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【因梦想伟大·为鲤享绽放】鲤享家旧房改造社区店供应链观摩沟通会圆满结束

来源：宜家居家装网时间：2024年01月22日 16:49

1月21日，鲤享家旧房改造社区店战略供应链观摩沟通会，在被誉为人间天堂，东方威尼斯，东方水都的苏州盛大举行！来自全国各地，包括方太厨电、冠珠瓷砖、TATA木门、大自然地板、尚品本色木门、九牧卫浴、华帝厨电、海信电器、雷士照明、创维电视、三棵树涂料、好莱客定制、友邦吊顶、诗尼曼定制、美尔凯特吊顶、睿住智能、皇派门窗、大信家居、新标门窗、星月神防盗门、悍高五金、Aqara智能、盼盼晾衣架、卡琳空间、日晟锁业品牌的代表盛情赴会。

【因为相信所以相聚】

大家相聚在鲤享家，都有一个共同的出发点，那就是看好旧改的十万亿级市场；看好在新房交付急剧下滑背景下，旧改即将爆发式增长的巨大商机；看好鲤享家旧房改造社区店的盈利模式以及鲤享家去中心化的供应链模式。

*更多品牌未予展示

【鲤享家的前世今生】

鲤享家起源自常州、腾飞于苏州。

2019年，鲤享家就已经在积极布局旧改市场，前世是在江苏·常州成立的贝瓦智慧整装，后更名为“鲤享家”。2020年到2023年鲤享家深耕常州市场，打磨模式迭代升级，2023年7月，成功将模式复制到苏州市场，2月开2店，开业3月收回成本，3—5店三店连开，进入快速开店复制阶段。

5年探索，500万学费，鲤享家的店态模式也从1.0的旧改整装店迭代升级到4.0的旧改多业态店。旧房改造不仅仅只干旧改这一件事，鲤享旧改、鲤享商装、鲤享助老、鲤享智改，鲤享家四大主营业务，十万亿级的市场，这是一个巨大的商机。

鲤享家拥有规模化的招商解决方案，数字化的技术解决方案，去中心化的供应链解决方案。2024年，龙年启航，鲤享家百城千店计划已经正式启动，鲤享家直营店、鲤享家加盟店、鲤享家联名店，三大店态同时启动招商，目标三年万店，做大规模。鲤享家直营模式：苏州、佛山、济南、西安、成都、武汉，六大运营中心，百家直营门店；鲤享家加盟模式：单店加盟和城市代理同时开放名额；鲤享家联名模式：甄选十家头部品牌，合资公司联名招商开店。

“百城千店·三年万店”蓄势起飞。

【鲤享家的鲤享未来】

旧房改造是大家都看好的一个赛道，但也不是每个人都能享受到红利，鲤享家用5年500万学费，总结出了旧改市场的十大生死法则。

正因为搞明白了旧改到底应该怎么干，所以，鲤享家不是一家连锁型的装修公司，不是一家赚差价的贸易公司，未来，鲤享家致力于成为居住产业的数字化生态服务商。

【鲤享家销售盈利模式】

30%的业务是服务，通过高频率的服务带动业务，提高用户粘性，通过服务与客户建立长期关系；

30%的业务是单品焕新、房屋修缮、墙面刷新、局部改造，通过高频的服务带动中频的单品焕新和局部改造业务；

40%的业务是全屋改造，通过高频的服务和中频的业务，让客户了解我们的专业度和服务优势，从而带动低频的全屋翻新业务；

【共创共建共享供应链】

旧改赛道，能够把单店模式跑通的不止鲤享家，还有四五家，但是大家都不敢轻易招商，为什么？因为他们都想赚取供应链的差价，总是想让经销商卖他们的产品，但是经销商总是想摆脱总部找新的供应链，这个生意的逻辑是有问题的，不解决这个问题，最后肯定干不下去。而鲤享家是不赚供应链差价的，他的供应链利润在于做大规模，赚的是规模化成本优势的利润，到底如何做到的呢？

1、0利润供应链

合作供应链不赚钱：平价平出，跑规模，跑数据、跑差异化，等规模做起来利用规模优势赚取返点；

2、战略链接供应链

程咬金集团1700余家建材家居战略合作伙伴供应链赋能，只要适合鲤享家旧改模式的供应链产品，想办法链接到厂家进行赋能；

3、自营品供应链

自营品低利润，针对品牌优势不明显的品类做自营品，规模做起来后赚低成本差价；

4、共创共建供应链

鲤享家B端合作伙伴，可随时推荐优质供应链，经总部考察并洽谈战略合作价后进入总部供应链体系；

5、反向定制供应链

鲤享家加盟商可与总部共同研发适合局改和旧改的快装式供应链产品，总部与工厂反向定制供应链产品，打造差异化供应链优势。

【鲤享家“去中心化”供应链五大优势】

无中介，实现F2C直供模式，绝对让利；