梦天家居张翔：一站式高端全屋定制解决方案，缔造美好生活

3月13日-16日，梦天木作以“悦享启航”为主题，携全屋定制爆款产品亮相2024中国建博会（上海）。开展期间，梦天木作展位亮点纷呈，不仅展示了匠心设计、精湛工艺、用心服务等品牌实力，更带来“当代简奢”“东方人文”“轻法式”三大风格空间，为广大客商呈现了一场未来美学人居的完美示范。展会现场，梦天家居市场营销中心总监张翔先生接受了优居视界的专访。

专访嘉宾：梦天家居市场营销中心总监张翔

【优居视界】：今年上海建博会，品牌参展的最大亮点是什么？

【张翔】：本届展会我们主要带来了轻奢风、新中式、轻法式三大风格，这些都是基于整个梦天木作的产品定位和当下主流消费群体需求的转变进行打造和设计。大家在繁忙的工作之余，每天回到家之后，其实更向往一份轻松惬意的氛围。从展会现场可以看到我们产品的体系更加丰富，更加多元化，力求带给客户放松的感受。

从2019年开始，梦天从木门转型到木作的期间，我们一直在尝试与探索，同时我们也积累了很庞大的客户群体。针对这些客户群体，我们进行了深入的分析和调研，以便更精准地服务这些高端客群。

【优居视界】：家居行业品牌之间的竞争，一定程度上是经销商能力之间的比拼。随着行业内卷、竞争加剧，梦天木作如何进一步赋能经销商，实现厂商、经销商的共赢？

【张翔】：为了更好地进行终端赋能，实现厂商一体化的目标。梦天木作针对品牌运营、终端赋能、产品研发、生产交付等层面以及整个服务流程，都做了全新的升级优化，以便更好地服务我们的客户群体。

作为终端来说，“高档装修，用梦天木门”的品牌语太深入人心，因此在梦天转型木作之后，品牌层面加大了传播力度，让更多的客户了解和重新认识梦天，同时我们在流量和渠道端口也会打开，像今年我们会发力小区领域，进行前置推广，让更多客户能够体验梦天木作带来的美好人居体验。

梦天木作在高端领域深耕了35年，我们有很多高端客户的沉淀，这些资源我们也会再次挖掘，把服务做深做透。同时，我们还会把新零售融入其中，在新媒体方面做更多优质内容，让更多消费者更好地了解梦天木作的品牌及产品。

【优居视界】：商务部将2024年定为“消费促进年”，今年315的主题是“激活消费活力”。请您谈谈对2024年的家居市场前景有没有信心？对消费趋势有哪些判断？

【张翔】：家居市场的主流群体已经由之前的刚需型转向改善型，我们在终端能够明显感受这种趋势。基于梦天木作的品牌定位及多年的品牌沉淀，结合行业趋势进行木作转型，我们是非常有信心的。

基于梦天木作的终端渠道布局，加上产品力、品牌力、以及完备的交付体系，无论市场如何变化以及不确定，梦天木作都有自己的确定性。

【优居视界】：近年来随着消费升级，消费者需求更加多元化，对品质的需求也在不断提升，贵司如何满足消费者多元化的消费需求？在加大研发制造力度、提升产品品质以及增加产品技术含量上做了哪些努力？

【张翔】：无论品牌方还是经销商，我们只有服务好消费者，满足消费者的需求，才能在市场上制胜。梦天木作结合多年来的品牌探索及客户沉淀，根据客户画像做产品研发，以便更好地服务我们的客户群体。

在产品研发方面，目前梦天木作实行门墙柜一体化，将来会在电器等功能性产品方面实现配套，更好地满足当下年轻人对于“一站式配齐”的需求。在这个领域，梦天木作今年会做更深度地探索。

对于家居定制行业来说，从最初的只满足功能性需求，到后来开始关注颜值，以及健康生活方式。梦天木作的整体战略也围绕着客户需求的升级不断升级，为客户提供一站式高端全屋定制解决方案以及打造健康美好生活方式。

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