格力联手京东空调，新品加持强势备战11.11

一、京东格力空调品类再携手，打造史上最强11.11

随着11月临近，继“史上最强”618后，或许又将迎来一个“史上最强”11.11。

成功打响“中国制造”的格力电器，今年11.11再度联手京东，就其拳头产品所在的空调品类展开深度合作。就在11.11前夕，格力上线空调新品助力京东，更在货源上给予其强力支持。

回看格力在京东618年中大促上的抢眼表现，令人不免期待此次11.11能创下怎样的成绩。

今年618期间，京东下单金额高达2015亿元，占电商全行业下单金额的一半。京东家电在大促当天，2分36秒突破十亿，其中空调品类7秒成交额就破了亿元。

格力品牌在3分钟内销售破亿元大关。而其拳头产品，格力空调在京东当日零售排名中名列前茅。

事实上，京东一直致力于满足消费者的个性化需求，创造了领先世界的家电网购模式。

在今年7月，中国电子信息产业发展研究院发布的《2019上半年中国家电市场报告》（以下简称《报告》）中显示，京东以22.7%的份额，获得我国家电市场全渠道单体零售商榜首位置。

不论在市场占有率上、为用户提供高质量的产品和专业化的服务上，还是根据大数据深挖需求，触达消费者痛点，对品牌合作商进行反向合作方面，京东都极具竞争力。

同时可以看到，线上渠道对家电销售的贡献正在日趋扩大，2019年上半年，占比首次超过40%，比去年同期增加7.5%。

随着线上渠道愈发重要，格力选择联手京东，可谓是锦上添花。

二、精细化运营，京东家电助推格力改革空调产品结构

其实，不仅仅是此次11.11，早在2016年，格力就开始联合京东进行战略合作。线上业绩屡创新高。在2017年1月，格力与京东达成了当时的全年销售百亿计划。

而近年来，可以发现，格力生产的空调产品类型逐渐走向中高端，更聚焦于为京东消费者提供性价比更高的高能效商品。光19年，格力就上新了6款高能效单品。

细究背后原因，我们能看到，京东平台品质单品销量的增势十分明显。而在《报告》里也显示，以空调为代表的品质类家电销售增长显著，而刚需类产品趋于饱和。

需求为王的时代，一意孤行的生产产品是行不通的，品牌商必须要精细化运营，去挖掘也许消费者自己都说不清，但在实际购买中却十分关键的潜在需求，或者是相对个性化的需求只有拿出消费者真正满意的产品，品牌才能在市场上站稳脚跟，继而扩大优势。

对于这点，京东平台投入了大量的技术和财力，以丰富健全的消费者家电网购数据为依托，开发了强大的AI大数据分析工具，帮助品牌商分析整个购物流程，挖掘痛点，判断消费者真正的决策点，用以调整品牌商自身的产品。

也是基于京东领先行业的数据驱动运营模式，格力得以不断调整空调产品线的结构，最终踩中消费者对空调高质量、高能效、对于品质生活消费的需求，迅速在线上销售中获得市场优势。

京东与格力，两大企业相辅相成，继4月双方就全年战略合作达成一致，以及8月针对冰洗品类和饭煲品类的战略合作之后，如今，格力空调品类与京东家电联系也越发密切。 双方在供应链协同、大数据分析、产品定制、渠道下沉、用户体验、市场营销等方面，都开始进一步深化合作。

引领市场的结果，必定会推动空调行业品质化的发展。会越来越趋于满足消费者从单元化到多元化个性化的需求。

京东集团高级副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵曾谈到：“京东愿意把自身的技术、数据、服务等方面的优势全面赋能家电合作企业，与合作伙伴相互成就。”

京东，是目前格力最大的线上销售平台。不论是精准营销，还是精细化运营，京东都将给予品牌方最大的支持，致力成为品牌、商家最友好的平台。

三、京东全方位赋能品牌方，深度合作推动行业品质化发展

拿这次11.11来说，京东的促销规划进一步升级。

营销方面，平台从10月18日已经正式开启预售，一直持续到11月15日返场结束，促销活动长达一个月。今年的京东11.11全球好物节为消费者带来了巨大惊喜，包括超级百亿补贴千亿优惠、12亿件低价好物、2亿件反向定制产品、PLUS会员至少省90亿元等福利，实现给消费者最大程度的让利。

各种红包、秒杀等等玩法，已获得了消费者的大量关注，不难想象，11.11时会是何等盛况。

在品控和运营规则上，京东首次把商品质量指数排名，列为商家参与门槛，如果排名靠后，将被禁止参加11.11，避免劣币驱逐良币。

同时，在售后服务和物流等方面，京东也同步做好了准备，以把握住每个细节。京东物流再次扩容，各种不同层级的机器人仓超过70个。

这一系列举措，在让消费者放心的同时，全方位的赋能，是让品牌方放心放手与京东进行深度合作的根本原因。

格力与京东的此次战略合作周期为2019-2021年。此次11.11，是双方深度合作后的重要一战，本着“协同发展、互利共赢”的原则，不论在品质上、或者从性价比上，想必都会对消费者选购空调时产生正向影响。

今年的11.11，格力除了空调新品助推和货源支持京东外，其余全品类产品都参加京东家电合作，还有数个其他品类产品与京东进行了独家包销合作。主力货源，精细化营销，必定会让格力空调品类以极具竞争力的姿态出现。保证品质的同时，突出京东大数据参与后的个性化特征。

这些动作，一方面，能加强格力各产品线的线上市场优势，另一方面，也把更符合消费者需求的产品呈现在大家面前，以求创造出更好的生活体验。

除此之外，线上渠道本身的价格优势，加上11.11促销平台让利的机会，在性价比上必定不弱，必定能给消费者带来切实的优惠和利益。相信，京东格力空调品类将会延续线上优势，再次取得给力的战绩！

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