探索新模式 诗尼曼推AI装配式整装家居品牌
2019年10月,定制家居品牌诗尼曼推出子品牌“AI家居”,以基于底层软件打通的装配式整装的全新模式,开始了定制家居企业在商业模式探索上的又一次尝试。“AI家居”将以更为标准化的产品,用模块装配的模式,通过传统渠道或整装公司等,为目标消费群体提供产品和服务。
相较于传统定制家居类别,在产品方面,诗尼曼“AI家居”采取了更为标准化的产品体系,从消费者的使用场景出发,将传统定制家居中的收纳柜类进行模块化,设计师甚至消费者都可以更为便利地用“搭积木”的方式进行不同的组合运用。更为标准化的产品将极大地降低制造成本。同时,通过酷家乐设计软件与诗尼曼制造软件的打通,极大地提高了从消费环节到制造环节的整体效率。与诗尼曼原消费者群体定位有所不同,AI家居将主要针对整装、家装公司,以解决传统整装定制中的痛点和难点。
在渠道方便,AI家居将采取四大模式以适应不同的市场情况。首先,AI家居将优先向诗尼曼原有经销商开放,有条件的商家可以采取传统独立专卖店的形式。其次,AI家居更推崇30-90平方木不等的快装店,服务周边区域;同时,针对市场现状,还可以采取小区样板间的形式开店;最后,AI家居还将采取会员制,将家装公司、设计工作室、设计师等作为重要的一个渠道。针对后两种渠道,诗尼曼还将开放原有经销商资源,以协助提供安装、售后等服务。
更标准化的产品,更高的性价比,更灵活的渠道模式是AI家居的三大特征。诗尼曼从传统个性化定制家居迈出一步,以主动的姿态探索未来的可能。诗尼曼执行总裁黄伟国在接受新浪家居采访时说:“市场环境不好时,需要更有竞争力的方式帮经销商度过寒冬。AI家居是一种模式创新,是诗尼曼的一个重要补充。”
自2018年以来,随着市场环境的变化以及全屋定制企业本身逐渐成熟,行业的逐渐告别高速成长期,众多品牌也开始了新的探索。从欧派推出“王牌配王牌”所创造头部IP深度联动,尚品宅配整装供应链等探索,包括诗尼曼AI家居品牌的推出,都是全屋定制企业在突破自我,探讨企业和行业未来发展的努力。
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