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定力｜蓝谷施振生：以热爱与选择驱动责任与成功，说数字化、一体化智造生产品牌定力

来源：宜家居家装网时间：2023年08月31日 15:31

7月18日，商务部等13部门发布《关于促进家居消费若干措施的通知》（简称举措），各地政府将大力支持家居企业不断完善绿色供应链以提升供给质量，着力优化消费环境并设立家居市场从产品制造到消费服务具有标准化、规范性的制等系列扶持举措。

7月31日，全联家具装饰业商会“提振消费信心，助力行业高质量发展”座谈会在北京召开，以贯彻落实“举措”实施开展。会中，全国工商联家具装饰业商会会长、居然之家董事长汪林朋表示，家居消费将成为国民经济的重要支柱和推动经济恢复想好、扩大就业的关键；随即，其于八月莅临蓝谷智能家居总部进行考察，并与蓝谷董事长施振生一起展开深度交流。

8月22日，工信部等八部门联合印发《建材行业稳增长工作方案》（方案），指出建材行业是改善人居条件、发展循环经济的重要支撑，并以（方案）为指引支持产建材业高端化智能化绿色化水平不断提升。

连续一段时间以来，在国家屡屡发布对于家居产业的扶持政策，支持完善家居产业绿色供应链，稳抓家居产业经济提升，推动家居产业的高质量发展的大环境下，高速发展的高定行业亦出现诸多具有差异化发展优势的标杆企业，成为行业中众多企业借鉴的典范。

为了更好的帮助定制企业在大趋势下找寻到属于自己的独特差异化竞争力，促进产业链加速前行，近日，新浪家居特别发起「定力」大型主题访谈活动，并于首季特邀收纳艺术大师班鲁格作为供应链品牌专家，首站走进蓝谷智能家居，与蓝谷董事长施振生一起三方共话高定品牌差异化高质量发展的核心支撑定力。

特邀品牌：

班鲁格（Banruge），源自于意大利的收纳艺术大师。吸收意大利建筑、艺术品等美学灵感，采用威尼托大区奢侈品级的原材料皮革和传承千年的意大利皮革打磨工艺；融合“ 致知在格物，物格而后知至 ”的东方智慧，联合中国原创设计师魏士能团队，深度结合东方人体工程学，让产品轻奢时尚的同时又不失东方的典雅内敛；依托18年专注精工五金，沉淀出行业领先的丝米级工艺，整合行业和全球优质资源，使意大利美学与东方智慧完美融合，打造更适合国人家居生活的收纳精品。

以“车”为鉴看高定，所谓内卷不过行业周期大洗牌

2023年是各行各业实现经济增长中倍感挑战与机遇的一年。根据国际货币基金组织（IMF）发布的《世界经济展望报告》显示，今年的全球经济增速将从去年的3.5%降至3.0%，全球经济增长依旧疲弱；国内家居市场却进入稳定增长期，成绩斐然的同时也面临行业竞争白热化、内卷加剧的现象。

“当下的消费市场和行业环境我认为不能单纯判定为好和坏，实际上更准确的说法应该是定制消费市场正在形成市场的累积和沉淀，从而构成新的格局。”施振生说道。

就在不久前，蓝谷呼和浩特的门店单日签下了500万订单，以及蓝谷鄂尔多斯门店签下了七套别墅。这意味着蓝谷在西北几乎可以称为三线市场的两个门店，签单量如无意外都会超过1000万。在行业漫天喧嚣“内卷”的当下，蓝谷不减反增的业绩不仅凸显了其在高质量发展方向上一往无前的底气，更令人不禁重新审视行业“内卷”问题。

这对于出身汽车行业的施振生而言再熟悉不过了。他表示，定制行业所谓的“内卷”更准确的说法应当是行业发展周期中，面对愈发理性的消费市场而迎来的行业大洗牌。

“一来当下经济形势还未完全恢复，就业难，大部分消费者的消费习惯从前几年经济宏利时代下的盲从，已经转变为回归自身需求，把钱花在刀刃上的理性消费，从而导致家居消费市场收缩的现象；二来国内家居市场，特别是一线城市，逐渐进入存量房时代，这意味着消费者对家居产品、消费体验都有了更高的要求……然而这个市场的消费需求无论如何都是存在的，消费者该装修房子的还是得装修，只是说哪个品牌的产品能更好地满足消费者，哪个品牌就能签单。“

诚然，纵观不同行业的发展周期，总是会有一个从宏利期过渡到平稳发展期的过程，并在此过程中筛选出理念、产品、服务综合各方面更为优质的品牌长留于行业中成为楷模典范——比如汽车行业中为人熟知的翘楚品牌宝马、奔驰、保时捷、路虎。而在高定行业，对于面对行业激烈的竞争下蓝谷所取得的成绩来看，似乎已经预示着其在行业洗牌中屹立不倒的结果。

