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土巴兔“兔友约”上海站落幕看平台如何助力合作商突出重围

来源：宜家居家装网时间：2023年06月05日 12:03

5月29日，土巴兔“兔友约·创享汇”暨装企整装变革高峰论坛上海站圆满落幕，包括平台代表、合作商家在内的多位家居行业大咖与近百位装企负责人齐聚一堂，探讨当前国内外形势之下企业如何应对来自各方面的挑战。此次土巴兔“兔友约·创享汇”暨装企整装变革高峰论坛上海站活动，由顾家家居、莫干山家居、特变电工、特邀支持。

作为数字经济平台方的代表，土巴兔上海大区总经理仇长江以《新形势下的土巴兔装企运营》为主题，分析上海当地的家装市场变化情况及平台对上海市场的政策支持。“我们将加大推进推行平台的一系列政策措施，从而提升量房到店率等数据。”仇长江指出，会继续提升上海当地的陪签服务，严格平台竞争规范和打造优秀设计师的平台IP，并不断优化上海区域装企的分级分类体系。

一家好的企业不仅看重眼前发展，也注重长期品牌形象的打造。土巴兔华东区域市场总监张宁泉以《后疫情时代如何打造品牌力》为主题，通过平台最新最全面的优惠政策，为合作商赢得“品牌”这一企业隐形的战略资产，让商家如何打造自己的品牌软实力。

上海正聚装饰就完美的诠释了平台合作装企的发展之路。随着企业的发展壮大，上海正聚装饰在每个阶段都遭受不同的困惑，2018年在管理上出现问题，2019年又遭受着内忧外患，2020年特殊形势下的不确定性接踵而至。其从自身出发，首抓内部管理，研究适合自身团队的高效沟通方式，并且由上至下、由内至外复盘，打造团队的核心价值和竞争力，加之土巴兔辅导的管理理念和团队方法，进而让自己从万千企业中冲出。

有了平台的政策支持，还需要一套完善的组织为企业做内核。土巴兔特邀中国十大管理实践评审专家、广东省国资委特聘面试评委曾双喜，以《打造持续打胜仗的组织》为主题，分析企业持续成功的秘诀是什么，包括以客户为中心的组织结构的分工、以战略为导向的干部队伍的分权、以效能为核心的人才结构的分人、以奋斗者为本的激励体系的分钱。

在演讲之后，活动还举办了一场《布局存量时代，装企发展何去何从》圆桌论坛，平台、装企、供应链等领域代表同台论道。莫干山家居整装中心负责人杨灵、顾家家居整装业务经营部渠道总监索耀飞、特变电工营销总监叶成武以及上海禧鑫装饰董事长王则平、上海青杉建筑装潢创始人朱结合就“布局存量时代，装企发展何去何从”展开深度讨论。随着生活水平和家居审美的不断提高，面对消费市场升级，消费者对品质和服务要求越来越高，品牌材料商如何在供应链方向，从产品和服务方面去提升装企的市场竞争力，

莫干山家居整装中心负责人杨灵从莫干山发展历程出发，成立28年，以绿色环保健康为立足点，建立全屋大产品矩阵，让消费者在满足家居的设计感的同时用上安全性的生态环保产品。

顾家家居整装业务经营部渠道总监索耀飞则从场景赋能新效率革命为主旨，向在座来宾分享顾家家居“新价值链整装”2.0。他表示，基于家居的本质是对生活方式的洞察，没有软体或成品家具的整家，整装是没有灵魂的。顾家家居于2022年5月26日发布了“新价值链整装”模式，在过去的一年里与众多装企合作中，顾家家居快速迭代，现已全面升级为2.0模式，赋能装企新效率革命。会议现场，他解读了顾家星选出现的三大现象：已合作了10大加盟分公司的业之峰现象、以零售型装企为代表的杭州圣都现象、以套餐型装企为代表的天津红杉树现象，阐述顾家星选以重新定义用户价值为核心的一体化整家优势。他表示，相较于1.0模式，“新价值链整装”2.0实现了从单一产品矩阵到一体化整家的全面产品迭代、2.0全新店态升级迭代、设计师成长平台迭代、整家随心购的战法迭代、四大合作模式满足不同装企需求的合作迭代、一体化管理的组织迭代。顾家星选，成为真正打开增量空间的金钥匙。未来，随着2.0模式的逐步实施，顾家星选将发挥越来越重要的作用，为装企提供一体化供给和一体化服务，助力实现效率升级，共同为用户设计一个更好的家。

特变电工营销总监叶成武立足家装辅材供应发表看法。作为构建了国家“一高两新”三大战略性产业的民族制造企业，特变电工一直以“装备中国，装备世界“为目标，在“智能制造”赛道上，通过数字化技术革新，实现了电线电缆在生产、质检、交付中的全过程自动化检测监控，保证产品交付的质量和效率。做到以产品硬实力为核心，锤炼自身服务质量，进而提升市场竞争力，更好的为装企伙伴赋能！

“平台、装企、品牌材料商三方应该通过优势融合、共创口碑方式，才能从营销、设计、供应链、交付、口碑等多项环节，实现链路闭环，造就正向增长飞轮。一起提升竞争力，共同为用户打造“健康舒适充满爱的家””赵映强以平台代表的身份，对产业多方的合作提出了建议。

据介绍，“兔友约”是以线上行业大咖、标杆装企分享，线下商家聚会、城市沙龙等形式展现，培训对象覆盖装企老板、装企高管、设计师及工长工人群体。

土巴兔“兔友约”是由一系列线下活动组成，通过整合行业上下游资源，组建装企人脉圈，打造行业学习品牌，不断累积品牌影响力。活动致力于为行业知识交流、专题学习讨论、优质服务对标、专业沙龙等，提供一个互利合作、交流学习的平台。

目前为止，兔友约系列活动已先后走进北京、深圳、广州、成都、佛山、郑州、南京、武汉等国内众多城市，赋能方式也在逐步迭代创新，从“总裁班”到“工程项目经理认证”课程，再到兔友约系列活动，土巴兔在一步步帮助传统装修企业迈入转型之路，提高家装行业标准化和带动服务再升级。