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315开年大促，家居商家如何巧妙布局，赢得营销先机？

来源：宜家居家装网时间：2024年02月27日 14:01

春节长假结束后，各大家居企业陆续开工复产，以饱满、热情的姿态，奋力冲刺“开门红”。正月十五虽未到来，但新一轮的营销大战已经悄然来袭，以315消费者权益日为重要的主战场，早已硝烟弥漫。

据了解，多家头部家居企业已经启动了315大促准备，正在紧锣密鼓地筹备启动大会。对于家居企业来说，315开年大促，不仅仅是一场简单的大型促销活动，更是2024年第一轮流量池，企业展现自身实力、吸引消费者眼球的绝佳机会。那么，面对即将到来的315开年大战，家居商家该如何搞好促销呢？

1. 线上线下发力，全渠道布局

从布局措施来看，头部企业采取全渠道营销的策略，他们不仅在线下的实体店推出了各种优惠活动，发动经销商引流，还充分利用了线上社交媒体、电商平台等，进行全方位的推广，通过短视频、直播投流和卖场中厅展示引流获客。这种线上线下协同配合的方式，不仅拓宽了销售获客渠道，还能精准筛选目标人群，持续瓜分流量池。

2. 创新活动激励，提升性价比

在促销政策上，家居企业也下足了功夫。套餐价、爆款特价、直播价、抵用券、定金增值券、秒杀等优惠措施层出不穷。

某木作品牌将发放31.5元抢购品质卡、预存享返现、直播抽好礼、抢定金补贴等福利；某家居品牌也设置了实付金额累计满减、疯狂8小时全天抽奖等活动，激励消费者的购买欲望，同时也提高了产品的性价比。尤其是随着家居龙头企业的积极参与，整家套餐的内容和质量都得到了进一步的提升，为消费者带来了更加优质的购物体验。

3. 打造IP联动，吸引年轻消费者

IP联动，即通过与热门IP（知识产权）进行合作，将家居品牌与消费者喜爱的文化元素相结合，创造出独特的品牌形象和营销活动。这种策略不仅能够吸引年轻消费者的关注，还能提升品牌的知名度和影响力。

当年轻消费者成为家居市场的主力军，家居企业也在不断创新营销方式，以吸引他们的眼球。比如推出限量版家居产品、联名款家具、IP主题空间等的方式，俘获年轻人的“芳心”，增强品牌与年轻消费者之间的情感联系。

4. 优质服务驱动，促口碑销量

除了产品驱动和价格驱动外，提供优质的服务也是打赢315大促的关键因素。其实，已有不少头部品牌，就已建立了完善的服务体系，为消费者提供多元的增值服务，无论是售前咨询、售中服务还是售后保障，都力求做到满足消费者需求。这种做法不仅能增强消费者的信任感，也提高了企业的品牌形象，提升良好口碑，促进产品销量。

但对于中小型家居企业来说，培养一支专业的售后服务团队，不仅需要耗费大量的时间精力，还要花费高昂的资金成本，培养大量的客户维护对接售后问题，同时还还要求服务网络覆盖足够大，才能做到产品销到哪，售后跟到哪。

为解决中小企业这一棘手的问题，奇兵到家建立了完善的全国售后服务网络，商家可通过【奇兵到家平台】，一键或批量下单，为全国各地的订单高效匹配专业靠谱的师傅上门服务。

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315大促期间售后问题增多，很多买家会因为满减凑单、发货太慢、售后服务滞后等系列问题退货退款，如果商家售后处理不及时，很容易流失订单，导致客户不满并投诉。面对来自全国各地的家居安装订单，奇兵到家建立了完善的全国售后服务网络，平台超200万安装师傅在线自主接单，服务覆盖全国31个省区，600多个城市，3000个县区，40000乡镇街道，无论是乡村镇订单，还是急单、偏远单都能就近上门。

家居安装售后涉及到安装前的下单、订单核实、确认货品、地址和上门时间核实，服务中安装与用户培训，以及服务后的验收、回访等，涉及到的环节众多，因此如何做好售后管控尤为重要，特别在315大促期间，家居售后订单倍增的背景之下，服务管控显得更为重要。