数字化转型实现一体化制造，以产品标准、体系、系统诠释品质高定

家居行业的激烈竞争并非今天才开始，实际上，日益膨胀拥挤的赛道，滥竽充数品牌日复一日借助风口热潮快速成单却埋下劣质产品带来的“地雷”……这场角逐早在疫情前便早已初显征兆。疫情三年，更是加速了行业对企业的洗牌。

“我们明白能帮助企业在行业洗牌中挺住的只能是我们自己的制造力，正如一体化制造的车比拼装车更能保障质量标准也更能满足消费者需求，从而具备了增长的条件；蓝谷作为高定品牌必须让消费者清楚感受到我们在产品标准、生产体系及生产系统都有高品质、高效率的保障，以品牌的积累与沉淀无惧市场的淘汰。“施振生说道。

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疫情三年，当许多企业因为封控，因为消费需求减少等原因而逐渐躺平时，用施振生的话来说，蓝谷并没有闲着；相反，疫情三年蓝谷反而积极完成了两大升级。

其一，对于产品的研发完成了升级与迭代，这同时也意味着对于产品蓝谷足以实现一站式百分百原厂自己生产，并因此这些产品都带着强烈的排他性及不可替代性，促成其特有的生产体系。

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其二，蓝谷全面实现了数字化智能制造转型升级，通过建立云端数字化运营结合线下的智能化连线生产，使其足以将工艺、生产后端的制造和交付完全建立在云端，完善了蓝谷对于前、中、后端全链路的高品控和好效率的管理系统。

“何为高端定制？无非是以高标准、高入细节的产品品质诠释高端，以个性化的产品体系结合高效率的工业化、数字化生产运营模式诠释定制；这背后除了需要高定品牌必须不断对工艺技术进行升级突破，更与供应链的强大赋能密不可分。”

如果把打造一个家类比成制造一辆车，整个制造的过程则需要主机厂、协办厂、配套厂、装配厂相互间高度的匹配性，才能真正满足消费者，特别是年轻新中产阶级对于一个家的要求，这也正是蓝谷的目标客户群体。

这也尤为突出作为“协办厂”供应链的赋能重要性。“比如说做定制柜子总是最重要的品类，对于蓝谷的定位而言就需要具有强大功能性、设计感的收纳系统品牌与我们的产品达成调性一致协作。”

对于此，班鲁格董事长吴远游表示，作为深耕高定供应链品牌18年的业内人士，从精工五金到高端收纳系统，从高定发源地意大利到上下五千年智慧与文化沉淀深厚悠长的东方古国，其一直在思考如何以更极致的系统产品，为高定企业更好地呈现高定产品的典雅与价值。

承继于精工五金品牌金莱雅之后，延续了金莱雅丝米级工艺的同时更是注重意大利进口皮革的手工打磨与缝合，以此为载体注入中国传统文化体系中“格物致知”的精神作为产品强大的灵魂支撑，使得其成为许多高定品牌合作供应链心头首选。而班鲁格对美好人居生活的本质需求的思考与对高定供应链的理念，与蓝谷竟不谋而合，使双方更为惺惺相惜。

无尽热爱，正确选择，坚守责任，收获尊严，定力品牌更定心

交流过程中，施振生轻描淡写一句“蓝谷从无到有18年了”。

无独有偶，吴远游也在高定供应链深耕18年了。

18年可以意味着一个人从孩提成为青葱少年；但18年对于一个持续沉浸在一个行业中耕耘的人而言，这意味着过程中即使面对种种风口诱惑、困难挑战，高定行业依旧是如定海神针般是他们最为坚定的选择。

对于这个话题，他们不约而同地表示，人选一件事情，首先是一种内心深处的热爱，因为唯有心存热爱，才能支撑他在遇到困难、挫折甚至痛苦时，心里才力量支撑他继续往下走。

然而热爱仅仅是一把火，燃气心头的动力，正确的选择是能给予一个人方向的一束光。施振生表示，每个人命里都有自己擅长做的事情，也就是天生我材必有用；天下行业众多，找准自己所擅长的，时刻洞察行业市场发展动向趋势，向有前景的方向努力，深耕才更具意义。

实际上，18年间把一个企业发展成行业标杆，再遇到困难挫折时不退缩，这背后要求的是实实在在鼎力向前的行动，是主动伸手挑起名为“责任”的重担。行业宏利时期许多以套路换取暴利滥竽充数的企业，在行业大洗牌时难以存活，很大一部分原因在于当产品质量不过关收到消费者声讨，既不愿进行改变在前期投入转型改善生产，无法以规模化高品质制造降低成本，更无法在后期提供优质售后服务，规避责任的同时也使得企业溃不成军成为倍淘汰的炮灰。

“当我们驱于热爱看清市场动态而选择自己愿意为之付出、负责的行业道路时，我们通过不断的努力在行业中创造出社会价值，所获得强烈的尊严与存在感特别重要，那种成功会一笔一画深刻提醒自己，这条路没错，走下去吧。”施振生说道。