专访红星代小龙 | 打造进口·高定·设计馆

  近年来地产行业快速推动着城市经济发展和家居消费，武汉作为新一线城市直追北上广，随着消费升级大势所趋，多个国际家居品牌纷纷进入武汉市场，进口家居及设计风格独特的家具已成为新中产和年轻人装修的首选。

  为应对新消费新市场的转型，满足市场消费升级的需求，自去年起红星美凯龙竹叶山至尊MALL开始进行商场品类调整，进口·高定·设计馆也即将在年底正式开放。为此，我们对红星美凯龙竹叶山至尊MALL副总经理代小龙先生进行了采访。

新浪家居专访红星美凯龙竹叶山至尊MALL副总经理代小龙

  一、差异定位：打造汉口主流高端卖场

  武汉地区家居卖场布局相对集中，全城三镇分布着几十个大型家居卖场，消费者在选择上随机性是很大的，需要我们去形成差异化竞争。

  除开竹叶山本身的地理优势，进口、设计品牌的集中，营销模式的建立，在品牌馆的调整升级中，将通过品牌和产品创新与传统家居卖场形成差异。

  谈到卖场的定位，代小龙先生告诉我们：“竹叶山至尊MALL希望能基于适销对路的进口品牌、原创设计品牌、高端定制品牌，为设计师渠道提供良好生态环境，为消费者打造时尚、艺术、年轻化的生活方式。”

  二、现状分析：进口品牌的消费趋势

  为应对消费升级的大趋势，以及面对精装交付市场，竹叶山至尊MALL在战略转型上不断靠近中高端消费人群，并理性面对进口品牌的消费市场，不盲目追求奢侈品的签约入驻，而是选择更适合年轻人的原创品牌，紧跟当下流行趋势，将最好的生活方式带给消费者。

  红星美凯龙竹叶山至尊MALL一楼进口馆预计打造2万方，目前完成第一期打造面积为6000方，共计25家进口品牌，负一楼进口设计馆，预计打造面积为1万方，目前已经完成打造8000方，品牌有18家。

  这些进口品牌，将更贴进武汉市场的消费习惯，不单纯追求塔尖消费，能够真正拉动新中产的消费升级。

  三、发展规划：顺势而为 综合取胜

  消费升级的同时，是消费的日渐趋于理性。功能性、个性化的需求会越来越多。代小龙分析：

  未来，竹叶山至尊MALL还将不断调整品牌，丰富产品，为消费者提供优质的，前沿的生活方式，营造时尚感的、舒适的购物氛围。

  红星美凯龙连续两年与新浪家居发起M+设计大赛，聚集了上万优秀设计师，在武汉收集数百作品，基于M+星设计平台，竹叶山至尊MALL得天独厚的优势完全有理由将这里打造成设计师聚集地，持续扶持年轻设计师，形成生态链，完善家装供应链体系。

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