求用户。”小红书商业家装行业负责人家谦在分享中指出，从2021年到2022年，家居家装行业搜索热度增长约3倍，越来越多用户在小红书收获家居设计灵感和种草好物，而用户搜索受特定节日和电商大促影响明显，“家居装饰”214情人节、38女神节、520情人节、七夕情人节搜索达到峰值，“家居用品”秋冬换季、双11、双12、用户搜索高涨。

小红书商业家装行业负责人家谦

基于小红书家居家装行业的趋势洞察，小红书家装及建材行业运营负责人西娅提出小红书全生命周期的解决方案。在1.0孵化期，通过海量内容曝光、阅读种草，实现用户决策，转化，针对不同类型用户，匹配多种留资手段，强化品牌获客效率；2.0稳定期，打造以用户内容影响用户，探索“以口碑带品牌”的原生内容玩法，通过好的种草内容跑量，提升整体效率，实现进阶获客；到了3.0成熟期，关注私域运营及用户舆情，提升品牌在小红书长效经营能力。

小红书家装及建材行业运营负责人西娅

连接品牌与平台，思辨内容营销助推家居行业新增长

本次活动上，优居携手家居行业的家居家装品牌代表和小红书代表，围绕“内容营销能否助推家居行业新增长”进行论坛对话，深入探讨家居小红书内容营销新通路。

论坛嘉宾：

小红书商业家装行业负责人家谦

新中源陶瓷市场管理中心总经理袁高生

贝克洛门窗新零售总监韩兴添

深爱居装饰集团新媒体运营总监李锦铭

柿子MCN营销总经理刘铭（论坛主持）

【袁高生】：新中源陶瓷新零售的布局从过去的电商，到现在的抖音、小红书等短视频、种草型的平台，体量上是有一定的规模，玩法也有很多。同时，我们与广州设计周共同举办的“中国设计星”，这样一个拥有着9年沉淀的IP，让我们有更多触点到达用户。未来，我们将打破线上线下的传播、销售边界，以更广泛“新零售”的定义，结合设计师渠道的运营深耕用户价值。瓷砖作为半成品，如果能匹配更多的平台及与之对应的人群触达方式，新零售的价值将能得到更多体现。

【李锦铭】：深爱居装饰集团目前全国线下已有十几家直营门店，主要做线上渠道，因为我们是做装修的，要与客户保持有效的沟通和对接，就要求设计落地的有效率达到90%以上，因此，我们做了很多平台和渠道的尝试，包括设计星IP的合作，也在了解小红书的玩法，这两年，家装公司对于小红书的感知越来越强，有很多小工厂会集中在小红书做一些种草投放，未来，我们也会往这个方向做更多思考。

【韩兴添】：门窗是传统行业，品牌集中度不高，消费者在进行选择时，需要更好的内容引领，而贝壳洛定位属于高端，所以我们会更关注内容以及终端门店的声量，2023年，我们希望可以全方面地跟优居合作，在小红书和抖音两个平台，为我们的品质门窗赋能，营造更大的传播声量。

【家谦】：我们对于家居行业的思考主要有三点：一是细分化，在家装家居传统的领域中，不同的二级赛道甚至三级赛道，内容的认知和处理方式都不一样，需要在小红书上用新的语言去解构，迎合不同赛道来打不一样的玩法。二是内容填充表现形式，在小红书，最主要的是用户自发的分享，在这个过程中，我们可以清晰地看到趋势在哪里，再进行相应的内容填充。三是通过不同的博主来进行内容的承接。

【刘铭】：其实，在过去的几年里，已经有不少的家居品牌在小红书平台进行了或多或少的尝试，柿子MCN的推出，将从内容到获客再到成交，搭建数字化营销全链路，建立更具温度的线上沟通渠道，为企业增长拓展更多商业想象空间。优居也希望携手更多的家居企业，共同探寻品牌数字化增长新路径，助推行业在市场新常态下逆势突围。

从日常穿搭到美妆分享，从旅游指南到家装潮流，当下的年轻人已经习惯在小红书上被种草，当“种草”成为一种炙手可热的消费引流转化方式，各大品牌也逐渐认识到通过“种草”营销拉动增长的潜能，优居柿子MCN的发布，将为品牌实现数据赋能，获取小红书平台红利，助力品牌实现品效销的长期增长。