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专业建议与施工让我赢得更多客户青睐--访项目经理于银强

来源：宜家居家装网时间：2019年11月22日 14:54

个人档案

大赛入围项目经理：于银强

从业时间：16年

籍贯：河南

服务城市：北京

经典案例：碧水庄园臻园

于工干这行16年了，对于工作于工强调更多的是专业，专业的建议，专业的施工也让他赢得了诸多老客户的青睐。

报价清晰明了业主可随时对比
      我的客户大多数都是老客户介绍的，给业主装修完了，业主觉得满意，觉得我装修不错，为人也不错，后续把我推荐给亲戚朋友。报价上只要跟客户沟通到的地方，我都会在报价上体现，有些有可能发生的项目会在底下列个单价。前面的报价是会发生的，后面的报价是有可能发生的，很清楚一目了然。
      第一次见业主的时候，形象很重要，沟通的时候要聊专业性的东西和合理化的建议。回去做报价我也比较快，一般都在24小时内给到业主做参考。
      之前在门头沟的一个客户，打电话问我你的报价为什么比另外一个工长报的高，我让客户仔细对比一下所用材料，业主在对比后发现无论是辅料还是管材都比另一家要好，也就认可了报价。

随手的活不会特意找业主要钱
有个定慧桥的业主，他家把烟道拆掉了，但是需要做一个烟道口，他没说，我觉得有必要就给业主做上了，做完了以后，业主说别的工长都会以这个作为一个加钱的项目，我觉得有的活就是随手就能做上，就不会找业主要这个钱。

给业主合理建议增加实用性
业主不太懂装修，找了全屋定制商家定制了家具，格局设置不太合理，我提出了我的合理建议，最终业主采纳了，充分利用了空间。有时候业主跟定制家具的商家沟通不充分，导致没有把自己所有的需求讲清楚。改过之后他家无论从格局还是实用性上都比原来好了不少。

同层排水让业主家空间最大化
有家业主家是老房子，卫生间有个台阶，马桶是侧排的，我建议业主改成底排的，这样地漏就能跟马桶在一个水平面，这样淋浴区就会比原来有台阶的时候更加，使用起来更加便利。卫生间里有洗衣机、马桶、水盆还要淋浴，如果不改，使用起来就会很局促，不舒服。这样改之后业主还可以选择壁挂马桶，使用空间还能进一步增加。

我装过的房子