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家具建材的渠道红利，需三个阶段进行

来源：宜家居家装网时间：2019年01月24日 10:57

2019年将成为家居行业新的发展元年。面对新的一年，我们既要对过往进行复盘总结，又要对未来进行规划解码。我们不担心明天的到来，我们只是要小心应对明天的变化。

在变化莫测的市场环境中，家居行业经历了不同程度的洗牌与变革，渐渐呈现出新的业态。业内人士表示，渠道红利即将结束，未来中国家居建材行业将会经历三个阶段。

第一阶段：渠道红利 X 单品业务

过去20年，家居行业一直处于跑马圈地的状态，吃的是中国城镇化的红利，我们所熟知的一些家居上市公司的门店已经有四五千家，中国一共2800多个县，线下门店渠道密度已经非常高了，目前代理经销渠道处于子弹平飞的状态，依靠原有单一业务不可能突飞猛进，都在必须要思考新的增长方式。

相信很多企业都经历或者享受过这样的发展红利阶段：只要推出一款产品，就能卖得很好。很多企业依靠单品就能做到几十亿规模，这就是渠道红利 X 单品业务让企业初步走向规模化。但是最近大家几年都在喊苦喊转型，非常郁闷，之前的那些打法好像突然失灵了，都在必须要思考问题出在哪里和新的增长方式在哪里。

第二阶段：无边界的品类广度 X 资本杠杆

这个是新的业绩增长点，这个阶段，也是中国头部的家居企业正在经历的发展曲线，这个阶段的增长方式无非是两种路径：

第一种，最大限度的是扩产能，无边界的扩充品类，企业不断扩充经营品类，创造新品类和新品牌，逐渐从单个产品供应商到整体解决方案服商；

第二种，通过收购、兼并、合作不同定位的品牌，比如你现在的定位是中端消费品牌，那未来你准备进入高端市场或者低端市场，可以通过收购高端品牌和低端品牌去影响不同层次的消费者，今天我们可以看到，无论是国内大公司之间的整合还是向国际品牌的收购都正在发生。

二级发展曲线还有一种可能是，定制家居企业开始朝着平台化方向去发展，尤其是整装渠道大热的背景下，大家都盯上了整装的势头，尚品宅配布局整装云，欧派家居布局整装+大家居的战略，这可能是很多成熟企业开始考虑的大方向。

第三阶段：消费者品牌 X 国际化影响力品牌

对于国内有实力的家居企业来讲，可能是逐渐开始走向全球化，有资本去收割国际市场。国内品牌开始进驻国际市场，国际品牌很看好国内市场，大家相互挖掘各自的市场。

对于国内家居品牌而言，这个会比较难，目前国内品牌极其分散，需要在国内真正站稳脚跟才有机会走出去，潜在的竞争压力巨大，虽国外家居品牌集中度相对更高，但中国家居品牌也是有很大的机会到国际家居市场的大舞台上。

任何一个商业形态、任何一个品牌都会经历一个典型的曲线发展过程，在出现往下的趋势的时候，需要找到一个新的函数，新的动力和新的方向，再往上走，直到下一个高点。

对于中国大多数家居建材企业来讲，都应该找准定位，寻找到企业自身发展的各个阶段的位置在哪里，甚至要思考更加长远的发展曲线。