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居然之家北五环店开启销售分成模式，与商家打造风险共担、价值共享命运共同体

来源：宜家居家装网时间：2024年03月11日 15:21

3月11日上午，居然之家北五环店发展规划暨销售分成招商发布会成功落地。活动现场，居然之家集团执行总裁王宁明确了北五环店2024年的整体发展规划，并详述了销售分成模式的创新之举。

王宁表示，家居行业已经进入了买方市场，随着存量时代的到来，居然之家北五环店更要明确自己的定位，新规划的北五环店要坚决回归家居主业，全力打造一个“小而精”的专业家居卖场。

在招商的政策方面，居然之家在北五环店开启了“一店两制”的招商创新。即一方面沿用固定租金的模式，一方面进入销售分成的商业模式创新。王宁认为，商家最关心的问题有两点。一是“货卖得少怎么办”。他强调，针对这一点，居然之家的销售提成对于商家来讲，正是按照实际销售进行扣点，这意味着居然之家要倒逼自身管理，需要很大的决心；二是“卖得多该如何”，居然之家的新模式对此设有保底，其中包括内部考核和封顶，并设有阶梯提成，鼓励商家交单。

“市场下行的背景下，最难的是经销商。商家是我们的衣食父母，让他们活下去，是必须要考虑的问题”。通过销售分成模式，居然之家降低了商家的经营成本，将从原来的旱涝保收模式，到如今同厂商一起，打造一个风险共担、价值收益共享的命运共同体关系。

据悉，销售分成的全新模式，主打“低风险、全运营、共进退”，以期让居然之家从一个租赁平台向运营平台转型。居然之家北五环店作为全国首批、北京首家销量分成模式门店，将在一层探索“全国首家24小时运营门店”。具体到租金收取的方式，将贯彻0租金（1元/平米/天的物业管理费+销售阶梯提成），结合居然之家强大的数字化运营网络，为商家赋能。

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