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“699”套餐掀价格战，看春天整家定制如何凭实力抢滩

来源：宜家居家装网时间：2023年09月21日 14:52

适逢“金九银十”家装行业消费旺季，各大商家、卖场纷纷推出各类优惠让利活动吸引消费者参与。某定制家居头部品牌先声夺人，放出大招“699元普惠套餐”——系列衣柜/橱柜699元/平方米，优惠力度空前，引起社会各界广泛关注，在业内更是掀起滔天巨浪。

紧接着，受699元套餐的推动，698、799、688元每平米的定制柜价格陆续出现，多个品牌官宣入场，掀起了新一轮“价格战”，更有品牌上线“599元套餐”，进一步拉低套餐价格，将低价博弈进行到底。

真普惠or套路深？揭秘“699”底层逻辑

单从表面来看，品牌们先后下场发起价格内卷，对消费市场来说似乎是一场“跟上就行”的低价狂欢，但深究起来疑点和争议不少。以699元套餐为例：

（1）花色过时，选择少

橱柜门板花色仅有四种标配，柜体花色仅有三种标配，且标注“门板、柜体、台面不可做任何升级”。花色过时，柜身背板不同色，对消费者来说，选择性极少；

（2）板材变薄，缩品质

板材厚度从18mm减配到16mm（18mm比16mm板材成本高出7%，18mm厚的板材做出的橱柜使用寿命能延长一倍以上，还能保证门板不变形），台面厚度从20mm缩水到15mm；

（3）环保降级，不宜居

板材从原来的E0级降到了成本更低的E1级，虽符合国家强制性标准，但这种板材属于通过胶水粘合等工艺制成的“人造板材”，被普遍认为“不适合在居住环境中使用”；

（4）杂牌五金，不靠谱

标配的品质五金“偷梁换柱”成了不知名小厂家的基础五金，容易出现柜门用一段时间关不严、吱吱响、下垂、打门、脱落，抽屉抽拉生涩、甚至拉不动，铰链生锈门板脱落等情况。

综上所述，尽管699元套餐产品单价有较大幅度下降，但在板材、花色、五金配件等方面均有所“降配”且选择有限。中国建筑材料流通协会家装委员会主席韩军采访时指出，所谓单价699元、688元甚至599元的优惠产品，并非真正意义上的“一口价”，而是发挥着前期客户引流作用，随着设计环节的引入，消费者为追求更好的设计效果，会逐渐抬高预期购买价格，使实际支付的价格大幅高于预估价格。

且按每㎡699元的计价来看，100㎡的住房装下来花费7万元不到，这是正常价格吗？换句话说，企业还能有合理的利润空间吗？利润的缩水，必然导致品牌对产品成本产生严控，压力转嫁到上游供应商，难保不出现偷工减料、以次充好等问题。

与此同时，笔者调查发现，在该低价套餐面世后，黑猫投诉平台接到大量关于该品牌的投诉，涉及到材料质量低劣、工艺粗糙、板材气味刺鼻、甲醛超标等。由此看来，减配降质下的“普惠”，终究成了一道伪命题。

行业“内卷”加剧，企业该如何走出困局

此次699、599历史新低价格的打出，让定制家居行业的“价格战”来势汹汹，引发行业震动，也让行业内卷在金秋九月飙上了一个新高度。

实际上，泛家居领域企业间的内卷远不止体现在套餐方面。近年来，定制家居行业进入高质量发展新时期，在整家定制的推动下，软装、建材等泛家居领域的头部企业，纷纷不断突破边界，凭借核心品类优势抢先布局整家定制战略。但整家定制不是简单的品类叠加，需要企业具备从产品端、渠道端、供应链、服务链到系统端全方位的能力，对企业的思维高度和运营能力也有着更高的要求。因此，能够在这方面做出亮眼成绩的企业基本都处在行业先锋梯队。

其中，春天整家定制格外引人瞩目。作为国内家居行业的头部品牌，春天整家定制以单一品类“门”起家，自成立以来，一直致力于以前瞻的视野、创新的思维和开创者的精神，专注专研以满足消费者价值为导向的产品，持续为家居行业的高速发展提供动力引擎。除此之外，春天整家定制得以在定制行业成功突围，还具备如下优势：

实力品牌，品质保障

春天整家定制深耕行业22年，从单一品类到3000+家服务点遍布全国，始终坚持用品质筑口碑，荣膺“中国品牌500强”、“中国质量过硬放心品牌”等40+重要荣誉，在业界树立了良好的市场影响力和品牌知名度，品质与售后有保证。

创新驱动，权威认证

春天整家定制拥有浙江永康、武义两大生产基地，生产车间占地面积约30万㎡，注重核心技术开发，引进德国HOMAG、威力、日本平安、丹麦MORSO等世界先进自动化生产线及技术，迄今为止，拥有超过100项国家专利，被评定为“国家高新技术企业”。

整体搭配，高颜实惠

春天整家定制专注整体家居定制产品及配套的研发、制造和销售，产品包含全屋八大系统（入户系统/厨房系统/客餐厅系统/卧室系统/衣帽间系统/护墙系统/智能家居系统/整装卫浴系统）和配套家居产品，为消费者提供极具设计感与性价比的一站式整体家居空间解决方案。

央视背书，实力硬核

春天整家定制连续多年在央视进行品牌推广，积攒了深厚的品牌沉淀。与各大媒体、头部商业平台、门户网站长期建立广泛、深入的合作，不断提高品牌的传播力、引导力、影响力和公信力。

五星服务，省心更安心

（1）专业人员免费上门服务，实地测量、环境评估；

（2）及时配送到家，快捷又省心，经客户确认后签收；

（3）五星技师精细化安装，安装、验收、清理一步到位；

（4）严格遵守国家规定产品保修，对客户进行回访及预约免费保养；

（5）400免费服务热线随时待命，全方位服务让客户无后顾之忧。

结语

因此，定制家居企业要想在行业洗牌下存活下来，价格战并不是唯一出路。价格上卷不过一线品牌的，可以像春天整家定制这样，具有更高的战略眼光，卷智造、卷设计、卷产品、卷服务、卷环保......凭借差异化竞争优势依然能长年跨步于行业前列。同时，从企业的发展角度来看，只有不盲目跟风价格战，用合理的定价留出充足的利润空间，专注在产品研发和创新之上，更好地满足消费者多样化的家装需求，才能保持整个行业的良性竞争，自己也能走得更长远。

最后，笔者在这里呼吁整个泛家居行业，品质是企业的立身之本，无论是一线品牌，还是二、三线品牌，坚守品质是底线，切不能借着降价的噱头降低产品和服务品质，怎样让“价格”和“价值”兼而有之，是所有泛家居企业需要思考的问题。