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帝王洁具：新门店新模式新未来

来源：宜家居家装网时间：2019年11月13日 16:59

11月9日，“双11”大战在即，帝王洁具·卫浴空间定制生活馆盛大开业，其中颇具亮点的有 C立方展示区、亚克力理念区与色彩理念区三个板块。

一改卫浴门店传统的空间设计风格，帝王洁具卫浴空间定制生活馆除了展示卫浴产品之外，更增加了根据现有户型量身打造的卫浴空间设计方案。新浪家居专访帝王洁具品牌与新零售中心总监：阙再伟，听他聊一聊帝王洁具的新店和未来。

关于新店：大门店有大影响

位于富森美家居名品街的帝王洁具·卫浴空间定制生活馆（下简称“帝王生活馆”），是帝王洁具全国第一家定制生活馆，也是帝王洁具在潜心研究市场3年后，正式推出的全新店态。阙再伟表示，这家门店将成为帝王洁具未来一段时间内的旗舰标杆，带动成都周边乃至整个西南市场的帝王经销商门店的升级。

他将这间门店的意义归纳为3重：全国旗舰，新形象展示和新模式探索。阙再伟介绍，未来，这三大板块将作为帝王洁具发展的驱动。

面对无处不在的定制需求，阙再伟认为这是卫浴市场的痛点，也是帝王洁具需要解决的“爽点”。在他看来，卫浴空间的定制讲求“适度”，一方面源自卫浴空间自身的尺寸限制，另一方面取决于空间的功能设定。过多的定制或许会影响到空间自身的主体功能，“定制在精不在多。”这一点从帝王洁具推出的C立方空间就能看出。

关于模式：新模式有新体验

生活馆的C立方展示区，开辟了卫浴产品“沉浸式体验”的先河，让用户在不同体验间内切身感受到帝王洁具产品的使用体验和科学的空间排布，将生活场景与销售场景进行叠加，给消费者更好的体验。

在C立方展示区中，不仅有帝王洁具的主力产品——浴室柜与坐便器，还有一系列围绕卫浴产品的生态链产品，只要是能够提升卫浴空间使用舒适度的产品，都会在恰当的地方出现。新浪家居在现场看到，C立方展示区共设有4种面积，从3平米的小空间到近20平米的宽敞空间都包含在内，其中更有万科、龙湖等楼盘的实景打造。空间显眼处是产品配置清单，消费者可以实现一键购买，拎包即享。

阙再伟说，这是帝王洁具对传统销售模式的更新，将单一的产品售卖转向空间方案的售卖。在这个模式中，卫浴产品都是标准化的，但是空间排布和产品排列组合却有很多种方式，“顾客可以根据自身条件，挑选合适的方案，由帝王实现卫浴空间的拎包入住。”

关于未来：全渠道有全局观

有了旗舰标杆，有了全新模式，2020年，帝王洁具将把门店和模式进行全国性的推广。阙再伟介绍，明年帝王洁具的经销商体系将进行迭代，具有全新理念的经销商将成为渠道中的新鲜血液。伴随这些新鲜血液而来的，是全渠道的扩展，精品家装、全屋整装、酒店工程等等都将被纳入帝王洁具的市场渠道，原有的B2C和B2B模式将被全渠道模式覆盖。