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正值加盟旺季，建材家居强企经销商分享创业成功经验

来源：宜家居家装网时间：2019年04月17日 11:01

如今正值加盟旺季，不少意向经销商纷纷四处考察优秀的家具加盟品牌，以望加入其中，并获得较好发展。

然而，并不是所有加盟建材家居行业的经销商都能成功致富。纵观市场上的经销商，有人欢喜有人忧，有人血本无归，有人风生水起，这是为何?而那些成功的经销商又是如何做到的呢?

为了解优秀经销商的成功之道，记者走访建材家居市场，采访数位鼎配全屋定制的优秀经销商，了解他们的创业致富经验。

大树底下好乘凉，找对“大树”很重要

选对“大树”很重要，可以说，选对加盟企业是成功的第一步。

对于选择加盟品牌，鼎配全屋定制经销商胡先生深有感触。“此前我也加盟过其他家具品牌，但是因为第一次加盟没有太多经验，没有意识到品牌的重要性，加盟了一家不怎么知名的企业。”加入之后，该品牌知名度低，信誉也不好，消费者基本都不认可他家产品，因此胡先生没有卖出去多少产品。很快，胡先生的店面撑不下去，只好和该品牌解除合约，另找出路。

经过谨慎考察，胡先生加盟了鼎配全屋定制。据了解，鼎配全屋定制自成立以来以新锐设计、过硬品质、完善服务而著称于行业，并先后获得“中国衣柜十大品牌”“最具创新性品牌”“十大网络影响力零醛家居品牌”“经销商推崇品牌”等荣誉称号。且鼎配主打环保定制家具，涵盖衣柜、橱柜和软体三大领域的产品，产品丰富、质量优，深得消费者青睐，销量有保障。

值得一提的是，近日鼎配全屋定制还进行了品牌升级，VI形象焕然一新，多款新品上市，引起定制热潮。这一情况也让经销商看到了广阔市场，更加坚定跟随企业发展的信心。

做好团队建设，打造较强竞争力

一流的经销商建队伍，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的经销商卖产品，拼价格。众所周知，店面管理、运营光靠自己还不够，还需有团队一起努力，所以要做好人才组建工作，注重人才的培养和使用，大胆的引进人才。

鼎配全屋定制成都店经销商刘先生表示，要组建团队，还得多去去市场了解，挖掘一些人才过来。“我店里就有几个销售精英是我花重金请来的。他们本身专业水平强，而且学习、接受能力也强，能较快熟悉鼎配环保全屋定制的优势，会根据客户需求提供帮助，用户满意度高，成交量也就提高了。”

此外，团队建立后还要进行统一的专业培训，快速提高团队的专业能力，而这离不开企业的培训扶持。“好在鼎配全屋定制的扶持到位，会有相应的营销技巧、业务能力等培训，平时我都会积极参与，或者带上团队去学习，提高我们的整体水平。”对于鼎配的扶持，经销商刘先生也表示满意。

不断完善服务，提高转介绍率

一般而言，对于衣柜、橱柜等大件家居产品，很多业主都倾向于选择亲朋好友好评、推荐的品牌。所以，经销商千万不要认为自己做了这单生意，赚了钱就完事了，真正赚了大钱的人大都会通过正进行的这单生意，促成下一单甚至很多单生意。

在多位鼎配全屋定制经销商看来，做好服务十分重要，这关系到客户的满意度，以及之后他们是否愿意转介绍。因此，经销商都较配合鼎配工作，为消费者提供完善的配套服务，给消费者带来诸多方便。售前，免费上门测量，并根据消费者喜好、家装风格制定个性化设计方案;售中，安排统一送货、统一安装，大大缩短了装修时间;售后，24小时热线服务，随时随地快速响应、解决问题，还承诺柜体10质保，五金终身包换，让消费者售后无忧。

如今市场竞争越发激烈，经销商若想搭上“创富快车”，还需谨慎加盟，选择鼎配全屋定制这类综合实力强、扶持到位的品牌，或更有竞争优势。